|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Вам такое и не снилось - Рынок мебели. Обзоры. Выставки - Строительство и архитектура
Сегодня в Украине шкафы-купе постоянно предлагают примерно 60 крупных компаний. 20 из них работают на столичном рынке " "Анта" (немецкие системы Raumplus), "Иврус" (канадская система DSH), "Meбельные технологии" (немецкая Hдfele, французская Coulidoor), "Нельсон" (канадская Comandor, французская Neves), "Північ" (канадская DSH), "Стерх" (DSH), "Сага", "Еллоу" (английская Stanley) и др.
Большинство операторов используют польскую, словацкую или немецкую ДСП как самостоятельно импортируемую, так и закупаемую у местных поставщиков.
По оценкам продавцов, сегодня на столичном рынке ежедневно продается 25-30 шкафов в среднем по 0 за единицу.
По предварительным расчетам, в 1999 году на отечественном рынке будет продано 12-13 тыс. шкафов на -10,5 млн. Средний по столичному рынку показатель продаж крупной фирмы " 4-6 шкафов в неделю.
ТРИ ЭТАПА
На первом этапе развития рынка (в 1995-1996 гг.) на нем закрепились несколько компаний, для которых и по сей день этот бизнес остается основным. История развития компаний "первой волны" во многом сходна " постепенное врастание в рынок, плавное наращивание объемов продаж, отсутствие конкуренции, розничные наценки в 100% и пр. Известные нам компании-ветераны - ООО "Анта", ООО "Північ", и СП "Нельсон".
Второй этап развития рынка начался в конце 1998 года, когда производством и продажей шкафов-купе занялись фирмы, работающие на рынке мебели, поставляющие ДСП, комплектующие, производящие жалюзи, металлопластиковые окна и пр. Для фирм этого "поколения" характерна высокая скорость вхождения на рынок и агрессивное, по сравнению со старожилами, поведение. Прежде всего " политика снижения розничных цен, массированная реклама, развертывание сети экспозиций. К характерным представителям этой "волны" сами операторы отнесли фирмы "Стерх" и "Мебельные технологии".
Третий этап развития рынка начался в марте-апреле этого года. Его характерные черты: увеличилось число фирм, для которых шкафы-купе стали одним из направлений деятельности; резко возросло количество небольших фирм и не зарегистрированных в налоговых органах бригад, работающих в полукустарных условиях и "в черную". Появление последних подтверждает хорошие перспективы данного бизнеса.
ЦЕНЫ
Мы попросили представителей крупных компаний сделать расчет шкафа без "излишеств" длиной 2,5 м, глубиной 0,65 м и высотой 2,6 м. В предполагаемом шкафу не было задней стенки, пола, потолка, и внутренняя комплектация была самой "скромной".
Результаты получились схожими у всех: такой шкаф будет стоить 0-810. Сам фасад с одним зеркалом 0,7х2,6 м "потянул" в разных фирмах от 0 до 0. Застройка " от 0 до 0. Несколько большим был разброс гривневых цен (за счет разных курсов пересчета гривни в доллар).
Кроме того, был сделан и расчет фасада 2х2,5 м из ламината. Его оценили в 0-490 со сборкой и доставкой (в среднем такие услуги обойдутся покупателю в -50).
Подобный же расчет мы попросили сделать и представителей небольших фирм. Оказалось, что недорогую алюминиевую систему для фасада 2х2,5 м можно приобрести за 0-140. Ламинированная ДСП толщиной 10 и 16 мм обойдется в -6 за 1 кв.м. Порезка " от {TEXT},2 до {TEXT},5 за погонный метр. Ламинация торцов " не больше за погонный метр. То есть "кругом-бегом" фасад 2х2,5 м обошелся (с работой) в 0-220.
Кроме того, были обнаружены на рынке и польские конструкторы "Собери сам": обыкновенный дюралевый карниз с двумя направляющими! "Карниз" прикрепляется к потолку шурупами, а вместо крючков по направляющим на роликах ездят кронштейны, к которым можно крепить все ту же ДСП. Конструкция, на первый взгляд, довольно хлипкая " лист ДСП внизу свободно висит. С другой стороны, двухметровый карниз стоит всего лишь и в обойдется ДСП.
ИНТЕРЕСНАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
На вопрос о рентабельности большинство операторов "смущенно" отвечали, что она составляет всего 20-25%.
Что, в общем-то, удивительно " простой расчет показывает, что цена ДСП (от , пусть даже и за 1 кв.м) подскакивает в готовом изделии в 10-12 раз. Это, согласитесь, ни в какие двери (даже раздвижные) не лезет. Вопрос о ДСП, кстати, повсеместно вызывал легкое замешательство, после чего следовали фразы: "дайте нам телефоны, где вы видели такую ДСП", "мы платим налоги, оплачиваем рекламу, надо содержать людей, оборудование, платить аренду" и т. д. и т. п.
Думается, подобные уклончивые ответы отражают сегодняшнюю ситуацию на рынке в целом " она напоминает речной паводок, сдерживаемый разрушающейся плотиной. Смотрители плотины " ветераны рынка и примкнувшие к ним молодые и энергичные "шкафовики". Все вместе они активно цементируют образ шкафов-купе как дорогого товара.
Крупные фирмы пытаются активно инвестировать свою инфраструктуру за счет нетерпеливых богатеньких покупателей " впоследствии, когда вложенные средства окупятся и их позиции на рынке укрепятся, можно будет снизить цены и выйти на массовый рынок.
По такой же схеме, кстати, работали на первых порах автомобильные трейдеры и операторы мобильной связи.
Вопрос в том, успеют ли крупные фирмы осуществить свои планы, и будет ли для них место на массовом рынке"
ДЛЯ НАЧАЛА
Сегодня у желающих поработать на рынке шкафов-купе есть множество вариантов начала дела. Самый дорогостоящий обойдется в десятки тысяч долларов, самый дешевый " в -3 тыс.
Работа с "размахом" предполагает самостоятельный импорт ДСП, комплектующих, фурнитуры, приобретение дорогостоящего оборудования для раскроя и облицовки ДСП, резки стекла, приобретение инструмента для монтажа шкафов, аренду производственных и складских площадей, содержание штата работников и пр.
Самый простой вариант - собрать "джентльменский набор" инструмента для монтажа шкафов, покупать у местных поставщиков комплектующие, материалы и заказывать порезку ДСП, зеркал "на стороне".
На заметку начинающим: по некоторым оценкам, крупные фирмы загружены сегодня на 40-50%.
СХЕМА ПРОДАЖ
Крупные "купейные" операторы выработали аксиому поведения на рынке: важно не то, что ты продаешь, а то, как продаешь. Иными словами, представленный на рынке товар может быть и высокого и "не очень" качества, но важно то, что на любой вариант есть покупатель.
Базовая система продаж похожа у всех продавцов, располагающих собственными производственными мощностями. Как правило, это один салон и несколько экспозиций, расположенных в разных местах города. Первичный контакт потенциального покупателя и продавца происходит либо по телефону, либо на одной из экспозиций. Клиент рассказывает, что он хочет заказать, дизайнер сразу же делает предварительный расчет цены шкафа.
Следующие этапы работы несколько отличаются в зависимости от степени "любви" фирмы к клиенту. Самый простой вариант " цена устроила покупателя. На место выезжает замерщик, делающий точную калькуляцию. Через несколько дней приезжает бригада монтажников для установки шкафа, и уже на месте подгоняются нестандартные кромки и пр.
Вариант посложнее: к клиенту выезжает дизайнер-конструктор. Он не только просчитывает то, что хочет заказать покупатель, но и "привязывает" предполагаемый шкаф к интерьеру помещения, рекомендует оптимальные соотношения цветов и форм, конфигурацию внутренней застройки. Когда заказ согласован, на производстве делают максимально точную подгонку, а порой и контрольную сборку шкафа. После того как шкаф установлен, клиент заполняет специальный бланк, в котором указывает свои замечания по своевременности выполнения заказа, качеству работы и даже внешнему виду монтажников. На основании этих бланков монтажникам начисляется заработная плата.
КОНКУРЕНЦИЯ
В рядах крупных трейдеров частенько "спутается" взаимная пикировка " неоднократно доводилось слышать сетования директоров фирм по поводу антирекламы, проводимой продавцами конкурирующих компаний. Проверили: продавцы в самом деле злословят по поводу конкурентов. Причем инициатива идет не от руководства, а от персонала, старающегося таким вот образом убедить покупателя сделать покупку на данной фирме. Особенно достается многострадальной польской ДСП, в адрес которой (а заодно и в адрес фирм, использующих ее) высказывались весьма нелестные эпитеты.
Такая мера породила контрмеру " столичные фирмы практикуют "засылку" разведчиков, под личиной въедливых покупателей разузнающих цены и провоцирующих продавцов. Однако на открытую конфронтацию идти никому не выгодно " в случае если на фирме, напрмер, закончилась ДСП, а клиент срочно хочет именно такой цвет, обращаются за помощью к кокурентам.
Едины крупные фирмы в одном " в негативном отношении к "партизанам", количество которых увеличивается с каждым днем.
РЕГИОН
Столичный рынок уже освоен крупными фирмами. К серьезному же "освоению" региональных рынков большинство операторов еще не приступало. Причина " отсутствие необходимой производственной инфраструктуры у региональных компаний.
Деятельность немногочисленных дилеров столичных компаний чаще всего сводится к получению заказа и установке готового шкафа, изготовленного в Киеве. Наряду с этим присутствует и нежелание руководства столичных компаний тратить время и средства на обучение региональных представителей. Из всех операторов, с которыми довелось побеседовать, только руководство компании "Північ" выразило готовность нести материальные и моральные издержки на обучение дилеров и предоставлять им накопительные скидки. Правда, и в этой компании к идее франчайзинга отнеслись настороженно " конечный результат работы фирм-франчайзи трудно проконтролировать, а в случае некачественной работы потребитель отвернется не от конкретной фирмы-продавца, а от торговой марки в целом.
ПРОГНОЗ
И все же цены на шкафы-купе должны снизиться.
Небольшие фирмы, работающие с оборота, укрепят свои позиции, крупные трейдеры, которые не смогут перебороть свою лень и привычку жить с высокой наценки при малом обороте, канут в Лету.
Крепкие многопрофильные середняки, наигравшись в высокие цены, постараются наверстать упущенное в погоне за массовым покупателем и войдут в очередной вираж конкурентной борьбы с бывшими и уже оперившимися "партизанами". Но это уже однозначно будет игра на "понижение".
Каневский И. Вам такое и не снилось // Бизнес . 1999 . 30 августа 1999 (? 35) . С. 56-57
Другие статьи:
Детский стул
Денисенко В. Детский стул // Бизнес . . 6 сентября 2004 (? 36) . С. 106-108
Красиво жить
Козловский В. Красиво жить // Товар лицом. 2004 . ?6. C. 38-40
Прогрессивный диван, или Диванный прогресс
Ткалич Н. Прогрессивный диван, или Диванный прогресс // Новый маркетинг. 2004 . ?7. C. 48-57
Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика
Приянчук И. Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика // Furniture. Business in CIS. 2004 . ?6. C. 6-8
Больше леса, меньше "тени"
Сагаль С. Больше леса, меньше "тени" : [Беседа с президентом ассоциации "Мебельдеревпром" Сагалем С. / Записал Моисеев В.] // Компаньон. 2004. ?32 . C.36-39
Пошлина как аргумент
Ряполов К. Пошлина как аргумент // Компаньон. 2004 . ?21. C. 26
Эволюция мебельных магазинов
Шамрай Г. Эволюция мебельных магазинов // Контракты . . 23 февраля 2004 (? 8) . С. 38-40
Демонстрация стиля и стула
Пряникова Ю. Демонстрация стиля и стула // Компаньон. 2004 . ?8. C. 21-23
IKEA. Партнерский брендинг
Попков С. IKEA. Партнерский брендинг // Компаньон Стратегии. 2004 . ?3. C. 18-20
Мебель будет дорожать
Грибановский А. Мебель будет дорожать // Деловая столица . . 15 декабря 2003 (? 50) . С. 35
Особенности корпоративной мебелировки
Жданов А. Особенности корпоративной мебелировки // Деловой квартал. 2003 . ?46. C. 39-42
Мебельщики вытесняют импорт
Некращук А. Мебельщики вытесняют импорт // Деловая столица . . 24 ноября 2003 (? 47) . С. 34
Реформаторы интерьера
Смирнова Е. Реформаторы интерьера // Эксперт-Урал. 2003 . ?32. C. 22-26
СТОЛьники и СТУЛьники' 2003
Ряполов К. СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 // Бизнес . . 21 июля 2003 (? 29) . С. 74-78
Сколько это стоит?
Худицкий В. Сколько это стоит" // Строительство и реконструкция . . 17 июня 2003 (? 6) . С. 9
Мебельщики взялись за модернизацию
Попель С. Грибановский А. Мебельщики взялись за модернизацию // Деловая столица . . 16 июня 2003 (? 24) . С. 38
Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать
Тарнавский В. Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать // Новый маркетинг. 2003 . ?4. C. 47-53
Диваном в душу
Ряполов К. Диваном в душу // Бизнес . . 5 мая 2003 (? 18) . С. 90-91
Киев Экспо Мебель'2003
Рудукан Р. Киев Экспо Мебель'2003 // Строительство и реконструкция . . 7 апреля 2003 (? 4) . С. 9
В спину с Европой
Ряполов К. В спину с Европой // Бизнес . . 17 марта 2003 (? 11) . С. 104-105
Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Контракты . . 24 марта 2003 (? 12) . С. 28-31
Производителей спецмебели прибавится
Грибановский А. Производителей спецмебели прибавится // Деловая столица . . 24 февраля 2003 (? 8) . С. 27
Стратегия перемен
Стратегия перемен // Деловые люди. 2002 . ?139. C. 102-103
Осмотрено, одобрено, куплено
Вольпис Л. Осмотрено, одобрено, куплено // Интерьер + дизайн. 2003 . ?1. C. 101-103
Мебельщики развивают новые направления
Попель С. Мебельщики развивают новые направления // Деловая столица . . 27 января 2003 (? 3-4) . С. 20
IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Тарнавский В. IKEA: идеи, воплощенные в жизнь // Новый маркетинг. 2002 . ?11. C. 82-88
Мой дом - моя прелесть
Ряполов К. Мой дом - моя прелесть // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 50-52
Чаща всего
Шаренко С. Чаща всего // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 30
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Коноваленко И. "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..." : [Беседа с директором салона Amati Коноваленко И. / Записал Ряполов К.] // Бизнес . 2002. 20 мая 2002. (?20) . C.63
Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
Ряполов К. Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001 // Бизнес . . 20 мая 2002 (? 20) . С. 60-62
Русский фасон в мебельной моде
Смолякова Я. Русский фасон в мебельной моде // Компания. 2002. ?16. C.64
Мебельная независимость
Шамрай Г. Сидорук С. Мебельная независимость // Галицькі контракти . 97 . 29 апреля 2002 (? 18) . С. 22-25
Ставка на триумвират
Тимченко Е. Ставка на триумвират // Бизнес . . 22 апреля 2002 (? 16) . С. 78
Деньги ? вперед
Кузьменко Д. Деньги " вперед // Компаньон. 2002. ?14. C.34-38
Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
Абушенко А. Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана. 18 апреля 2002
Принятие решений: ощущения или расчет?
Долбунов А. Принятие решений: ощущения или расчет". 18 апреля 2002
Наука и рынок
Бухтияров В. Наука и рынок. 18 апреля 2002
Большие возможности малого предпринимательства
Кржижановская С. Большие возможности малого предпринимательства. 18 апреля 2002
Выживать или развиваться?
Соломатин А. Выживать или развиваться". 17 апреля 2002
Знать ? просто необходимо!
Ферсман Г. Знать " просто необходимо!. 17 апреля 2002
Ещe один плюс для России
Нойбауэр В. Ещe один плюс для России. 17 апреля 2002
Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Ферсман Г. Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001. 17 апреля 2002
Вдохновляющий нюнбергский процесс
Зилотова Т. Вдохновляющий нюнбергский процесс. 17 апреля 2002
Новый "знак качества" новой России
Ромашкевич Д. Новый "знак качества" новой России. 17 апреля 2002
О программе развития мебельной промышленности Москвы
Митюков А. О программе развития мебельной промышленности Москвы. 16 апреля 2002
Состояние российского рынка мебели
Горощенко Л. Состояние российского рынка мебели. 16 апреля 2002
Шкафом ты был, шкафом ты и остался
Моргунский М. Каневский И. Шкафом ты был, шкафом ты и остался // Бизнес . 97 . 6 июня 2001 (? 6) . С. 37-39
Не нужен нам пуфик заморский
Моргунский М. Каневский И. Не нужен нам пуфик заморский // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Каждому ? по мягкому месту
Солодов С. Каждому " по мягкому месту // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 42
Дрова отечества
Буга Н. Дрова отечества // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 43
Деревянный опять в цене
Моргунский М. Каневский И. Деревянный опять в цене // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Вам такое и не снилось
Каневский И. Вам такое и не снилось // Бизнес . 1999 . 30 августа 1999 (? 35) . С. 56-57
А где они, мебеля?
Шаренко С. А где они, мебеля" // Бизнес . 1999 . 13 декабря 1999 (? 50) . С. 35
12?13 стульев в день
Ткаченко А. 12"13 стульев в день // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 44
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Вам такое и не снилось
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
