|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Каждому ? по мягкому месту - Рынок мебели. Обзоры. Выставки - Строительство и архитектура
Год великого перелома
Региональность харьковского мебельного рынка следует признать весьма относительной, поскольку в городе действуют представительства доброго десятка фирм киевского происхождения. К числу таковых относятся, в частности, "Союз", Sun Group, Absolut, Euro Class srl, "A.B. Импекс", "ТОМПО". Многие из них проводят унифицированную для всей Украины маркетинговую политику, так что цены и ассортимент в подобных структурах практически ничем от столичных не отличаются.
Однако наблюдается и определенное своеобразие слобожанских мастеров интерьера. Еще год-полтора назад в умах большой части населения процветала уверенность в инвестиционной перспективности востока страны. А посему совершенно очевидным казалось скорое развитие офисного сектора. Однако именно в последний год стали заметными крутые подвижки в спросе, в связи с чем произошла переориентация на бытовой товар.
Параллельно происходило формирование целых "мебельных" районов, лишь частично основывавшихся в известных еще с доперестроечных времен местах. В таких "точках концентрации" магазины, торгующие даже конкурирующим ассортиментом, иногда располагаются на расстоянии прямой видимости.
Кроме естественной в подобных случаях конкуренции, определяющей появление нового магазина в зоне действия старого, наблюдаются и случаи завидного симбиоза, когда в одном помещении с размахом действуют две фирмы, предлагающие практически не пересекающийся по ассортименту товар.
Абсолютно четко просматривается и стремление продавцов занять определенные ценовые и ассортиментные ниши. Сражение за "своего покупателя ведется во всех сегментах рынка, что, в конечном счете, часто приводит к коренному пересмотру отношений между производителем и продавцом.
Интерес к мягкому месту
Лидера спроса среди бытовой мебели обнаружить нетрудно: спальные места. При столь завидной солидарности богатых и бедных в выборе приоритетов фактически речь идет о двух совершенно разных, в традиционном понимании, сегментах рынка. Более обеспеченный народ приобретает привычные спальни, а покупатель попроще " функционально более универсальные наборы мягкой мебели.
На подобное разделение ориентируются и торговцы: одни из них предлагают недешевые полные спальные гарнитуры Германии, Румынии и Италии,другиезанимаются польско-украинско-болгарским диванным ассортиментом. Спальни же отечественные и польские, находящиеся в одной ценовой зоне, попали в провал спроса. Ввиду не слишком высокой скорости оборота дорогого товара продавцы при необходимости идут на разукомплектование наборов. Возможны и значительные скидки, скажем, при покупке уже двух комплектов. Они, по словам менеджеров, определяются индивидуально, но иногда достигают 20%. "Нераскручсипые" фирмы, несмотря на недостаток оборотных средств, предпочитают торговать "вживую", а не по каталогам. При кажущейся рискованности такой шаг, в действительности, повышает вероятность покупки и защищает продавца от практически неизбежных потерь, возникающих при работе с единичными каталожными экземплярами. Следует отметить, что действительно дорогой и качественной итальянской мебелью из цельного дерева занимаются в основном фирмы, тогда как не менее основательную, но более дешевую румынскую доставляют "челноки".
В "диванной" группе с отечественными производителями конкурируют болгары и поляки. Кооперативы ятю обошли здесь заводского, изготовителя, в особенности это относится к ставшим популярным канапе. Произошло это за счет более высокою качества, обеспечиваемого частником при низкой цене, и непременного наличия места для постельного белья. Вообще максимальная функциональность и качество стали определяющими факторами при выборе клиента. Наибольшим спросом пользуются наборы 2+1+1 из канапе и двух кресел-кроватей, а также нетрадиционные еще недавно схемы 3+2+1, когда купленным набором можно укомплектовать две комнаты. Но и работающие в данном секторе идут на разбивку гарнитуров благодаря хорошим связям с производителем. Прибыль редко превышает 15%, чаще снижается до 7-10%. Деньги делаются на обороте.
Впрочем, мягкая мебель " традиционные уголки для отдыха " пользуется спросом во всем своем ценовом диапазоне. Отечественная опять-таки в ценовом отношении не выигрывает у болгарской и польской, максимальные цены последних же достигают уровня дешевых итальянских вариантов.
И чайник со свистком
Не меньшей популярностью пользуются и кухни. Данный сегмент также четко делится на две части: корпусная мебель и кухонные уголки. Что касается "посадочных мест", то одну ценовую нишу делят Польша и Украина. Отечественный производитель отчасти выигрывает за счет продукции кооперативов, начавших подобную деятельность еще на заре перестройки и достигших значительных успехов в сражении с госструктурами. Особняком стоит мебель Румынии и Бельгии, являющаяся обычно частью столовых гарнитуров и не влияющая на общую ситуацию на рынке.
Сложнее с корпусной мебелью: в борьбу включаются также Италия и, отчасти, Румынии и Египет. Однако покупатели, делающие выбор не в пользу конкурентов-славян, находятся все же в иной весовой категории. Несмотря на явную прибыльность торговли итальянской продукцией, рынок и значителыюй мере насыщен ею. Многие фирмы уходят с арены, оетавляя этот сегмент преимущественно тем, кто имеет возможность комплектовать дорогостоящие наборы под заказ. В дешевый же (относительно) сектор, несмотря на избыточное предложение, приходят неожиданные фигуранты, как-то мариупольским комбинат "Азовсталь", с попытками вытеснить прежде всего польскую продукцию.
Банальность и экзотика
Наименьшей популярностью пользуется универсальная корпусная мебель, лидер прежних лет " стенки. Многие фирмы попросту отказываются от таких изделий, а некогда вожделенная румынская и югославская продукция может стоять в салонах чуть ли не годами. По словам менеджеров, товар западноукраинского производства, цены которого начинаются с 1,5 тыс.грн. и который за последние годы значительно потерял в качестве, не находит спроса. Значительно укрепились позиции востока страны, чьи стенки попадают в ценовой диапазон 700-1000 грн.
Наш покупатель, не избалованный лишними квадратными метрами жилья, чаще всего смотрит на мебель для детских комнат, как на нечто из иной жизни. Однако же польская и отечественная юношеская мебель на рынке представлена, но, думается, используется клиентами в основном в качестве эрзаца для установки в жилых комнатах. И здесь явно просматривается сильно дистанционированный от привычных "Артемов" и "Юниоров" ассортимент " детские комнаты Италии и Германии.
Совершенной экзотикой смотрятся столовые из Италии, Румынии и Бельгии во многом ручной работы, чаще всего являющиеся для салонов скорее достопримечательностью, чем товаром.
И девочек наших ведут в кабинет
Еще год назад только ленивый не занимался продажей офисной мебели. На данном рынке работали с ассортиментом абсолютно не конкурирующих между собой изготовителей: Польши и Италии с Финляндией. По отзывам руководителя представительства фирмы, торгующей, безусловно, качественным итальянским товаром, проблема решается бизнесменами предельно просто: кабинет директора должен быть, естественно, итальянским, а сотрудникам сойдет и Польша. Однако же со сбытом западной мебели появились небольшие проблемы, в связи с чем фирмы вынуждены идти на продажу по частям. Варианты же размещения на одной площадке столь разнородной мебели для улучшения сбыта не приветствуются "наверху". Ну и проблемы у продавцов "эксклюзива" особенные: не пользуются спросом, большие столы для конференц-залов (некуда ставить"). Указанные фирмы практикуют также фиксированные скидки в 5% и 10 % при достижении определенной стоимости покупки. Впрочем, для некоторой продукции дисконт достигает 50%.
Год назад "золотую середину" начали искать торговцы изделиями Kettler. Немецкое качество пришлось "в масть", но поначалу потребитель не представлял себе кабинета не в аспидно-черных тонах. Однако же нашлась категория покупателей, воспринявших новинку: ими оказались почему-то главные врачи медицинских учреждений. А вот банковские структуры Kettler не заинтересовал: для рядовых сотрудников те и вовсе используют то, что досталось в виде залога под выданные кредиты.
Несмотря на явно высочайшую конкуренцию в данном сегменте рынка, на нем не устают появляться новые фигуранты: треть всех дилеров новичка в СНГ Della-Rovere " в украинских городах.
Ворон " ворону
Специфический раздел мебельной торговли " продажа средств производства своему брату-коммерсанту. Наиболее ходовой товар " разнообразные прилавки, горки, стеллажи " представлен продукцией как отечественной, так и польской и итальянской. Соотечественники в данном секторе чувствуют себя, по-видимому, совершенно вольготно, не только захватывая региональный рынок (оборудовано более сотни точек), но и организуя филиалы в городах востока Украины. Товар, правда, без особых изысков " металл, стекло, пластик, но недорогой и качественный. Из иноземцев наибольшее влияние " у поляков, но цены заметно выше, в связи с чем, видимо, не всем представительствам польских фирм удается успешно развернуть деятельность. Из дальнего зарубежья наиболее известно подразделение эксклюзивного представительства итальянского GIBAM с девизом "дизайн и практичность".
Мебель для кафе и баров с успехом поставляют все те же поляки. Специальные стулья, собранные за Вислой из немецких и французских комплектующих, стоят до 100 грн. Правда, поставки осуществляются обычно с зазором в одну-две недели. Удачной находкой могут стать и столы из ударопрочного пластика, что гарантирует заведение от убытков при обычных "разборах полетов".
Год великого перелома
Региональность харьковского мебельного рынка следует признать весьма относительной, поскольку в городе действуют представительства доброго десятка фирм киевского происхождения. К числу таковых относятся, в частности, "Союз", Sun Group, Absolut, Euro Class srl, "A.B. Импекс", "ТОМПО". Многие из них проводят унифицированную для всей Украины маркетинговую политику, так что цены и ассортимент в подобных структурах практически ничем от столичных не отличаются.
Однако наблюдается и определенное своеобразие слобожанских мастеров интерьера. Еще год-полтора назад в умах большой части населения процветала уверенность в инвестиционной перспективности востока страны. А посему совершенно очевидным казалось скорое развитие офисного сектора. Однако именно в последний год стали заметными крутые подвижки в спросе, в связи с чем произошла переориентация на бытовой товар.
Параллельно происходило формирование целых "мебельных" районов, лишь частично основывавшихся в известных еще с доперестроечных времен местах. В таких "точках концентрации" магазины, торгующие даже конкурирующим ассортиментом, иногда располагаются на расстоянии прямой видимости.
Кроме естественной в подобных случаях конкуренции, определяющей появление нового магазина в зоне действия старого, наблюдаются и случаи завидного симбиоза, когда в одном помещении с размахом действуют две фирмы, предлагающие практически не пересекающийся по ассортименту товар.
Абсолютно четко просматривается и стремление продавцов занять определенные ценовые и ассортиментные ниши. Сражение за "своего покупателя ведется во всех сегментах рынка, что, в конечном счете, часто приводит к коренному пересмотру отношений между производителем и продавцом.
Интерес к мягкому месту
Лидера спроса среди бытовой мебели обнаружить нетрудно: спальные места. При столь завидной солидарности богатых и бедных в выборе приоритетов фактически речь идет о двух совершенно разных, в традиционном понимании, сегментах рынка. Более обеспеченный народ приобретает привычные спальни, а покупатель попроще " функционально более универсальные наборы мягкой мебели.
На подобное разделение ориентируются и торговцы: одни из них предлагают недешевые полные спальные гарнитуры Германии, Румынии и Италии,другиезанимаются польско-украинско-болгарским диванным ассортиментом. Спальни же отечественные и польские, находящиеся в одной ценовой зоне, попали в провал спроса. Ввиду не слишком высокой скорости оборота дорогого товара продавцы при необходимости идут на разук
Солодов С. Каждому " по мягкому месту // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 42
Другие статьи:
Детский стул
Денисенко В. Детский стул // Бизнес . . 6 сентября 2004 (? 36) . С. 106-108
Красиво жить
Козловский В. Красиво жить // Товар лицом. 2004 . ?6. C. 38-40
Прогрессивный диван, или Диванный прогресс
Ткалич Н. Прогрессивный диван, или Диванный прогресс // Новый маркетинг. 2004 . ?7. C. 48-57
Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика
Приянчук И. Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика // Furniture. Business in CIS. 2004 . ?6. C. 6-8
Больше леса, меньше "тени"
Сагаль С. Больше леса, меньше "тени" : [Беседа с президентом ассоциации "Мебельдеревпром" Сагалем С. / Записал Моисеев В.] // Компаньон. 2004. ?32 . C.36-39
Пошлина как аргумент
Ряполов К. Пошлина как аргумент // Компаньон. 2004 . ?21. C. 26
Эволюция мебельных магазинов
Шамрай Г. Эволюция мебельных магазинов // Контракты . . 23 февраля 2004 (? 8) . С. 38-40
Демонстрация стиля и стула
Пряникова Ю. Демонстрация стиля и стула // Компаньон. 2004 . ?8. C. 21-23
IKEA. Партнерский брендинг
Попков С. IKEA. Партнерский брендинг // Компаньон Стратегии. 2004 . ?3. C. 18-20
Мебель будет дорожать
Грибановский А. Мебель будет дорожать // Деловая столица . . 15 декабря 2003 (? 50) . С. 35
Особенности корпоративной мебелировки
Жданов А. Особенности корпоративной мебелировки // Деловой квартал. 2003 . ?46. C. 39-42
Мебельщики вытесняют импорт
Некращук А. Мебельщики вытесняют импорт // Деловая столица . . 24 ноября 2003 (? 47) . С. 34
Реформаторы интерьера
Смирнова Е. Реформаторы интерьера // Эксперт-Урал. 2003 . ?32. C. 22-26
СТОЛьники и СТУЛьники' 2003
Ряполов К. СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 // Бизнес . . 21 июля 2003 (? 29) . С. 74-78
Сколько это стоит?
Худицкий В. Сколько это стоит" // Строительство и реконструкция . . 17 июня 2003 (? 6) . С. 9
Мебельщики взялись за модернизацию
Попель С. Грибановский А. Мебельщики взялись за модернизацию // Деловая столица . . 16 июня 2003 (? 24) . С. 38
Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать
Тарнавский В. Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать // Новый маркетинг. 2003 . ?4. C. 47-53
Диваном в душу
Ряполов К. Диваном в душу // Бизнес . . 5 мая 2003 (? 18) . С. 90-91
Киев Экспо Мебель'2003
Рудукан Р. Киев Экспо Мебель'2003 // Строительство и реконструкция . . 7 апреля 2003 (? 4) . С. 9
В спину с Европой
Ряполов К. В спину с Европой // Бизнес . . 17 марта 2003 (? 11) . С. 104-105
Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Контракты . . 24 марта 2003 (? 12) . С. 28-31
Производителей спецмебели прибавится
Грибановский А. Производителей спецмебели прибавится // Деловая столица . . 24 февраля 2003 (? 8) . С. 27
Стратегия перемен
Стратегия перемен // Деловые люди. 2002 . ?139. C. 102-103
Осмотрено, одобрено, куплено
Вольпис Л. Осмотрено, одобрено, куплено // Интерьер + дизайн. 2003 . ?1. C. 101-103
Мебельщики развивают новые направления
Попель С. Мебельщики развивают новые направления // Деловая столица . . 27 января 2003 (? 3-4) . С. 20
IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Тарнавский В. IKEA: идеи, воплощенные в жизнь // Новый маркетинг. 2002 . ?11. C. 82-88
Мой дом - моя прелесть
Ряполов К. Мой дом - моя прелесть // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 50-52
Чаща всего
Шаренко С. Чаща всего // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 30
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Коноваленко И. "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..." : [Беседа с директором салона Amati Коноваленко И. / Записал Ряполов К.] // Бизнес . 2002. 20 мая 2002. (?20) . C.63
Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
Ряполов К. Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001 // Бизнес . . 20 мая 2002 (? 20) . С. 60-62
Русский фасон в мебельной моде
Смолякова Я. Русский фасон в мебельной моде // Компания. 2002. ?16. C.64
Мебельная независимость
Шамрай Г. Сидорук С. Мебельная независимость // Галицькі контракти . 97 . 29 апреля 2002 (? 18) . С. 22-25
Ставка на триумвират
Тимченко Е. Ставка на триумвират // Бизнес . . 22 апреля 2002 (? 16) . С. 78
Деньги ? вперед
Кузьменко Д. Деньги " вперед // Компаньон. 2002. ?14. C.34-38
Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
Абушенко А. Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана. 18 апреля 2002
Принятие решений: ощущения или расчет?
Долбунов А. Принятие решений: ощущения или расчет". 18 апреля 2002
Наука и рынок
Бухтияров В. Наука и рынок. 18 апреля 2002
Большие возможности малого предпринимательства
Кржижановская С. Большие возможности малого предпринимательства. 18 апреля 2002
Выживать или развиваться?
Соломатин А. Выживать или развиваться". 17 апреля 2002
Знать ? просто необходимо!
Ферсман Г. Знать " просто необходимо!. 17 апреля 2002
Ещe один плюс для России
Нойбауэр В. Ещe один плюс для России. 17 апреля 2002
Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Ферсман Г. Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001. 17 апреля 2002
Вдохновляющий нюнбергский процесс
Зилотова Т. Вдохновляющий нюнбергский процесс. 17 апреля 2002
Новый "знак качества" новой России
Ромашкевич Д. Новый "знак качества" новой России. 17 апреля 2002
О программе развития мебельной промышленности Москвы
Митюков А. О программе развития мебельной промышленности Москвы. 16 апреля 2002
Состояние российского рынка мебели
Горощенко Л. Состояние российского рынка мебели. 16 апреля 2002
Шкафом ты был, шкафом ты и остался
Моргунский М. Каневский И. Шкафом ты был, шкафом ты и остался // Бизнес . 97 . 6 июня 2001 (? 6) . С. 37-39
Не нужен нам пуфик заморский
Моргунский М. Каневский И. Не нужен нам пуфик заморский // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Каждому ? по мягкому месту
Солодов С. Каждому " по мягкому месту // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 42
Дрова отечества
Буга Н. Дрова отечества // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 43
Деревянный опять в цене
Моргунский М. Каневский И. Деревянный опять в цене // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Вам такое и не снилось
Каневский И. Вам такое и не снилось // Бизнес . 1999 . 30 августа 1999 (? 35) . С. 56-57
А где они, мебеля?
Шаренко С. А где они, мебеля" // Бизнес . 1999 . 13 декабря 1999 (? 50) . С. 35
12?13 стульев в день
Ткаченко А. 12"13 стульев в день // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 44
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Каждому ? по мягкому месту
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
