|
|
 |
 |
 |
|
|
|
СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 - Рынок мебели. Обзоры. Выставки - Строительство и архитектура
ОТ АВТОРА
Когда торговец говорит, что на рынке резко ужесточилась конкуренция, это не значит, что вечером он прилег почить на лаврах, а на рассвете его разбудил мерный топот батальонов конкурента. Для изрядной части производителей и продавцов офисной мебели нынешняя конкуренция в чем-то сродни неторопливому, но непреклонному выкладыванию соломинок на спину верблюда (точнее, на спины многих верблюдов). Иногда, правда, солома начинает наваливаться быстро и увесистыми охапками " как в случае с юным и бурно "акселератствующим" евро. И хотя спины крепки, и до "последней соломинки" вроде бы пока далековато, у многих мебельщиков уже заметны проявления усталости и определенной обеспокоенности своими рыночными перспективами.
Впрочем, хватает и тех, кто с оптимизмом принимает взросление рынка и ужесточение требований к профессионализму его участников. Им тоже нелегко, но они нацелены на поиск внутренних резервов для усиления своих позиций. Ведь общие и серьезные проблемы " это еще и дополнительный шанс для тех, кто научился их решать. А чего стоит сладостное предвкушение хруста спин конкурентов...
Кстати, об украинском рынке офисной мебели, его основных участниках, ассортиментной политике, продвижении товара и прочая, и прочая БИЗНЕС уже писал " много и от души (см. ?20 от 20.05.02 г.).
РЫНОК В ЦИФРАХ
" Товары, реализуемые на рынке, " офисная мебель: столы, стулья, шкафы, стеллажи, тумбы, мягкая офисная мебель.
" Объем продаж в 2002 г. " 0-220 млн в розничных ценах (примерно на 10% больше, чем в 2001 г.).
" Количество операторов " крупных около 20.
" Доля импортной продукции " около 10% в денежном выражении.
ПОДКРУЧИВАНИЕ ГАЕК
По мнению специалистов, в качестве характерных черт современного украинского рынка офисной мебели можно назвать следующие:
" умеренный (в пределах 7-10% в год в физическом измерении) рост объемов продаж;
" увеличение количества производителей и торговцев на рынке (правда, есть некоторые признаки, что в отношении производителей этот процесс замедлился или даже начинает идти вспять);
" соответственно, ужесточение конкуренции (в том числе ценовой);
" ужесточение требований к качеству продукции и уровню обслуживания;
" повышение уровня компетентности покупателя в вопросах современной мебельной моды и, соответственно, изменение его ожиданий.
Определяющей здесь, конечно, является растущая конкуренция. Которая, с одной стороны, "давит" цены вниз. А с другой " ведет к росту затрат на рекламу и продвижение товара, при этом существенно ограничивая возможное увеличение объемов продаж. Стимулируемое конкуренцией стремление более-менее соответствовать модным веяниям и повышать качество продукции тоже не уменьшает расходную часть бизнеса.
Все это вместе взятое заметно снижает доходность производства офисной мебели.
О конкретных экономических показателях своей деятельности украинские предприниматели распространяться не приучены, но на сокращение маржи жаловались почти все опрошенные. Повсеместное ощущение " "сокращать маржу больше некуда". Что, конечно, является явным преувеличением, в чем большинству мебельщиков, думается, еще предстоит убедиться.
Теоретически, лучше всего в этой ситуации должны чувствовать себя производители, ориентированные в первую очередь на экспорт своей продукции. Однако, судя по данным официальной статистики, у украинских экспортеров в совокупности нет особого повода гордиться прошлогодними результатами. Зато в прошлом году опять увеличился объем импорта офисной мебели, причем даже деревянной " впервые за последние четыре года. Что касается географии экспорта и импорта офисной мебели, то здесь существенных изменений за прошедший год не произошло. Как и прежде, больше всего офисной мебели ввозят из Италии, а около 80% всего импорта приходится на 7 стран. И все так же украинский экспорт остается в основном ориентированным на российский рынок.
ЭТОТ ИГРИВЫЙ EUR
Порядочную свинью импортерам и продавцам импортной мебели еще в конце прошлого годов подложил (и не собирается забирать обратно) евро. Изрядно, хотя и в гораздо меньшей степени, досталось и тем отечественным производителям, которые широко используют импортные материалы и комплектующие.
Вследствие роста курса евро большинству импортеров из "еврозависимых" стран пришлось увеличить цены на свою продукцию на 10-15% (а иногда и больше). Подорожали и товары некоторых отечественных производителей. Другие, однако, продолжают держать цену или ограничиваются небольшим " в несколько процентов " ее повышением, соглашаясь на сокращение своих прибылей. И это отнюдь не проявление альтруизма по отношению к покупателю, а дань достаточно жесткой ценовой конкуренции.
Часть производителей нашла выход в негласном расширении использования отечественных материалов, которые всегда были гораздо дешевле импортных. Часто об этом не знают не только широкая публика, но и рядовые продавцы компании, не говоря уже о ее дилерах. Что позволяет им честно смотреть в глаза покупателям.
Ну и, конечно, тем фабрикантам мебели, которые уже давно перешли на отечественное сырье, удорожание импортных материалов (и повышение расходов у конкурентов) только на руку.
ШВЕЦЫ И ЖНЕЦЫ
Подорожание импортной мебели " еще один, дополнительный повод для устремления отечественных производителей в дорогие ценовые сегменты рынка. Впрочем, и без того за последние пару лет все больше фирм делают попытки закрепиться на рынке дорогой офисной мебели. Влекут их относительно большие наценки на дорогую мебель, особенно соблазнительные на фоне изрядно потощавшей маржи в дешевом и среднем ценовых сегментах. Кроме того, спрос на дорогую, престижную и эргономичную мебель постепенно растет, особенно в столице и динамично развивающихся крупных городах.
В общем, отечественные производители, кому позволяют финансовые ресурсы и технологическая база, начинают понемногу составлять конкуренцию импортерам дорогой мебели.
Впрочем, продолжается и замеченное еще пару лет назад вторжение крупных компаний в дешевые сегменты рынка. Некоторые фирмы декларируют стремление максимально расширить свой ассортимент, чтобы любой корпоративный клиент, обратившись к ним, мог полностью решить свои проблемы с приобретением мебели.
Еще один распространенный вид "расширения" на этом рынке " когда компания совмещает функции производителя и розничного торговца. Так уж повелось в Украине, что крупнейшие производители (за редким исключением) являются и владельцами розничных мебельных сетей.
А владельцы розничных сетей (тоже за редким исключением) устремляются в производство. Все это выглядит вполне естественно, хотя на самом деле таит в себе зародыши серьезных проблем. Поскольку производство и розничная торговля " два совершенно различных по духу вида бизнеса, предполагающие кардинальное отличие типов корпоративной культуры, приоритетов и профессиональных качеств менеджеров и т.д. и т.п.
О ПОЛЬЗЕ ЭКОНОМИИ
Поскольку на стремительный рост объемов продаж подавляющему большинству производителей и торговцев рассчитывать уже не приходится, особенно актуальным становится сокращение издержек.
Стремление производителей к снижению себестоимости продукции выражается, в частности, в модной сейчас тенденции к выносу производства за пределы Киева (или, по аналогии, других крупных региональных центров). Тем же, кто по каким-то причинам не в состоянии удешевить производство путем его географического перемещения, приходится искать другие пути повышения его эффективности, в частности, осуществлять кадровые перестановки. Следует ожидать также большого нетеоретического интереса к тому, что сейчас принято называть логистикой. Поскольку управление доставкой и хранением материалов, комплектующих и готовых изделий " это как раз то, что на многих украинских производственных предприятиях традиционно находится на почти пещерном уровне. Да и торговцам мебелью тут есть над чем поработать.
ПРОГНОЗ
В этом году продажи офисной мебели увеличатся примерно на 10% по сравнению с продажами в прошлом году. Неоднозначной останется ситуация с ценами. Если курс евро будет увеличиваться, следует ожидать дальнейшего подорожания импортной и части отечественной мебели. Продолжится развитие розничных мебельных сетей. Ситуация для выхода на рынок сейчас менее благоприятна, чем 3-4 года назад, но это не исключает возможности появления новых производителей офисной мебели.
"Сужаться" в ассортименте мы не можем"
Юрий Москаленко (39), заместитель директора ООО "МоСт" (г.Сумы; выставочный салон мебели;с 1995 г.; 10 чел.)
Об изменениях в сезонности
" Ранее наблюдалась ярко выраженная сезонность продаж офисной мебели. Лето для офиса всегда было тихим временем. Теперь же, исходя из опыта прошлого лета и июня этого года, можно сказать вполне определенно, что сезонность уже нарушилась. Активная работа продолжается и летом, заметного сокращения продаж нет.
О кустарном производстве
" При выборе мебели цена пока остается, как это ни прискорбно, определяющей. А поскольку мы продаем "фабричную" продукцию известных компаний, она по определению дороже произведений местных кустарей. Сейчас мы в Сумах переживаем ту же ситуацию, которая некоторое время назад наблюдалась в столице, " когда "гаражники" контролировали значительную долю рынка и понемногу теснили даже крупнейших производителей. По крайней мере, заставляли тех обращать на себя серьезное внимание. Сейчас в столице эта проблема потеряла свою остроту. Зато у нас " как раз самый ее расцвет. Долго ли это будет продолжаться и как закончится " неизвестно.
О формировании ассортимента
" Теоретически мы не должны продавать всю "линейку" товара. Потому что для эффективной работы следует специализироваться и иметь приоритеты. Но рынок у нас не столь велик, как в столице, потому и "сужаться" в ассортименте мы не можем. Поскольку покупатель хочет в одном месте увидеть все сразу. И даже если ему не по карману классная импортная мебель и сейчас он купит то, что подешевле, он хоть увидит, что это такое. И будет знать, к чему стремиться (да и другим расскажет).
"Слишком много посредников, работающих непрофессионально"
Инна Печеная (23), начальник отдела сбыта ЧП "Эталон 2000" (г.Киев; производство мебели; с 2000 г.; 20 чел.)
" Раньше работать было проще. И дело не в конкуренции " она нам не так уж и мешает. Поскольку производителей стульев в Киеве " раз, два и обчелся. Слишком много посредников " мелких фирм, работающих непрофессионально. В итоге получается "испорченный телефон": ты объясняешь посреднику, он " клиенту. Потом замечания и пожелания клиентов добираются назад к тебе. Конечно, напрямую работать намного легче.
Есть, разумеется, и настоящие профессионалы " крупные мебельные фирмы, которым для комплектации своих заказов нужны и наши стулья. С этими, конечно, работать " одно удовольствие.
ГОВОРИТ РЕЦЕНЗЕНТ
Виталий Свирский (36), коммерческий директор компании "Лига-Нова", (г.Киев; продажа и производство мебели; с 1994 г.; 150 чел.):
" По нашему мнению, данный обзор дает вполне правильное представление о тенденциях и перспективах развития отечественного рынка офисной мебели.
О конкуренции. Ни для кого не секрет, что с каждым годом конкуренция на рынке обостряется. Появляются новые производители, продавцы, которые любыми средствами стараются проникнуть на рынок и закрепиться на нем. Мы должны воспринимать такую тенденцию очень серьезно.
Многие вновь созданные предприятия идут в мебельном бизнесе более легким путем, у которого нет будущего, " они просто демпингуют, вместо того чтобы повышать качество своей работы. Ведь демпинг приводит к уменьшению рентабельности дохода, который дает возможность платить стабильную зарплату персоналу, повышать качество обслуживания, обучать сотрудников. Труд профессионалов не может стоить дешево.
Надо отметить, что именно жесткая конкуренция все-таки определяет характер наблюдаемых в последнее время изменений: увеличение затрат на рекламу, постоянная работа над предлагаемым ассортиментом с целью соответствовать модным тенденциям, стремление компаний совместить деятельность по производству и розничной торговле, организация обслуживания и предоставление дополнительных услуг потребителю.
О курсе. Мы считаем, что в ближайшее время, несмотря на поведение евро, спрос на дорогую офисную мебель будет увеличиваться, так что поле
Ряполов К. СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 // Бизнес . . 21 июля 2003 (? 29) . С. 74-78
Другие статьи:
Детский стул
Денисенко В. Детский стул // Бизнес . . 6 сентября 2004 (? 36) . С. 106-108
Красиво жить
Козловский В. Красиво жить // Товар лицом. 2004 . ?6. C. 38-40
Прогрессивный диван, или Диванный прогресс
Ткалич Н. Прогрессивный диван, или Диванный прогресс // Новый маркетинг. 2004 . ?7. C. 48-57
Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика
Приянчук И. Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика // Furniture. Business in CIS. 2004 . ?6. C. 6-8
Больше леса, меньше "тени"
Сагаль С. Больше леса, меньше "тени" : [Беседа с президентом ассоциации "Мебельдеревпром" Сагалем С. / Записал Моисеев В.] // Компаньон. 2004. ?32 . C.36-39
Пошлина как аргумент
Ряполов К. Пошлина как аргумент // Компаньон. 2004 . ?21. C. 26
Эволюция мебельных магазинов
Шамрай Г. Эволюция мебельных магазинов // Контракты . . 23 февраля 2004 (? 8) . С. 38-40
Демонстрация стиля и стула
Пряникова Ю. Демонстрация стиля и стула // Компаньон. 2004 . ?8. C. 21-23
IKEA. Партнерский брендинг
Попков С. IKEA. Партнерский брендинг // Компаньон Стратегии. 2004 . ?3. C. 18-20
Мебель будет дорожать
Грибановский А. Мебель будет дорожать // Деловая столица . . 15 декабря 2003 (? 50) . С. 35
Особенности корпоративной мебелировки
Жданов А. Особенности корпоративной мебелировки // Деловой квартал. 2003 . ?46. C. 39-42
Мебельщики вытесняют импорт
Некращук А. Мебельщики вытесняют импорт // Деловая столица . . 24 ноября 2003 (? 47) . С. 34
Реформаторы интерьера
Смирнова Е. Реформаторы интерьера // Эксперт-Урал. 2003 . ?32. C. 22-26
СТОЛьники и СТУЛьники' 2003
Ряполов К. СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 // Бизнес . . 21 июля 2003 (? 29) . С. 74-78
Сколько это стоит?
Худицкий В. Сколько это стоит" // Строительство и реконструкция . . 17 июня 2003 (? 6) . С. 9
Мебельщики взялись за модернизацию
Попель С. Грибановский А. Мебельщики взялись за модернизацию // Деловая столица . . 16 июня 2003 (? 24) . С. 38
Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать
Тарнавский В. Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать // Новый маркетинг. 2003 . ?4. C. 47-53
Диваном в душу
Ряполов К. Диваном в душу // Бизнес . . 5 мая 2003 (? 18) . С. 90-91
Киев Экспо Мебель'2003
Рудукан Р. Киев Экспо Мебель'2003 // Строительство и реконструкция . . 7 апреля 2003 (? 4) . С. 9
В спину с Европой
Ряполов К. В спину с Европой // Бизнес . . 17 марта 2003 (? 11) . С. 104-105
Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Контракты . . 24 марта 2003 (? 12) . С. 28-31
Производителей спецмебели прибавится
Грибановский А. Производителей спецмебели прибавится // Деловая столица . . 24 февраля 2003 (? 8) . С. 27
Стратегия перемен
Стратегия перемен // Деловые люди. 2002 . ?139. C. 102-103
Осмотрено, одобрено, куплено
Вольпис Л. Осмотрено, одобрено, куплено // Интерьер + дизайн. 2003 . ?1. C. 101-103
Мебельщики развивают новые направления
Попель С. Мебельщики развивают новые направления // Деловая столица . . 27 января 2003 (? 3-4) . С. 20
IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Тарнавский В. IKEA: идеи, воплощенные в жизнь // Новый маркетинг. 2002 . ?11. C. 82-88
Мой дом - моя прелесть
Ряполов К. Мой дом - моя прелесть // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 50-52
Чаща всего
Шаренко С. Чаща всего // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 30
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Коноваленко И. "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..." : [Беседа с директором салона Amati Коноваленко И. / Записал Ряполов К.] // Бизнес . 2002. 20 мая 2002. (?20) . C.63
Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
Ряполов К. Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001 // Бизнес . . 20 мая 2002 (? 20) . С. 60-62
Русский фасон в мебельной моде
Смолякова Я. Русский фасон в мебельной моде // Компания. 2002. ?16. C.64
Мебельная независимость
Шамрай Г. Сидорук С. Мебельная независимость // Галицькі контракти . 97 . 29 апреля 2002 (? 18) . С. 22-25
Ставка на триумвират
Тимченко Е. Ставка на триумвират // Бизнес . . 22 апреля 2002 (? 16) . С. 78
Деньги ? вперед
Кузьменко Д. Деньги " вперед // Компаньон. 2002. ?14. C.34-38
Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
Абушенко А. Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана. 18 апреля 2002
Принятие решений: ощущения или расчет?
Долбунов А. Принятие решений: ощущения или расчет". 18 апреля 2002
Наука и рынок
Бухтияров В. Наука и рынок. 18 апреля 2002
Большие возможности малого предпринимательства
Кржижановская С. Большие возможности малого предпринимательства. 18 апреля 2002
Выживать или развиваться?
Соломатин А. Выживать или развиваться". 17 апреля 2002
Знать ? просто необходимо!
Ферсман Г. Знать " просто необходимо!. 17 апреля 2002
Ещe один плюс для России
Нойбауэр В. Ещe один плюс для России. 17 апреля 2002
Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Ферсман Г. Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001. 17 апреля 2002
Вдохновляющий нюнбергский процесс
Зилотова Т. Вдохновляющий нюнбергский процесс. 17 апреля 2002
Новый "знак качества" новой России
Ромашкевич Д. Новый "знак качества" новой России. 17 апреля 2002
О программе развития мебельной промышленности Москвы
Митюков А. О программе развития мебельной промышленности Москвы. 16 апреля 2002
Состояние российского рынка мебели
Горощенко Л. Состояние российского рынка мебели. 16 апреля 2002
Шкафом ты был, шкафом ты и остался
Моргунский М. Каневский И. Шкафом ты был, шкафом ты и остался // Бизнес . 97 . 6 июня 2001 (? 6) . С. 37-39
Не нужен нам пуфик заморский
Моргунский М. Каневский И. Не нужен нам пуфик заморский // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Каждому ? по мягкому месту
Солодов С. Каждому " по мягкому месту // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 42
Дрова отечества
Буга Н. Дрова отечества // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 43
Деревянный опять в цене
Моргунский М. Каневский И. Деревянный опять в цене // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Вам такое и не снилось
Каневский И. Вам такое и не снилось // Бизнес . 1999 . 30 августа 1999 (? 35) . С. 56-57
А где они, мебеля?
Шаренко С. А где они, мебеля" // Бизнес . 1999 . 13 декабря 1999 (? 50) . С. 35
12?13 стульев в день
Ткаченко А. 12"13 стульев в день // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 44
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // СТОЛьники и СТУЛьники' 2003
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
