|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Реформаторы интерьера - Рынок мебели. Обзоры. Выставки - Строительство и архитектура
Сегодня в Свердловской области работает более 130 мебельных производств. Только в Екатеринбурге выпуском и продажей мебели заняты около 300 предприятий, при этом большинство производителей специализируются на мебели офисной: именно этот сегмент развивался в последние годы наиболее стремительно. Он же первым принимал на себя удары стихии рынка. Пережив в 2001 году небывалый рост объемов сбыта, а в 2002-м " острейший кризис перепроизводства, уральские фабрики, выпускающие деловую мебель, сегодня пытаются избежать стагнации. Они более трезво, чем год назад, оценивают перспективы и выбирают новые стратегии развития. В качестве одной из спасительных мер реформаторы мебельного рынка видят переориентацию на выпуск новых видов продукции. Производство офисных столов и тумбочек мебельщики готовы сменить на выпуск спальных гарнитуров и гостиных. Изготовителям бытовой мебели при этом придется подвинуться, а продавцам " найти общий язык с новыми поставщиками.
Пятилетку " за два года
После дефолта сегмент офисной мебели продемонстрировал самый быстрый рост, принес самые большие прибыли. Оснащать офисы рабочими местами итальянского и финского производства стало накладно уже в сентябре 98-го, прежним спросом пользовались только импортные кабинеты для руководителей высшего ранга. Из-за дорогой аренды офисов фирмы-потребители меняли место дислокации с центральных районов Екатеринбурга на периферийные, так что им не было смысла тратиться на временное оснащение кабинетов " покупали самое дешевое. На мебели тогда вообще экономили практически все, кроме банкиров. И поскольку цена импортного товара оставалась неконкурентной, рынок сбыта для местных мебельщиков расширился.
Освобожденную импортом нишу успешно заполнил недорогой товар. Часто " невысокого качества. В области открывались десятки новых офисных производств. Иная мебель делалась в гаражах и подвалах, а трудовые коллективы состояли из двух-трех рабочих, клепавших столы буквально "на коленях". И такой товар находил потребителя, поскольку главным критерием тогда выступала доступная цена.
Производители качественной мебели, лидеры уральского рынка "Карат-Е" и "Лиал", в 2000 и 2001 годах смогли нарастить объемы производства на 300 и 200% соответственно.
Такой успех опьянял производителей мебели, во главу угла они поставили выпуск продукции, а не ее сбыт. И поэтому кризис перепроизводства 2002 года оказался для них настоящим ударом. Склады компаний были переполнены, традиционные ниши сбыта не успевали переваривать предлагаемый товар.
Выжить в таких условиях можно было, только поменяв стратегию сбыта. Крупнейшие производства нашли выход в участии в тендерах на поставку офисной мебели бюджетным организациям и крупным коммерческим фирмам. Продавать товар "пакетом", оборудуя целое предприятие, оказалось выгодно. Мебельщики стали выходить за пределы Свердловской области, побеждая в тендерах бюджетных организаций и нефтедобывающих предприятий северных регионов. Вскоре и в регионе им оказалось тесно. Сегодня уральскую продукцию можно встретить в кабинетах администраций, судов и школ Ярославля, Кирова, Горно-Алтайска, Белгорода, Сахалина.
Мебельщикам теперь все равно, куда отгружать товар, были бы крупные пакеты заказов. На корпоративных заказах офисники и въехали в 2003 год.
Назад в будущее
С начала года в Екатеринбурге и крупных городах региона торговля офисной мебелью практически перестала расширяться: открылось только два магазина, несколько точек либо прекратили торговлю, либо перепрофилировались на продажу спален и кухонь.
Дело в том, что рынок офисной мебели " рынок корпоративных продаж. Принципы реализации деловых кабинетов существенно отличаются от торговли жилой мебелью. Разница такая: домашняя мебель в магазинах продается, а офисная " в первую очередь выставляется. В первом случае клиент приходит сразу купить, во втором " посмотреть, чтобы сделать заказ.
Кроме того, офисная мебель гораздо меньше подвержена веяниям моды, меняется куда реже, чем домашняя, чаще в случае износа. Покупатель всегда заинтересован в качестве обстановки своего офиса, особенно если помещение выкуплено в собственность. Поэтому с наступлением относительной экономической стабильности, впервые за последние годы, руководители, выбирая мебель для оперативных рабочих мест, стали сначала обращать внимание на качество и имя производителя, а только потом " на цену.
Перемена вызвала постепенный возврат к докризисному соотношению продаж импортной и отечественной офисной мебели. Восстанавливаются объемы продаж итальянской и финской оперативной мебели. И поскольку уральские производители тоже работают преимущественно в . этом секторе (президентские элитные кабинеты "made in , Ural" " нонсенс), они первыми прочувствовали на себе перемену настроений покупателя. Плюс ко всему " в последний год большинство московских фабрик, насытив мебельной продукцией столичный рынок, двинулись в регионы, по пути открывая свои склады. Места всем участникам рынка стало явно не хватать.
В результате объемы производства крупных мебельных предприятий региона выросли за минувший год лишь на 30%. Рост есть, но повода для радости никакого: во-первых, на фоне недавнего двукратного ежегодного прироста цифра внушительной не выглядит. Во-вторых, и этот рост оказался возможен лишь благодаря улучшению бюджетного финансирования: мебель в основном производилась под конкретные заказы образовательных учреждений, гостиниц, административных зданий. Поскольку бюджетное направление оказалось одним из самых стабильных по сбыту, на него мебельщики и обратили внимание.
Здравствуй, школа
Мебельное оснащение большинства бюджетных учреждений сегодня требует модернизации. Пришло время менять письменные столы в районных администрациях. Неприлично селить туристов в гостиницы, где кровати просятся на свалку. Нельзя брать деньги за обучение студентов, если в аудиториях им приходится сидеть на колченогих стульях. Всем оказалась нужна недорогая и при этом приличная мебель. Кроме того, она должна быть специализированной, с подгонкой под нужды конкретного учреждения.
Самыми мобильными в плане смены интерьера оказались гостиницы и школы. Если первым с допотопным интерьером было просто не выжить, то стремление начальных классов общеобразовательных школ к уюту и комфорту подоплекой имело родительский энтузиазм. Папы и мамы первоклашек охотно скидывались по тысяче рублей и покупали парты и стулья, обеспечивая таким образом собственным детям безболезненную адаптацию к школьным условиям.
Для ряда мебельных производств бюджетное направление стало профилирующим. Например, для некоммерческого партнерства мебельных предприятий малого и среднего бизнеса Свердловской области "Мебельщики Урала" (НП "МебУр"). Созданное в 1997 году, сегодня оно объединяет 15 предприятий (12 производственных и три торговых).
Оценив возможности сектора бюджетной мебели, президент НП "МебУр" Семен Новомейский разработал систему поиска клиентов и централизованного размещения заказов на предприятиях партнерства. Система сводится главным образом к тому, чтобы в равной мере обеспечить заказами как можно больше его участников. Так, в производстве столов для кабинета физики 121-й екатеринбургской школы принимали участие несколько фабрик: пластиковые столешницы делал завод "Экран", метизы поставляло ООО "Школьная мебель", металлоконструкции " ФГУП "Техника и технология товаров", тумбы под электропроводку " Режевское мебельное производство.
Кооперация выгодна всем: фабрики стабильно обеспечены заказами, клиент получает готовую продукцию в более короткий срок. Кроме того, предприятия сохраняют самостоятельность и тоже заняты поиском заказов: в этом случае они получают право на выполнение заказа без участия партнеров, которые все же остаются конкурентами.
Кстати, еще одна цель мебельного партнерства " преодоление внутренней конкуренции, которая между предприятиями одного профиля неизбежна. Тем более что на школьную мебель распространяются жесткие санитарные и лицензионные требования, в ее производстве нельзя уклоняться от ГОСТов и СНиПов, а значит, парты и стулья, произведенные на разных фабриках, похожи друг на друга как близнецы.
Семен Новомейский утверждает, что НП "Мебельщики Урала" научилось придавать своей продукции "особое лицо", а заодно распределило обязанности и ценовой сегмент: одни предприятия делают столешницы парт с кромкой только из меламина, другие " только из ПВХ (такой вариант дороже и элегантнее), одни делают углы прямыми, другие " скругленными, в результате столы у одних выходят дороже, у других " дешевле. При этом все производители примерно в равной мере обеспечены заказами: дешевая ученическая мебель пользуется не меньшим спросом, чем дорогая. А главное " продукция разных фабрик между собой в конкуренцию не вступает.
Безусловно, у такого варианта кооперации есть свои недостатки: для достижения паритета кому-то приходится наступать на горло собственной песне. Но такова, по словам Новомейского, идеология партнерства: "Нам кажется неправильным принцип работы мебельных производств в нашей стране, когда весь процесс от выращивания дерева до изготовления мебели сосредоточен на одном предприятии. Гораздо более продуктивны смежные отношения и узкая специализация, когда каждый делает свое дело и никто друг друга не дублирует".
Стратегия НП "МебУр" уже принесла результат. Фирменной продукцией оборудованы сотни школ Екатеринбурга и малых городов Свердловской области, поставки идут в Тюмень, на Дальний Восток, в Сибирь. Отметим, что члены партнерства при этом не зациклены на производстве только ученической мебели: торговым оборудованием оснащены ювелирный и охотничий магазины в центре Екатеринбурга, мебелью оборудованы помещения судебных департаментов области, недавно закончен монтаж мебели в филиалах двух крупнейших екатеринбургских банков.
Преимущества работы со специализированной мебелью оценили и более крупные мебельные производства. В частности, один из лидеров рынка офисной мебели компания "Лиал" больше года назад предъявила потребителю новый для себя тип продукции " ту же ученическую, а также гостиничную мебель. Не отстали и конкуренты: почти все фабрики, располагающие достойным оборудованием, сегодня готовы выпускать бюджетную мебель, благо по технологиям производства она мало чем отличается от офисной. А рынок сбыта " вся страна.
Результаты работы с первыми заказчиками обнадеживают. По словам начальника отдела сбыта "Лиала" Дмитрия Багирова, даже несмотря на то, что в первое время продукт был сыроват, он все же пользовался успехом на экспозициях. А это значит, что предложения на рынке явно недостаточно и надо торопиться занять место под солнцем.
"Торопясь" и активно осваивая новый рынок сбыта, совершенствуя качество мебели для гостиниц (главным образом кровати, тумбочки и шкафы), фабрики заметили, что техника и технологии вполне позволяют им выпускать спальные гарнитуры не только для туристов, но и для населения. Со спальнями, а также с прихожими как раз и планируют в ближайшем будущем выходить на рынок домашней мебели уральские производители.
Другой вопрос, что вывести подобную продукцию на широкий потребительский рынок непросто. Во-первых, бытовая мебель должна пройти серьезную доработку качества " это мебель ежедневного потребления, и к ней предъявляются иные требования. Во-вторых, для реализации массового продукта нужна либо собственная розничная сеть, либо большой опыт работы с розницей, чем могут похвастать единицы. Наконец, торговля бытовой мебелью, хоть и значительно шире офисной по охвату клиентуры, имеет свою специфику.
Имя решает все
Сегмент домашней мебели " это рынок штучных продаж: никто не станет покупать себе пять кроватей или с десяток прихожих. Мебель для дома выбирается особенно скрупулезно, зачастую с ориентиром на рекомендации знакомых и родственников.
По мнению регионального представителя мебельной компании "Шатура" Юрия Кокорина, именно в этом в первую очередь заключается главная трудность для лидеров рынка офисной мебели: "Даже сделав себе громкое имя в сегменте продаж рабочих кабинетов и обставив своими столами половину офисов региона, мебельщики вряд ли могут считать, что закрепили свой брэнд в сознании рядового потребителя. Офисная и домашняя мебель " продукты слишком разных рынков, и потребитель у них разный. А поскольку при выборе бытовой мебели покупатель, как правило, ориентируется на иì
Смирнова Е. Реформаторы интерьера // Эксперт-Урал. 2003 . ?32. C. 22-26
Другие статьи:
Детский стул
Денисенко В. Детский стул // Бизнес . . 6 сентября 2004 (? 36) . С. 106-108
Красиво жить
Козловский В. Красиво жить // Товар лицом. 2004 . ?6. C. 38-40
Прогрессивный диван, или Диванный прогресс
Ткалич Н. Прогрессивный диван, или Диванный прогресс // Новый маркетинг. 2004 . ?7. C. 48-57
Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика
Приянчук И. Способы привлечения финансовых ресурсов для мебельных предприятий: право и практика // Furniture. Business in CIS. 2004 . ?6. C. 6-8
Больше леса, меньше "тени"
Сагаль С. Больше леса, меньше "тени" : [Беседа с президентом ассоциации "Мебельдеревпром" Сагалем С. / Записал Моисеев В.] // Компаньон. 2004. ?32 . C.36-39
Пошлина как аргумент
Ряполов К. Пошлина как аргумент // Компаньон. 2004 . ?21. C. 26
Эволюция мебельных магазинов
Шамрай Г. Эволюция мебельных магазинов // Контракты . . 23 февраля 2004 (? 8) . С. 38-40
Демонстрация стиля и стула
Пряникова Ю. Демонстрация стиля и стула // Компаньон. 2004 . ?8. C. 21-23
IKEA. Партнерский брендинг
Попков С. IKEA. Партнерский брендинг // Компаньон Стратегии. 2004 . ?3. C. 18-20
Мебель будет дорожать
Грибановский А. Мебель будет дорожать // Деловая столица . . 15 декабря 2003 (? 50) . С. 35
Особенности корпоративной мебелировки
Жданов А. Особенности корпоративной мебелировки // Деловой квартал. 2003 . ?46. C. 39-42
Мебельщики вытесняют импорт
Некращук А. Мебельщики вытесняют импорт // Деловая столица . . 24 ноября 2003 (? 47) . С. 34
Реформаторы интерьера
Смирнова Е. Реформаторы интерьера // Эксперт-Урал. 2003 . ?32. C. 22-26
СТОЛьники и СТУЛьники' 2003
Ряполов К. СТОЛьники и СТУЛьники' 2003 // Бизнес . . 21 июля 2003 (? 29) . С. 74-78
Сколько это стоит?
Худицкий В. Сколько это стоит" // Строительство и реконструкция . . 17 июня 2003 (? 6) . С. 9
Мебельщики взялись за модернизацию
Попель С. Грибановский А. Мебельщики взялись за модернизацию // Деловая столица . . 16 июня 2003 (? 24) . С. 38
Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать
Тарнавский В. Pottery Barn: мебель, которую приятно покупать // Новый маркетинг. 2003 . ?4. C. 47-53
Диваном в душу
Ряполов К. Диваном в душу // Бизнес . . 5 мая 2003 (? 18) . С. 90-91
Киев Экспо Мебель'2003
Рудукан Р. Киев Экспо Мебель'2003 // Строительство и реконструкция . . 7 апреля 2003 (? 4) . С. 9
В спину с Европой
Ряполов К. В спину с Европой // Бизнес . . 17 марта 2003 (? 11) . С. 104-105
Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Шамрай Г. Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные // Контракты . . 24 марта 2003 (? 12) . С. 28-31
Производителей спецмебели прибавится
Грибановский А. Производителей спецмебели прибавится // Деловая столица . . 24 февраля 2003 (? 8) . С. 27
Стратегия перемен
Стратегия перемен // Деловые люди. 2002 . ?139. C. 102-103
Осмотрено, одобрено, куплено
Вольпис Л. Осмотрено, одобрено, куплено // Интерьер + дизайн. 2003 . ?1. C. 101-103
Мебельщики развивают новые направления
Попель С. Мебельщики развивают новые направления // Деловая столица . . 27 января 2003 (? 3-4) . С. 20
IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Тарнавский В. IKEA: идеи, воплощенные в жизнь // Новый маркетинг. 2002 . ?11. C. 82-88
Мой дом - моя прелесть
Ряполов К. Мой дом - моя прелесть // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 50-52
Чаща всего
Шаренко С. Чаща всего // Бизнес . . 25 ноября 2002 (? 48) . С. 30
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Коноваленко И. "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..." : [Беседа с директором салона Amati Коноваленко И. / Записал Ряполов К.] // Бизнес . 2002. 20 мая 2002. (?20) . C.63
Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
Ряполов К. Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001 // Бизнес . . 20 мая 2002 (? 20) . С. 60-62
Русский фасон в мебельной моде
Смолякова Я. Русский фасон в мебельной моде // Компания. 2002. ?16. C.64
Мебельная независимость
Шамрай Г. Сидорук С. Мебельная независимость // Галицькі контракти . 97 . 29 апреля 2002 (? 18) . С. 22-25
Ставка на триумвират
Тимченко Е. Ставка на триумвират // Бизнес . . 22 апреля 2002 (? 16) . С. 78
Деньги ? вперед
Кузьменко Д. Деньги " вперед // Компаньон. 2002. ?14. C.34-38
Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
Абушенко А. Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана. 18 апреля 2002
Принятие решений: ощущения или расчет?
Долбунов А. Принятие решений: ощущения или расчет". 18 апреля 2002
Наука и рынок
Бухтияров В. Наука и рынок. 18 апреля 2002
Большие возможности малого предпринимательства
Кржижановская С. Большие возможности малого предпринимательства. 18 апреля 2002
Выживать или развиваться?
Соломатин А. Выживать или развиваться". 17 апреля 2002
Знать ? просто необходимо!
Ферсман Г. Знать " просто необходимо!. 17 апреля 2002
Ещe один плюс для России
Нойбауэр В. Ещe один плюс для России. 17 апреля 2002
Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Ферсман Г. Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001. 17 апреля 2002
Вдохновляющий нюнбергский процесс
Зилотова Т. Вдохновляющий нюнбергский процесс. 17 апреля 2002
Новый "знак качества" новой России
Ромашкевич Д. Новый "знак качества" новой России. 17 апреля 2002
О программе развития мебельной промышленности Москвы
Митюков А. О программе развития мебельной промышленности Москвы. 16 апреля 2002
Состояние российского рынка мебели
Горощенко Л. Состояние российского рынка мебели. 16 апреля 2002
Шкафом ты был, шкафом ты и остался
Моргунский М. Каневский И. Шкафом ты был, шкафом ты и остался // Бизнес . 97 . 6 июня 2001 (? 6) . С. 37-39
Не нужен нам пуфик заморский
Моргунский М. Каневский И. Не нужен нам пуфик заморский // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Каждому ? по мягкому месту
Солодов С. Каждому " по мягкому месту // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 42
Дрова отечества
Буга Н. Дрова отечества // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 43
Деревянный опять в цене
Моргунский М. Каневский И. Деревянный опять в цене // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 41
Вам такое и не снилось
Каневский И. Вам такое и не снилось // Бизнес . 1999 . 30 августа 1999 (? 35) . С. 56-57
А где они, мебеля?
Шаренко С. А где они, мебеля" // Бизнес . 1999 . 13 декабря 1999 (? 50) . С. 35
12?13 стульев в день
Ткаченко А. 12"13 стульев в день // Бизнес . 97 . 18 февраля 1997 (? 6) . С. 44
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Реформаторы интерьера
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
