|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Защита утренней свежести - Кондиционирование помещений - Строительство и архитектура
Российский рынок климатической техники растет со скоростью 20 " 30% в год и вызывает все больший интерес у компаний, выпускающих кондиционеры. В нынешнем году на этом рынке будут сражаться три "воюющие" стороны. Корейских производителей, лидирующих на российском рынке, в верхнем ценовом диапазоне хотят потеснить японские компании, а в нижнем " китайские и российские конкуренты.
"
Кондиционеры становятся в России все более ходовым товаром. В течение 2000 и 2001 годов темпы роста российского рынка кондиционеров составили, согласно оценкам компаний-производителей, 20 " 30%. В прошлом году в России было продано около 230 тыс. кондиционеров. В этом году рост, по мнению менеджера Samsung Михаила Платонова, может составить даже 40%. Наиболее ощутимо вырастут объемы продаж в секторе бытовых кондиционеров. Производители и продавцы говорят, что этот сектор не насыщен: по словам Платонова, даже в крупных городах РФ кондиционерами владеют лишь 2% семей (в Японии этот показатель составляет 95% . " Прим. "Ко"). По мере стабилизации экономического климата в стране все больше россиян задумываются о создании благоприятного микроклимата в собственной квартире.
Эти настроения покупателей поддерживаются и снизившимися в результате обострившейся конкуренции ценами. С начала 2002 года техника подешевела на 3 " 4%. Дмитрий Смурыгин, менеджер компании "Немал", занимающейся дистрибуцией японских и корейских брэндов, дает более смелую оценку: по его мнению, цены снизились в среднем на 15%.
"
Третья сила
На российском рынке кондиционеров доминируют производители из стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Корейские компании практически безраздельно господствуют в секторе low end, а японские " в средней и верхней ценовой нише. По количеству проданных кондиционеров в прошлом году лидировали LG и Samsung, в сумме реализовавшие около 100 тыс. кондиционеров. Лидером рынка по объему продаж в денежном выражении был дорогой японский брэнд Daikin (продано около 12 тыс. аппаратов), а по количеству продаж среди японских производителей лидирует концерн Fujitsu General (на его счету 30 тыс. кондиционеров).
В 2001 году громко заявили о себе новые игроки " китайские производители. Они весьма активно вторгаются на наш рынок: в прошлом году китайцы с ходу заняли 5% рынка сплит-систем (кондиционеры раздельного типа с наружным и внутренним блоками), а в этом году их доля может вырасти до 8%.
Кроме того, в прошлом году на сцену вышли и российские брэнды Rolsen и "МВ" (их представители говорят, что намерены продать в 2002 году по 10 тыс. кондиционеров). Новые игроки претендуют на сектор low end. По мнению гендиректора компании "Биоконд" (занимается дистрибуцией брэнда Mitsubishi Heavy) Ильи Волкова, появление китайских компаний может поколебать позиции корейских производителей. Главный аргумент китайцев " цена: себестоимость китайского кондиционера на 20% ниже корейского.
Российская "МВ", в свою очередь, делает ставку на отлаженную дилерскую сеть, через которую продается ее оргтехника. (О дистрибуции "МВ" см. "Ко" ?18 от 13 мая 2002 года.)
Михаил Платонов уверен, что новые игроки не смогут серьезно повлиять на позиции корейских производителей. По его словам, у китайцев нет отлаженных каналов дистрибуции, так что вследствие неминуемых затрат на логистику и продажи преимущество китайцев в цене не превысит 10%. При этом у корейских компаний есть преимущество " узнаваемые брэнды. "Потолок продаж для новых брэндов 10 тыс. аппаратов в год. Место для новых игроков находится лишь потому, что рынок растет", " уверяет Платонов.
"
В бой идут одни старики
Дистрибуторы японской техники разделяют мнение своих корейских конкурентов о том, что новички не смогут в ближайшее время стать серьезными игроками на рынке кондиционеров. Но при этом продавцы японской техники сами не прочь атаковать позиции корейских производителей. "Доля корейских компаний на рынке кондиционеров в 2002 году может сократиться примерно на 20%", " заявляет генеральный директор ассоциации "Японские кондиционеры" (занимается дистрибуцией брэнда General) Виталий Савилов. В условиях снижения розничных цен дорогая японская техника становится более доступной для потребителя и потому интересной для дистрибутора и дилера.
Однако корейские компании намерены поддержать интерес потребителей к своей продукции при помощи рекламы. Будучи спонсором телевизионных трансляций с чемпионата мира по футболу, Samsung конечно же воспользуется этим статусом для агрессивной рекламы своей продукции " в том числе и кондиционеров " на всех континентах. В России на телевизионную рекламу кондиционеров с апреля по июль 2002 года Samsung, по данным "Ко", потратит не менее млн. Такая же сумма будет потрачена на наружную рекламу и рекламу в прессе. Рекламная политика LG не менее агрессивна. Компания не раскрывает данных о своем рекламном бюджете, но известно, что он соизмерим с рекламными затратами Samsung.
"
Как плести сети"
Японские и корейские компании по-разному строят системы продаж. Дистрибуция корейских производителей нацелена на то, чтобы добиться максимального объема продаж, поэтому Samsung напрямую поставляет технику десяти дистрибуторам. Продавцы же японской техники считают, что в таких условиях трудно держать розничные цены на одном уровне, и потому предпочитают идти другим путем: все товарные потоки направляются через двух-трех дистрибуторов или же через эксклюзивного дистрибутора. Такая схема, по мнению Волкова, позволяет производителю проводить единую ценовую политику, а дилерам " работать с большей маржей.
Расходятся конкуренты и во взглядах на вопрос о том, стоит ли пользоваться услугами многопрофильных сетей, торгующих бытовой техникой. Илья Волков считает, что продажи через многопрофильные сети делают корейские марки малоинтересными для профессионалов "климатического" бизнеса: многопрофильные сети могут устанавливать на кондиционер гораздо меньшую наценку, чем специализированные компании. В результате работа специализированных компаний становится невыгодной.
Представители многопрофильных торговых сетей считают "обвинения" в свой адрес по меньшей мере странными. "Снижение цен отвечает интересам потребителя. К тому же известная сеть может предоставить более качественный сервис, чем "специализированные" компании, которые порой сколачиваются на один сезон", " считает директор по маркетингу и продажам компании "М.Видео" Михаил Кучмент. Сети по торговле бытовой электроникой стали осваивать все новые виды сервиса " от монтажа бытовой техники (в том числе кондиционеров) до предоставления товаров в рассрочку. Менеджмент многопрофильных сетей считает, что новые виды сервиса " серьезный аргумент в конкурентной борьбе и что бизнес торговых сетей направлен на удовлетворение нужд покупателей, а не профессионалов климатического бизнеса.
Гринкевич В. Защита утренней свежести // Компания. 2002. ?22. C.40-41
Другие статьи:
"Теплый пол" - практичность и комфорт
Петренко С. "Теплый пол" - практичность и комфорт // Будмайстер. 2001. ?22. C.20-22
Главный гарант отопительного сезона.
Воронцова Л. Главный гарант отопительного сезона. // Деловая столица . . 5 ноября 2001 (? 27) . С. 26
Очаг культурный
Голубцов С. Очаг культурный // Коммерсантъ Деньги. 2001. ?44. C.39-42
Альтернатива централизованному теплоснабжению.
Попова А. Альтернатива централизованному теплоснабжению. // Строительство и реконструкция . . 17 октября 2001 (? 10) . С. 13
Тепло из поднебесья
Рыбка А. Тепло из поднебесья // ММ. Деньги и Технологии. 2001. ?10. C.50-52
Теплые полы - комфорт и здоровье
Теплые полы - комфорт и здоровье // Ватерпас. 2001. ?4. C.110-112c
Современному зданию - современный теплопункт
Коперин В. Современному зданию - современный теплопункт // Строительство и реконструкция . . 13 сентября 2001 (? 9) . С. 6
Это теплое слово "батарея"
Олейник И. Это теплое слово "батарея" // Бизнес . 1999 . 27 сентября 1999 (? 39) . С. 64-65
Чуть-чуть
Захаренков Н. Чуть-чуть // Бизнес . 2001 . 14 августа 2000 (? 33) . С. 48-49
Реконструкція інженерних систем п'ятиповерхових панельних будинків
Кондратюк В.Г. Реконструкція інженерних систем п'ятиповерхових панельних будинків // Будмайстер. 1999. ?17. C.54
Опалення
Опалення // Наш дiм. 2001. ?2. C.15-16
Одомашнивание риэлтеров
Олейник И. Одомашнивание риэлтеров // Бизнес . 2001 . 14 августа 2000 (? 33) . С. 49
На повестке дня - учет и регулирование теплопотребления
Мухаровский М. На повестке дня - учет и регулирование теплопотребления. 1 января 2001
Для сугреву'99
Александров В. Для сугреву'99 // Бизнес . . 11 октября 1999 (? 41) . С. 31-35
Для сугреву'2000
Александров В. Для сугреву'2000 // Бизнес . 2001 . 16 октября 2000 (? 42) . С. 33-36
Горячий вопрос - отопления цеха
Бондаренко Ф. Горячий вопрос - отопления цеха // Витрина. 2001. ?17. C.24-26
Beretta для зимы и лета
Царик Б. Beretta для зимы и лета // Будмайстер. 1999. ?17. C.54-55
Чем известен в истории 1950 год? Мир канул в бездну холодной войны, а итальянец Анжело Беретта зарегистрировал под своим именем новую фирму для выпуска отопительного оборудования.
Володченко О. Утомленные солнцем // Контракты . . 9 августа 2004 (? 32) . С. 30-31
Технология уюта
Сагадеева Н. Балина К. Технология уюта // ТехСовет. 2003 . ?10. C. 34-35
Воздуховоды круглого сечения
Воздуховоды круглого сечения // Строительство и реконструкция . . 15 августа 2003 (? 8) . С. 15
Дойти до кондиции
Дойти до кондиции // Капстроительтво. 2003 . ?3. C. 16-20
Связь дошла до кондиции
Казарин А. Связь дошла до кондиции // Деловой квартал. 2003 . ?17. C. 35-38
Чем "дышит" дом
Бобылев Е. Чем "дышит" дом // Наш новый град. 2003 . ?2. C. 120-123
Атмосфера бизнеса
Ермаков А. Атмосфера бизнеса // Современный дом и офис. 2003 . ?4. C. 46-50
Создай себе климат
Шумбар Н. Создай себе климат // Магазин Ресторан Отель. 2003 . ?3. C. 13-18
Чем ?дышит? дом
Бобылев Е. Чем "дышит" дом // Наш новый град. 2003 . ?4-5. C. 120-123
Дойти до кондиции
Дойти до кондиции // Капстроительтво. 2003 . ?4. C. 38-41
Хиты домашнего климат-контроля
Громова Т. Хиты домашнего климат-контроля // Деловая столица . . 9 июня 2003 (? 23) . С. 38-39
На восходящих потоках
Цыганок А. На восходящих потоках // Бизнес . . 19 мая 2003 (? 20) . С. 90-91
Воздушная "кухня"
Рыбка А. Воздушная "кухня" // ММ. Деньги и Технологии. 2003 . ?5. C. 40-43
Китайцы сделают погоду в России
Воронцов К. Китайцы сделают погоду в России // Коммерсантъ Деньги. 2003 . ?18. C. 110-1112
Кондиционер - не роскошь
Михайлов А. Кондиционер - не роскошь // Дебет-Кредит . . 3 марта 2003 (? 9) . С. 17
Что нужно знать при покупке кондиционера
Что нужно знать при покупке кондиционера. 23 ноября 2002
Офис на пленэре
Рыбка А. Офис на пленэре // Office. 2002 . ?9. C. 68-70
Идеальный климат в отдельно взятом помещении
Идеальный климат в отдельно взятом помещении // Капстроительтво. 2002 . ?5. C. 26-30
АНТИзной
Авдиюк Б. АНТИзной // Office. 1999. ?6. C.63-65
Жарко? ? Сплитируйтесь!
Авдиюк Б. Жарко" " Сплитируйтесь! // Office. 1999. ?5. C.45-46
Кондиционеры: метеочувствительный сегмент
Полева А. Кондиционеры: метеочувствительный сегмент // Будмайстер. 2002. ?15. C.11-13
Сплит или канальник: Pro et Contra
Петрович О. Сплит или канальник: Pro et Contra // Галицькі контракти . . 15 июля 2002 (? 29) . С. 24
Климатический пояс индивидуального пошива
Кодачигов В. Климатический пояс индивидуального пошива // Коммерсантъ Деньги. 2002. ?25. C.37-40
О воздухе свежем замолвите слово
Камоликова О. О воздухе свежем замолвите слово // Капстроительтво. 2002. ?4. C.39-42
Главное - чтобы не сдуло
Тушканова И. Главное - чтобы не сдуло // Office. 2002. ?5. C.78-79
Окна из ПВХ: технология, проверенная временем
Розоха М. Окна из ПВХ: технология, проверенная временем : [Беседа с генеральным директором фирмы ЗАО "КБЕ Оконные технологии" Розохой М. / ] // Технологии строительства. 2002. ?3 . C.80-81
Климат без ограничений
Павелецкая Л. Климат без ограничений // Деловая столица . . 17 июня 2002 (? 24) . С. 30
Лето под градусом
Грамматчиков А. Лето под градусом // Профиль. 2002. ?21. C.58-64
Защита утренней свежести
Гринкевич В. Защита утренней свежести // Компания. 2002. ?22. C.40-41
Защита утренней свежести
Гринкевич В. Защита утренней свежести // Компания. 2002. ?22. C.40-41
Полный кондишн
Ксенз Л. Полный кондишн // Компаньон. 2000. ?18. C.57-59
Это вас охладит
Тушканова И. Это вас охладит // Office. 2002. ?4. C.86-89
Перегреваться не стоит
Петрович О. Перегреваться не стоит // Галицькі контракти . . 20 мая 2002 (? 20) . С. 22-24
Микроклимат зданий. Системы канального кондиционирования
Литвинов С. Микроклимат зданий. Системы канального кондиционирования // Ватерпас. 2002. ?2. C.106-108
Погоду делают профессионалы
Тур Е. Погоду делают профессионалы : [Беседа с коммерческим директором компании АЕК Тур Е. / ] // Деловая столица . 2002. 20 мая 2002. (?20) . C.22
Деньги на ветер'2001
Захаренков Н. Деньги на ветер'2001 // Бизнес . . 13 мая 2002 (? 19) . С. 49-53
"Погода в домі": шлях до комфорту
Бабенко В. "Погода в домі": шлях до комфорту // Янус Нерухомiсть. 2002. ?10. C.20-22
Нет плесени и сквозняков с GEALAN Clima Control (GECCO)
Нет плесени и сквозняков с GEALAN Clima Control (GECCO) // Витрина. 2002. ?1. C.27
Домашний климат
Павелецкая Л. Домашний климат // Деловая столица . . 15 апреля 2002 (? 15) . С. 30
Кондиционировать можно по-разному
Tadiran - комфорт, который всегда с тобой // Будмайстер. 2000. ?13. C.17
Продавцы свежего воздуха
Рудавский А. Продавцы свежего воздуха // Будмайстер. 2000. ?13. C.12-16
Хладагентура' 2000
Хладагентура' 2000 // Бизнес . . 5 июня 2000 (? 23) . С. 68
"Йорк" Украина: путь к успеху
"Йорк" Украина: путь к успеху // Строительство и реконструкция . . 14 марта 2000 (? 3) . С. 4
Арматура для систем инженерного обеспечения зданий
Арматура для систем инженерного обеспечения зданий // Технологии строительства. 2002. ?1. C.142-143
Энергоэффективный теплообменник-утилизатор
Сафонов А. Энергоэффективный теплообменник-утилизатор // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2002. ?2. C.20
Хорошее качество воздуха у вас в доме
Литвинов С. Хорошее качество воздуха у вас в доме // Ватерпас. 2002. ?1. C.112-115
Микроклимат ресторана
Литвинов С. Микроклимат ресторана // Ватерпас. 2002. ?6. C.130-133
Современные альтернативы форточки или вентиляция в многоэтажном жилом доме.
Таранов В. Современные альтернативы форточки или вентиляция в многоэтажном жилом доме. // Ватерпас. 2001. ?5. C.130-133
Электроинструмент: азбука для мастера
Падалка Д. Электроинструмент: азбука для мастера // Ватерпас. 2001. ?5. C.124-129
On line: на линии чистого воздуха
On line: на линии чистого воздуха // А.С.С.. 2001. ?7. C.115
Вентиляция и воздухообмен в оконном строительстве. Автономные решения от REHAU
Вентиляция и воздухообмен в оконном строительстве. Автономные решения от REHAU // Витрина. 2001. ?3. C.46-49
Налоговый учет расходов на приобретение и установку жалюзи, кондиционеров (охлаждение и обогрев)
Габрук Е. Налоговый учет расходов на приобретение и установку жалюзи, кондиционеров (охлаждение и обогрев) // Все о бухгалтерском учете . . 19 октября 2001 (? 97) . С. 22-24
Жизнь. Климат. Энергия.
Таранов В. Жизнь. Климат. Энергия. // Ватерпас. 2000. ?5-6. C.132-133
Как выбрать климатическое оборудование?
Малинин В. Как выбрать климатическое оборудование" // Ватерпас. 2001. ?3. C.114-116
ON LINE: На линии чистого воздуха.
ON LINE: На линии чистого воздуха. // Деловая столица . . 24 сентября 2001 (? 21) . С. 20
Чем спасти зелень
Александров В. Чем спасти зелень // Бизнес . 2001 . 21 мая 2001 (? 21) . С. 58-59
Советы компании - покупателю : кондиционер любит ласку, чистку и смазку
Советы компании - покупателю : кондиционер любит ласку, чистку и смазку // Контракты . 2001 . 28 мая 2001 (? 22) . С. 24
Скидка на погоду
Каплан М. Скидка на погоду // Компаньон. 2001. ?26-27. C.58-61
Придуманное лето
Каневский И. Придуманное лето // Бизнес . 97 . 13 октября 1997 (? 41) . С. 93-94
О спросе спросите у синоптиков
Захаренков Н. О спросе спросите у синоптиков // Бизнес . 1999 . 24 мая 1999 (? 21) . С. 54-55
Как охладить банк, не замораживая вклады?
Литвинчук Г. Как охладить банк, не замораживая вклады" // Московский комсомолец . 2001 . 21 июня 2001 (? .) . С. 27
Как выбрать кондиционер
Волчков С. Как выбрать кондиционер // БОСС. 2000 . ?10. C. 32-34
Зелень - на ветер
Захаренков Н. Зелень - на ветер // Бизнес . 2001 . 21 мая 2001 (? 21) . С. 55-57
Деньги - на ветер
Александров В. Деньги - на ветер // Бизнес . . 5 апреля 1999 (? 14) . С. 32-33
Вас нагреют с любовью
Каневский И. Вас нагреют с любовью // Бизнес . 97 . 13 октября 1997 (? 41) . С. 94-95
Благодаря ценам рынок заняли новички
Матусяк С. Бондарь В. Лазаренко А. Благодаря ценам рынок заняли новички // Контракты . 2001 . 28 мая 2001 (? 22) . С. 22-23
Аква-Терм Киев 2001"
Крайнев-Николаев О. Аква-Терм Киев 2001" // Янус Нерухомiсть. 2001 . ?11. C. 21
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Защита утренней свежести
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
