|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Магия названий - Утепление зданий - Строительство и архитектура
Датская компания Rockwool применила западные бизнес-технологии для захвата российского рынка. Местные производители теперь вынуждены копировать методы скандинавов.
В середине 90-х годов жесточайшая конкуренция основных европейских производителей теплоизоляционных материалов для строительства - датской Rockwool, финской Раrос и немецкой Pfleiderer - привела к кризису перепроизводства. Европейские производители были вынуждены обратить свой взгляд на зарубежные рынки - США, Юго-Восточную Азию и Россию. Но если весьма привлекательный и развитый американский рынок пугал жесткими антидемпинговыми ограничениями, то Азия и Россия были просто рискованными объектами для инвестиций. Пока другие осторожничали, руководство датского концерна сделало выбор в пользу России. В 1995 году в Москве было открыто представительство компании Rockwool. Интересно, что даже события 1998 года не заставили компанию уйти с нестабильного российского рынка. Более того, по словам управляющего директора по России Стина Орнслунда, кризис не остановил компанию от реализации в 1999 году решения об открытии местного производства.
С 1999 года Rockwool производит теплоизоляцию из минеральной ваты на своем заводе в городе Железнодорожный Московской области. За три года объем инвестиций в предприятие, на котором работают около 500 человек, составил более млн.
Звучная плита
Когда компания Rockwool пришла на российский рынок, практически все основные производители предлагали линейку товаров с безликими названиями типа П-50, ППЖ-200. Буквы обозначали тип, а цифры - плотность материала. Ни одно из этих названий не вызывало ассоциаций с торговой маркой. Из-за обилия однотипных обозначений заказчики не запоминали названия заводов-изготовителей. В результате уровень продаж 60 заводов, предлагающих стандартный ассортимент, был примерно одинаковым. Rockwool отошла от предложения теплоизоляционных материалов, различаемых по плотности, и предложила материалы для конкретного применения. В качестве первого шага директор по продажам и маркетингу Йес Дам Йессен предложил потребителям яркие запоминающиеся названия подбрэндов. Теперь в сознании покупателя название четко ассоциировалось с сегментом применения материала. Например, плита "Руф Баттс" предлагалась в сегменте изоляции плоских кровель. "Руф" в переводе с английского "крыша". Есть еще "Кавити Баттс", "Венти Баттс", "Бетон Элемент Баттс". Даже не зная английского языка, запомнить звучное обозначение легче, чем цифровую маркировку плиты. Идея была настолько удачной, что сегодня некоторые конкуренты в своих прейскурантах пишут "П-200. Аналог "Руф Баттс" Но заказчики уже твердо знают, что "Руф", "Фасад" или "Кавити" есть только в Rockwool.
Еще одна задача, которую пришлось решать датчанам, - создание дистрибуторской сети. До вхождения в состав Rockwool подмосковный завод продавал свою продукцию через собственный отдел сбыта, контроля цен не было, как не было и полноценной дилерской сети. Были некие дилеры, ведущие параллельные продажи. Но их не интересовало увеличение объемов продаж. Ведь дилерская сеть рассматривалась как дополнительный источник прибыли. Новая концепция построения сети дистрибуции подразумевала исключение завода из цепочки продаж: вся продукция реализуется "под заказ", ничего лишнего на складе не остается. Сеть начала строиться по схеме "офис продаж - дилер - заказчик".
Раз и навсегда
Российский рынок (как и другие мировые рынки) имеет свои особенности. Одна из них состоит в том, что, пока в Европе наблюдается перепроизводство теплоизоляционных материалов, в России происходит бурный рост рынка теплоизоляции. Связано это с тем, что, согласно постановлению Госстроя России, начиная с 1 июля 1996 года новое строительство, реконструкция, модернизация и капитальный ремонт зданий должны осуществляться в соответствии с повышенными требованиями к теплозащите ограждающих конструкций зданий, принятыми в изменении ?3 СНиП ІІ-3-79 "Строительная теплотехника". Повышенные требования к теплозащите потребовали новых эффективных материалов и решений, которые Rockwool и предложила рынку, тем самым внеся свой посильный вклад в развитие российской строительной индустрии.
Успех пришел быстро, спрос превышал предложение, мощности увеличивались каждый год, но компания еле справлялась с заказами. По словам Ильи Сидорова, который в мае сменил Йеса Дам Йессена на должности директора по продажам и маркетингу, в этом году ситуация меняется и, несмотря на еще большее количество заказов, Rockwool Russia обеспечивает приемлемый для дилеров и конечных потребителей график поставок.
Россия впечатляет своими масштабами. Поэтому в компании Rockwool Russia - ЗАО "Минеральная Вата" продукция, политика продаж и маркетинговая стратегия максимально приспособлены к российским условиям. Компания одной из первых начала освидетельствовать свою продукцию на право применения на территории России. Многие материалы были специально разработаны для российского рынка, меняющиеся требования отечественного рынка постоянно анализируются, периодически компания предлагает новые или обновленные продукты. Например, в этом году создана новая теплоизоляционная плита "Пластер Баттс" для тепловой изоляции систем утепления наружных стен зданий и сооружений с оштукатуриванием по стальной армирующей сетке.
Rockwool пришла в Россию, чтобы остаться здесь навсегда. Компания намерена путем использования новых передовых теплоизоляционных технологий содействовать сохранению благополучной экологической обстановки не на год, а на многие десятилетия.
ЧТО ТАКОЕ ROCKWOOL
Компания Rockwool Russia - ЗАО "Минеральная Вата" входит в группу компаний Rockwool, которая "является крупнейшим в мире производителем негорючих теплоизоляционных материалов на каменной основе. В настоящее время группе Rockwool принадлежат 22 завода а 13 странах мира, торговые представительства расположены еще в 14 странах. Общее количество сотрудников составляет 7400 человек. Центральный офис Rockwool находится в городе Хедехузен, Дания. Там располагается дирекция компании и основные бизнес-подразделения. Компания Rockwool имеет прочную репутацию на российском рынке. Сотрудничество с нашей страной продолжается более 35 лет. До 1990-х годов СССР закупал изоляционные материалы Rockwool для судостроительной промышленности. В 1995 году с открытием своего представительства компания появилась в России в качестве поставщика теплоизоляционных материалов и современных технологических решений для всех отраслей гражданского и промышленного строительства. Пять основных сегментов: изоляция внешних стен, изоляция плоских кровель, общестроительная теплоизоляция, инженерно-техническая изоляция и теплоизоляция для производства трехслойных железобетонных и сэндвич-панелей.
Свешников А. Магия названий // Компания. 2002. ?21. C.74-75
Другие статьи:
Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой
Попель С. Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой // Деловая столица . . 17 марта 2003 (? 11) . С. 33
Для крыш и стен
Для крыш и стен // Строительство и реконструкция . . 6 марта 2003 (? 3) . С. 17
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины // Строительство и реконструкция . . 6 марта 2003 (? 3) . С. 15
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей // Строительство и реконструкция . . 6 марта 2003 (? 3) . С. 11
Современные материалы для межвенцовых уплотнений и ветрозащиты брусовых домов
Нелидов А. Современные материалы для межвенцовых уплотнений и ветрозащиты брусовых домов // Технологии строительства. 2002 . ?6. C. 96-97
Теплоизоляционные изделия URSA? в ограждающих конструкциях зданий
Галашов Ю. Теплоизоляционные изделия URSA" в ограждающих конструкциях зданий // Технологии строительства. 2002 . ?6. C. 72-73
Керамогранит в системах навесных вентилируемых фасадов
Керамогранит в системах навесных вентилируемых фасадов // Технологии строительства. 2002 . ?6. C. 68
Навесные фасадные системы с утеплением и воздушным зазором
Цыкановский Е. Гагарин В. Грановский А. Павлова М. Навесные фасадные системы с утеплением и воздушным зазором // Технологии строительства. 2002 . ?6. C. 28-33
Маты из минеральной ваты
Маты из минеральной ваты // Капстроительтво. 2003 . ?1. C. 37-39
Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита
Алексеева Л. Нациевский С. Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита // Капстроительтво. 2002 . ?8. C. 42-46
"Стироград" -тепло из первых рук
"Стироград" -тепло из первых рук // Капстроительтво. 2002 . ?8. C. 34
Солнечный дом
Солнечный дом // Капстроительтво. 2002 . ?8. C. 32-33
Теплооборудование: любые вьюги нипочем
Теплооборудование: любые вьюги нипочем // Капстроительтво. 2002 . ?8. C. 22-26
О тепле позаботится "СТИРОГРАД"
Самбрус Е. О тепле позаботится "СТИРОГРАД" // Строительство и реконструкция . . 5 декабря 2002 (? 12) . С. 9
Разжечь огонь в камине...
Бартенева Е. Разжечь огонь в камине... // Дом и интерьер. 2002 . ?6. C. 90-91
Второе рождение панельного домостроения
Светлова П. Второе рождение панельного домостроения // Деловая столица . . 18 ноября 2002 (? 46) . С. 27
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения
Свиридов Н. "Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения // Украинский строительный каталог. 2002 . ?2. C. 33
Тепло вашему дому
Адамович Е. Тепло вашему дому // Будмайстер. 2002 . ?21. C. 19-22
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов // Будмайстер. 2002 . ?20. C. 28-29
Пенная и ватная изоляция
Загородний Г. Пенная и ватная изоляция // Будмайстер. 2002 . ?20. C. 26-27
Тепло вашему дому
Тепло вашему дому // Будмайстер. 2002 . ?20. C. 24-25
Технологии утепления фасадов
Лавриненко А. Технологии утепления фасадов // Будмайстер. 2002 . ?20. C. 18-22
Тяга к теплу
Малиновский Б. Тяга к теплу // Галицькі контракти . . 21 октября 2002 (? 43) . С. 22-24
Главней всего ? погода в доме
Бойко Н. Главней всего " погода в доме // Строительство и реконструкция . . 9 октября 2002 (? 10) . С. 28-29
Утепление фасадов материалами ATLAS
Утепление фасадов материалами ATLAS // Строительство и реконструкция . . 9 октября 2002 (? 10) . С. 13
Система утепления фасадов от "Хенкель Баутехник (Украина)"
Система утепления фасадов от "Хенкель Баутехник (Украина)" // Будмайстер. Сухі будівельні суміші. 2002 . ?9. C. 22-23
Теплоизоляция. Часть III
Андрейчук Т. Теплоизоляция. Часть III // Ватерпас. 2001 . ?1-2. C. 118-121
Теплоизоляция. Часть II
Андрейчук Т. Теплоизоляция. Часть II // Ватерпас. 2000 . ?5-6. C. 112-115
Землянка наша в три наката...
Карманова И. Землянка наша в три наката... // Будмайстер. 2002. ?14. C.32-33
Строительство энергоэффективных домов
Строительство энергоэффективных домов // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2002. ?6. C.2-5
Якщо будувати дім, - то тільки з теплими стінами
Савченко О. Якщо будувати дім, - то тільки з теплими стінами // Галицькі контракти . . 8 декабря 1997 (? 49) . С. 33
ISOVER начал строить завод в России
ISOVER начал строить завод в России // Технологии строительства. 2002 . ?3. C. 10-11
Магия названий
Свешников А. Магия названий // Компания. 2002. ?21. C.74-75
Новые технологии в строительстве
Карманова И. Новые технологии в строительстве // Будмайстер. 2002. ?11. C.22-23
Теплый дом - залог здоровья
Нациевский С. Теплый дом - залог здоровья // Капстроительтво. 2002. ?3. C.37-39
Пенополистирол ? идеальный утеплитель
Пенополистирол " идеальный утеплитель // Строительство и реконструкция . . 14 июля 2000 (? 7) . С. 3
Эффективная теплоизоляция зданий и сооружений и их огнезащита при строительстве и реконструкции
Карманова И. Эффективная теплоизоляция зданий и сооружений и их огнезащита при строительстве и реконструкции // Строительство и реконструкция . . 14 января 2000 (? 1-2) . С. 17
Теплоизоляционные материалы на рынке Украины
Забельская М. Теплоизоляционные материалы на рынке Украины // Будмайстер. 2000. ?2. C.45-49
Техническая изоляция
Забулонский И. Техническая изоляция // Строительство и реконструкция . . 14 декабря 1999 (? 12) .
Базальтоволокнисті матеріали для вогнезахисту будівельних конструкцій та споруд
Сергєєв В.П. Божко В.І. Ященко О.М. Темчишин С.В. Базальтоволокнисті матеріали для вогнезахисту будівельних конструкцій та споруд // Будівництво України. 1999. ?6. C.26-27
Теплоизоляционные материалы на рынке Украины
Забельская М. Теплоизоляционные материалы на рынке Украины // Будмайстер. 1999. ?24. C.53-55
Все про теплоизоляцию
Забельская М. Все про теплоизоляцию // Будмайстер. 1999. ?23. C.6-9
Новые цвета испытанного качества
Марина Забельская Новые цвета испытанного качества // Будмайстер. 1999. ?23. C.4-5
Техническая изоляция
Забулонский И. Техническая изоляция // Будмайстер. 1999. ?23. C.1
Да будет теплее!
Козачук В. Да будет теплее! // Строительство и реконструкция . . 14 сентября 2000 (? 9) . С. 9
Снизим теплопотери!
Адамович Е. Снизим теплопотери! // Строительство и реконструкция . . 14 сентября 2000 (? 9) . С. 8-9
Рецепты безопасности высот
Голибардова М. Рецепты безопасности высот // Строительство и реконструкция . . 14 сентября 2000 (? 9) . С. 7
Профессиональный подход к промышленной теплоизоляции
Профессиональный подход к промышленной теплоизоляции // Будмайстер. 2000. ?. C.14-15
Вариант теплосбережения: просто и эффективно
Козачук В. Вариант теплосбережения: просто и эффективно // Строительство и реконструкция . . 15 ноября 2000 (? 11) . С. 7
Теплоизоляция
Андрейчук Т. Болотских О. Теплоизоляция // Ватерпас. 2000 . ?. C. 100-103
Новые конструкции для дополнительной звукоизоляции помещений
Лившиц А. Боганик А. Новые конструкции для дополнительной звукоизоляции помещений // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2002. ?4. C.13
Новые конструкции для дополнительной звукоизоляции помещений
Лившиц А. Боганик А. Новые конструкции для дополнительной звукоизоляции помещений // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2002. ?4. C.13
Применение утеплителя URSA в вентилируемых фасадах зданий
Бацагин В. Применение утеплителя URSA в вентилируемых фасадах зданий // Технологии строительства. 2002. ?1. C.76-77
Современные немецкие технологии наружного утепления зданий
Александров А. Современные немецкие технологии наружного утепления зданий // Технологии строительства. 2002. ?1. C.72-75
Практика применения систем наружной теплоизоляции фасадов Tex-Color
Адамович Е. Практика применения систем наружной теплоизоляции фасадов Tex-Color // Строительство и реконструкция . . 8 апреля 2002 (? 4) . С. 15
Теплоизоляционные плиты "Пеноплэкс" многофункционального назначения
Баранов А. Теплоизоляционные плиты "Пеноплэкс" многофункционального назначения // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. 2002. ?2. C.12-13
Супердиффузионные мембраны "Евробарьер" и "Ветробарьер"
Супердиффузионные мембраны "Евробарьер" и "Ветробарьер" // Будмайстер. Покрівельні матеріали. 2002. ?7. C.12-13
Теплый дом - залог здоровья
Нациевский С. Теплый дом - залог здоровья // Капстроительтво. 2002. ?2. C.14-17
Новая серия домов с повышенной теплозащитой
Новая серия домов с повышенной теплозащитой // Строительные материалы. 2002. ?2. C.35
Системы утепления фасадов с защитно-декоративным экраном
Франивский А. Рунова Т. Системы утепления фасадов с защитно-декоративным экраном // Будмайстер. 2002. ?6. C.18-19
Практика применения систем наружной теплоизоляции фасадов Tex-Color
Адамович Е. Практика применения систем наружной теплоизоляции фасадов Tex-Color // Строительство и реконструкция . . 13 марта 2002 (? 3) . С. 13
Тепло дровесных отходов
Торосян А. Тепло дровесных отходов // Капстроительтво. 2002. ?1. C.47-48
Отражающая теплоизоляция
Адамович Е. Отражающая теплоизоляция // Строительство и реконструкция . . 12 февраля 2002 (? 1-2) . С. 10
Когда стены "теплые"
Величко В. Когда стены "теплые" : [Беседа с вице-президентом АТ ХК "Киевгорстрой" Величко В. / Записал Пономаренко А.] // Янус Нерухомiсть. 2002. ?2 . C.16-17
Тепло вашому дому!
Рудавський О. Тепло вашому дому! // Будмайстер. 2001. ?21. C.19-21
Знакомство с МАРМОРОК
Ковальчук С. Знакомство с МАРМОРОК // Строительство и реконструкция . . 11 ноября 2001 (? 11) . С. 20
Тепло от Isover
Адамович Е. Тепло от Isover // Строительство и реконструкция . . 11 ноября 2001 (? 65) . С. 11
Маты...из базальтовой ваты
Маты...из базальтовой ваты // Бизнес . . 29 октября 2001 (? 44) . С. 36-37
Господин Минерал `2001.
Господин Минерал `2001. // Бизнес . . 29 октября 2001 (? 44) . С. 34-36
Марморит" - от холода надежно защитит
"Марморит" - от холода надежно защитит // Будмайстер. 2001. ?20. C.22
Системы утепления фасадов
Забельская М. Системы утепления фасадов // Будмайстер. 2001. ?20. C.12-16
Теплая ?одежда? для трубы
Попова А. Теплая "одежда" для трубы // Строительство и реконструкция . . 17 октября 2001 (? 10) . С. 16
Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег.
Адамович Е. Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег. // Строительство и реконструкция . . 17 октября 2001 (? 10) . С. 12
Пусть будет теплым дом!
Камоликова О. Пусть будет теплым дом! // Янус Нерухомiсть. 2001. ?19. C.18-19
НПП ?Элетер? отмечает первое десятилетие
Розинский Д. НПП "Элетер" отмечает первое десятилетие : [Беседа с директором компании "Элетер" Розинским Д. / Записал Козачук В.] // Строительство и реконструкция . 2001. 13 сентября 2001. (?9) . C.20
Утепляйся, кто может
Шаренко С. Утепляйся, кто может // Бизнес . . 6 сентября 1999 (? 36) . С. 27-29
Утеплення житла перших масових серій
Франівський А. Утеплення житла перших масових серій // Будмайстер. 2001. ?7. C.18-19
Теплосбережение ? проблема всех и каждого
Козачук В. Теплосбережение " проблема всех и каждого // Строительство и реконструкция . 1998 . 15 марта 2000 (? 3) . С. 12-13
Теплоизоляция с разных сторон
Трофимович Н. Савченко Е. Теплоизоляция с разных сторон // Строительство и реконструкция . 1999 . 15 декабря 1999 (? 12) . С. 6
ТЕПЛО, И МУХИ НЕ КУСАЮТ
Олейник И. ТЕПЛО, И МУХИ НЕ КУСАЮТ // Будмайстер. 2001 . ?4. C. 10-11
Тепло и свет в доме: поиск компромисса
Франивский А. Тепло и свет в доме: поиск компромисса // Строительство и реконструкция . 2001 . 8 июня 2001 (? 6) . С. 8-9
Опалення
Опалення // Наш дiм. 2001. ?2. C.15-16
Как сэкономить на отоплении
Как сэкономить на отоплении // Будмайстер. 2001. ?7. C.16
Жить, чтобы не было мучительно холодно
Люкшин П. Жить, чтобы не было мучительно холодно // Бизнес . 2001 . 16 февраля 1998 (? 6) . С. 78-79
Деньги вспенивают из полистирола и воздуха
Швагуляк-Шостак О. Деньги вспенивают из полистирола и воздуха // Галицькі контракти . 2001 . 23 апреля 2001 (? 17) . С. 20-21
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Магия названий
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
