|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Титаны. В кубе - Энергосбережение, обеспечение, независимость
- Строительство и архитектура
Ряполов К. Титаны. В кубе // Бизнес . . 7 октября 2002 (? 41) . С. 76-77
Два года подряд продавцы котлов и прочей водогрейной "кубатуры" наращивают продажи примерно на треть. Нынешний год " не исключение.
РЫНОК В ЦИФРАХ
Товар, реализуемый на рынке, " котлы для систем отопления, водонагреватели.
Объем продаж в 2001 году " котлов " не менее чем на млн (в розничных ценах), водонагревателей " на -20 млн.
Соотношение отечественной и импортной продукции " котлы: около 75% " отечественная продукция, около 25% " импортная (в количественном выражении); водонагреватели: 5-7% " отечественная, 93-95% " импортная продукция (в количественном выражении).
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
По кам операторов, в 2001 году в Украине было продано оборудования для автономного отопления и горячего водоснабжения (ГВС) не менее чем на млн, что примерно на 35% больше аналогичного показателя 2000 года. Впрочем, надо признать, что не все торговцы разделяют столь оптимистичную ку ситуации на рынке " в процессе подготовки статьи приходилось слышать и о наступившей на рынке стабилизации.
По мнению специалистов, развитию этого рынка способствуют следующие факторы.
1. Рост благосостояния населения.
2. Неудовлетворительная работа коммунальных служб обусловливает усиление тенденции к автономности в отоплении и ГВС.
3. Соответственно, наличие на объекте автономной системы отопления и ГВС увеличивает его рыночную стоимость. Это, в свою очередь, стимулирует владельцев строящихся объектов к установке в них таких систем.
4. Рост объемов строительства.
5. Рост информированности потребителей " владельцев недвижимости о возможностях оборудования и преимуществах автономного отопления.
ИМПОРТ
Среди наиболее заметных на рынке импортеров можно назвать (в алфавитном порядке) компании "Альцест", "Британика", "Весы", "Водная техника", ПТК "Гейзер", "Миртекс Лтд.", "Ронг", "УкрИнтерм". (Об успехах отечественных "котлоделов" " на стр.74, 75.)
Согласно данным Госкомстата, в 2001 году в Украину было ввезено котлов для центрального отопления на ,08 млн в ценах инвойсов на условиях CIF (на 39% больше, чем в 2000 году). Электроводонагревательных устройств (ЭВН) было импортировано 146517 шт. (сокращение " 6% по сравнению с 2000 годом) на ,16 млн, т.е. на 36% больше, чем в позапрошлом году. Всего на 8% вырос импорт газовых проточных колонок, а ввоз прочих неэлектрических водонагревателей даже сократился. В первом полугодии текущего года на фоне значительного роста импорта котлов относительно такого же периода 2001 года можно отметить более чем скромные (чтобы не сказать плачевные) результаты у импортеров водонагревателей. При этом на падение объемов продаж никто вроде бы не жалуется, наоборот " все дружно говорят о росте. Возможно, дело в том, что двухконтурные котлы и "семейные" установки (предназначенные как для отопления, так и для ГВС; классификацию водонагревателей см. в БИЗНЕСе ?33 от 14.08.2000 г.) "съели" часть рынка водонагревателей. Других объяснений этому феномену найти пока не удалось. Предполагать же, что рынок опять начал "сереть", как-то не хочется, да и предположение это противоречит замеченным на рынке тенденциям. По оценкам специалистов одного из крупных операторов, в 2000 году нелегально пересекали границу около 25% проточно-накопительных ЭВН, в 2001 году " около 20%, в 2002 году " от 7% до 10%. Среди основных причин снижения доли "серого" импорта специалисты называют неизбежно сопутствующие такому товару проблемы с "непонятно каким" качеством, гарантийным обслуживанием, запчастями, документацией на украинском (или русском) языке, рекламной и информационной поддержкой. Неудивительно, что торговцы "на местах" все чаще отказываются работать с такой продукцией.
ЦЕНЫ
Рынок котлов может быть условно разделен на следующие сегменты:
очень дешевые "
дешевые " 0-600;
средние " 0-750;
дорогие " > 0.
Диапазон цен на оборудование одного класса и близких технических характеристик не превышает на этом рынке 20-30% (см. табл.1). Сейчас многие операторы говорят, что ниша очень дешевых газовых котлов (вроде отечественных АОГВ) интереса для поставщиков уже не представляет. Основные коммерческие интересы сосредоточены в трех следующих нишах " дешевой, средней и дорогой. Модельный ряд большинства крупных зарубежных производителей котельного оборудования "захватывает" все ниши по мощностям.
Таблица 1
Розничные цены на некоторые виды оборудования для отопления и горячего водоснабжения*
Наименование
Производительность
Объем, л
Мощность, кВТ
Характеристика
Цена, грн.
Котлы отопительные газовые
"Данко-8 В"
ЗАО "Агроресурс"
-
8
+ГВС
990
"Данко-24"
-
24
-
1338
"Данко-24 В"
-
24
+ГВС
1476
"АОГВ-7"
Красиловский агрегатный завод
-
7
Парапетный**
1050
"АОГВ-10 (Вулкан)"
-
10
-
927
"АОГВ-10 В (Вулкан)"
-
10
+ГВС
1062
"АОГВ-16 (Вулкан)"
-
16
-
1014
"АОГВ-16 В (Вулкан)"
-
16
+ГВС
1143
"КГБ-12,5"
Броварской завод коммунального оборудования
-
12,5
-
1260
"КГБ-50"
-
50
-
3840
"БОГДАН-35"
"УкрИнтерм"
-
31
-
4074
"БОГДАН-50"
-
44
-
4674
"АОГВ-7"
Завод "Маяк"
-
7
Паоапетный
1300
"АОГВ-7 В"
-
7
Парапетный, +ГВС
1455
"АОГВ-10 М"
-
10
-
1300
"АОГВ-10 MB"
-
10
+ГВС
1500
"АОГВ-50 Э"
-
50
-
4062
Protherm 12 KОО (T)
ДП "Провитерм"
-
6-12
Настенный***
EUR696
12 КТО (Т)
-
6-12
Настенный, парапетный
EUR845
24 KYZ (K)
45
9-24
Настенный, парапетный, +ГВС
EUR1360
Thermaclassic C24E
Saunier Duval (Франция)
-
8,4-23,6
Настенный
EUR920
Thermaclassic F24E
-
-
Настенный, парапетный
EUR1030
Isofast C28 Е
42
10,1-28
Настенный, +ГВС
EUR1460
Водонагреватели электрические
Ariston
SG 10 UR
MTS
10
1,2
-
385
SG 100
100
1,5
-
760
TI 50 REE
50
1,5
-
799
ТІ 200
200
2,6
-
1735
Fismar
ЕВ-3
Fismar
30
1.5
-
445
ЕВ-5
50
1.5
-
495
ЕВ-10
100
1,5
-
625
Omega
Е-30
Bandini
30
1,5
-
450
Е-50
50
1,5
-
500
Е-100
100
1,5
-
620
SG-40
Galmet
40
1,5
-
550
SG-80
80
1.5
-
635
SG-100
100
1,5
-
715
* По данным операторов.
** С принудительной вентиляцией, не требующий подключений к дымоходу. Может устанавливаться в квартирах.
*** Крепится на стене, в отличие от напольных.
Таблица 2
Вероятные места покупки оборудования и мотивы потребителей*
Вероятное место покупки
Кол-во,
%
Типичная аргументация
Специализированный магазин
69
Гарантия, сертификат качества, ответственность, надежность, сервис (доставка, установка), доверие
Не имеет значения
16
Там, где меньше цена
Магазин бытовой техники
6
Гарантия, сертификат качества, ответственность, доверие
Рынок
3
Меньше цена
Инсталляционная компания
3
Гарантия, ответственность, специалисты
Торговое представительство
2
Доверие
Завод
1
Меньше цена
* Данные предоставлены компанией "Батискаф" по результатам опроса потребителей в г Харькове.
Таблица 3
Для отопления какого объекта приобретается котел*, %
Жилье
Коммерческий объект
86
14
Квартира
Дом в черте города
Дача
Производ- ственное помещение
Склад
Офис
Другое
15
66
5
4
1
3
6
Таблица 4
На каком этапе осуществляется выбор инсталлятора котельного оборудования и марки котла*, %
Идея
Армтектурный проект
Проект отопительной системы
Строительство/ реконструкция
Монтаж
31
5
12
47
5
* Данные предоставлены компанией "Батискаф" по результатам исследования в Харькове.
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА
О сбытовой структуре рынка водонагревателей БИЗНЕС уже писал (см. ?33 от 14.08.2000 г.). Сегодня для импортеров или производителей оборудования для отопления и ГВС потенциальными потребителями (или каналами сбыта) являются:
инсталляторы (организации и частники);
строительные организации;
розничная сеть;
владельцы недвижимости (организации и частные лица);
торговые фирмы, часто на "смежных" рынках;
посредники.
Каждая категория имеет специфические интересы и особенности, которые необходимо учитывать при работе с ними. Поскольку попытки объять необъятное " дело безнадежное, компаниям приходится вырабатывать приоритеты в своей сбытовой политике. С этой точки зрения интересны результаты маркетингового исследования, проведенного в Харькове: почти 70% потенциальных потребителей котельного оборудования предпочли бы совершить покупку в специализированном магазине. А вот более низкие цены при выборе места приобретения такого оборудования являются аргументом только для 20% потребителей. Думается, что близкие результаты дали бы опросы и в других городах Украины " мало кто ради незначительной экономии станет изнурять себя хлопотами, порожденными недостаточным уровне&
Титаны. В кубе
Другие статьи:
Профессионалы выбирают PAROC
Профессионалы выбирают PAROC
Энергетические резервы строительной индустрии
Энергетические резервы строительной индустрии
Экономия + комфорт
Экономия + комфорт
Для согрева достаточно утеплителя
Для согрева достаточно утеплителя
Подсветите, пожалуйста!
Подсветите, пожалуйста!
Офис в новом свете
Офис в новом свете
Ограждение для тепла
Ограждение для тепла
Как сохранить тепло и деньги
Как сохранить тепло и деньги
АСКУЭ "УТРО" от компании "ПромСервис"
АСКУЭ "УТРО" от компании "ПромСервис"
Больше счетчиков меньше счет
Больше счетчиков меньше счет
Техническая теплоизоляция Isover
Техническая теплоизоляция Isover
"Экономический механизм энергосбережения"
"Экономический механизм энергосбережения"
Да здравствует электроэнергия, сказали на заводе и отключили от энергосистемы, или Экономные выстрелы коксовых батарей
Да здравствует электроэнергия, сказали на заводе и отключили от энергосистемы, или Экономные выстрелы коксовых батарей
Вдвое больше, или ничего
Вдвое больше, или ничего
Условия конвертации
Условия конвертации
"Пассивные дома"
"Пассивные дома"
Можно строить выгодно
Можно строить выгодно
Термоизолирующее покрытие "Термо-Шилд": из космоса - в строительство"
Термоизолирующее покрытие "Термо-Шилд": из космоса - в строительство"
На заседании "Строительного клуба"
На заседании "Строительного клуба"
Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой
Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой
Рациональные типы фонарей
Рациональные типы фонарей
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей
Энергоэффективный город XXI века
Энергоэффективный город XXI века
Профиль в рамке
Профиль в рамке
Теплоизоляционные изделия URSA? в ограждающих конструкциях зданий
Теплоизоляционные изделия URSA? в ограждающих конструкциях зданий
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Маты из минеральной ваты
Маты из минеральной ваты
От идеи к свету
От идеи к свету
Свет и пространство
Свет и пространство
Плоды освещения
Плоды освещения
Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита
Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита
Солнечный дом
Солнечный дом
Их сиятельства '2003
Их сиятельства '2003
Энергосбережение - первостепенное внимание!
Энергосбережение - первостепенное внимание!
Чтобы в доме было тепло
Чтобы в доме было тепло
Риски в системах электропитания
Риски в системах электропитания
С 24 ноября 2002 года действуют новые правила пользования электроэнергией
С 24 ноября 2002 года действуют новые правила пользования электроэнергией
Система бесперебойного лидерства
Система бесперебойного лидерства
Иван Плачков: "Мы уже начали буксовать в реализации 200-миллионного кредита Всемирного банка"
Иван Плачков: "Мы уже начали буксовать в реализации 200-миллионного кредита Всемирного банка"
О тепле позаботится "СТИРОГРАД"
О тепле позаботится "СТИРОГРАД"
Разжечь огонь в камине...
Разжечь огонь в камине...
Да будет свет!
Да будет свет!
Бизнес-треугольник
Бизнес-треугольник
Сияющий над порогом
Сияющий над порогом
Чтобы в доме было тепло
Чтобы в доме было тепло
Огонь, мерцающий в сосуде
Огонь, мерцающий в сосуде
Что такое когенерация?
Что такое когенерация?
Мы везде, где нужны тепло и горячая вода
Мы везде, где нужны тепло и горячая вода
Termeco: согрей себя теплом
Termeco: согрей себя теплом
Тепло вашему дому
Тепло вашему дому
Освещение: азбука уюта и практичности
Освещение: азбука уюта и практичности
Тепло вашему дому
Тепло вашему дому
Тяга к теплу
Тяга к теплу
Анатолий Долинский : "Основной потенциал энергосбережения - в теплотехнологиях"
Анатолий Долинский : "Основной потенциал энергосбережения - в теплотехнологиях"
Однослойные стены из ячеистого бетона
Однослойные стены из ячеистого бетона
СЗИСК: энергосберегающие дома
СЗИСК: энергосберегающие дома
Как выйти на новый уровень качества жилья
Как выйти на новый уровень качества жилья
Утепление фасадов материалами ATLAS
Утепление фасадов материалами ATLAS
Титаны. В кубе
Титаны. В кубе
"Регулирование" комфорта
"Регулирование" комфорта
SIRA - радиаторы для России
SIRA - радиаторы для России
Ночное солнце
Ночное солнце
Принуждение к "общаку"...
Принуждение к "общаку"...
Землянка наша в три наката...
Землянка наша в три наката...
Развитие систем энергетики и водоснабжения с учетом экологических аспектов
Развитие систем энергетики и водоснабжения с учетом экологических аспектов
Строительство энергоэффективных домов
Строительство энергоэффективных домов
Выходя из комнаты, гасите свет! но спасет ли только это экономику Украины?
Выходя из комнаты, гасите свет! но спасет ли только это экономику Украины?
Власне світло
Власне світло
"Контакти" вважають, що бум на ринку енергозаощадження відкладається
"Контакти" вважають, що бум на ринку енергозаощадження відкладається
Энергосбережению - учет и контроль
Энергосбережению - учет и контроль
Пылевидные отходы - эффективные наполнители для неавтоклавного газобетона
Пылевидные отходы - эффективные наполнители для неавтоклавного газобетона
Дворцовый блеск в архитектуре и интерьере
Дворцовый блеск в архитектуре и интерьере
Тепло нашего дома
Тепло нашего дома
Теплоснабжение: централизация или децентрализация
Теплоснабжение: централизация или децентрализация
Энергосбережение: пути решения проблемы
Энергосбережение: пути решения проблемы
Новинки от "Данфосс"
Новинки от "Данфосс"
Теплым фасадам ? ?зеленую? улицу
Теплым фасадам ? ?зеленую? улицу
Экономия оплаты за тепло в отдельно взятой квартире? Да, возможна!
Экономия оплаты за тепло в отдельно взятой квартире? Да, возможна!
Тепло рідної домівки
Тепло рідної домівки
Спасительным бальзамом может стать базальт
Спасительным бальзамом может стать базальт
Теплый дом в вихре экономики
Теплый дом в вихре экономики
Энергосбережение в коммунальных зданиях
Энергосбережение в коммунальных зданиях
Темы Строительного клуба
Темы Строительного клуба
Энергосбережение: пути решения проблемы
Энергосбережение: пути решения проблемы
Печі для вашої дачі
Печі для вашої дачі
Энергоэффективное здание - симбиоз мастерства архитектора и инженера
Энергоэффективное здание - симбиоз мастерства архитектора и инженера
Поиск реальных путей решения проблемы энергосбережения в Украине
Поиск реальных путей решения проблемы энергосбережения в Украине
Крок до енергоощадного житла
Крок до енергоощадного житла
Энергосбережение при прокладке сетей горячего водоснабжения и отопления
Энергосбережение при прокладке сетей горячего водоснабжения и отопления
Флюгеры, приносящие пользу
Флюгеры, приносящие пользу
"Данфосс" - гарантия комфорта и экономиии
"Данфосс" - гарантия комфорта и экономиии
Організація енергоаудиту на підприємстві
Організація енергоаудиту на підприємстві
Системы контроля качества и расхода энергоресурсов
Системы контроля качества и расхода энергоресурсов
Догнать и перегнать
Догнать и перегнать
Теплый дом - залог здоровья
Теплый дом - залог здоровья
Продавцы света
Продавцы света
Энергоэффективность жилищно-коммунального хозяйства
Энергоэффективность жилищно-коммунального хозяйства
Светодиоды или неон?
Светодиоды или неон?
Изготовление световых коробов
Изготовление световых коробов
Стробоскопы в наружной рекламе
Стробоскопы в наружной рекламе
Будинок сонячного променя
Будинок сонячного променя
Необычное свечение
Необычное свечение
Освещение кафе
Освещение кафе
Туннельно-шнековая электрическая печь для обжига мелкого керамзитового гравия и песка
Туннельно-шнековая электрическая печь для обжига мелкого керамзитового гравия и песка
Расчеты искусственного освещения
Расчеты искусственного освещения
Энергосбережение по-украински
Энергосбережение по-украински
Не северный ветер уносит тепло?
Не северный ветер уносит тепло?
Керамические дымоходы из Венгрии
Керамические дымоходы из Венгрии
Эстетика домашнего очага
Эстетика домашнего очага
На повестке дня - энергосбережение
На повестке дня - энергосбережение
Энергосбережение в бюджетной сфере - утопия или реальность?
Энергосбережение в бюджетной сфере - утопия или реальность?
Энергосбережение - проблема государственная
Энергосбережение - проблема государственная
Законодательство - жестче, нормативы - четче
Законодательство - жестче, нормативы - четче
Отражающая теплоизоляция
Отражающая теплоизоляция
Освещение столицы обойдется в 12 млн. грн.
Освещение столицы обойдется в 12 млн. грн.
Освещение для офисов
Освещение для офисов
Биоэталон: валюту сэкономит и окружающую среду сохранит
Биоэталон: валюту сэкономит и окружающую среду сохранит
Kommerling уверенно удерживает лидирующие позиции
Kommerling уверенно удерживает лидирующие позиции
Главный гарант отопительного сезона.
Главный гарант отопительного сезона.
На повестке дня - наружное освещение
На повестке дня - наружное освещение
Тепло от Isover
Тепло от Isover
Маты...из базальтовой ваты
Маты...из базальтовой ваты
Господин Минерал `2001.
Господин Минерал `2001.
Проблема - одна, пути решения - разные
Проблема - одна, пути решения - разные
На чем экономят в Австрии
На чем экономят в Австрии
Энергосбережение - Клондайк для экономики
Энергосбережение - Клондайк для экономики
Больше света.
Больше света.
"Шуба" для дома
"Шуба" для дома
Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ"
Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ"
Теплая ?одежда? для трубы
Теплая ?одежда? для трубы
Альтернатива централизованному теплоснабжению.
Альтернатива централизованному теплоснабжению.
Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег.
Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег.
На заседании коллегии Госстроя 29 августа
На заседании коллегии Госстроя 29 августа
Солнечный дом
Солнечный дом
Хто повинен встановлювати лічильники?
Хто повинен встановлювати лічильники?
Електричні кабельні системи опалення
Електричні кабельні системи опалення
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Титаны. В кубе
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
