|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Их сиятельства '2003 - Энергосбережение, обеспечение, независимость
- Строительство и архитектура
Руденко О. Их сиятельства '2003 // Бизнес . . 20 января 2003 (? 3) . С. 61-63
РЫНОК В ЦИФРАХ
Товары, реализуемые на рынке, " осветительное оборудование, предназначенное для общественных помещений (офисов, торговых залов и т.д.).
Объем рынка в 2002 году " по разным оценкам, от млн до млн.
Количество субъектов рынка " производителей " не менее 20, крупных оптовиков " не более 15.
Соотношение продаж " отечественная продукция " 40-45%, импортная " 55-60% (в денежном выражении).
ОТ АВТОРА
Как это ни прискорбно, подавляющее большинство соотечественников до сих пор особо не задумываются, какой осветительный прибор рассеивает мрак над их рабочим местом и жильем. А оказывается, совершенно напрасно. По утверждению светотехников, эффективность работы предприятия, учреждения, офиса в немалой степени зависит от того, горит там лампочка Ильича или новейший светоприбор. Но незнание потребителями особенностей тех или иных светильников " это не вина их, а беда. Поставщики "света" пока еще не успели широко проинформировать потребителей о грамотном освещении офисов. Поэтому и неудивительно, что на осветительное оборудование, в частности для общественных помещений, в Украине расходуется крайне мало средств " общий объем продаж с трудом дотягивает до млн. Хотя, по уверению торговцев, потенциал рынка в несколько раз больше. Кстати, темпы роста объемов реализации вполне приличные " 20-25%. И операторы обнадеживают себя тем, что наступает эпоха Возрождения.
Но Ренессанс сопровождается усиливающейся конкурентной борьбой за крупных заказчиков, количество которых заметно увеличилось. В то же время количество основных операторов осталось прежним (хотя появление небольших оптовых фирм не исключено). Соответственно, меняются и совершенствуются орудия борьбы за покупателя.
МАРКЕТИНГОВАЯ ЦИФИРЬ
Импорт осветительного оборудования в Украину
(УКТВЭД9405)*
Страна
Стоимость**, TUC.USD
10 мес.
2001 г.
10 мес.
2002г.
Россия
1524,4
2105
Белоруссия
300,7
447
Испания
218,4
212,8
Италия
1092,2
861,6
Голландия
68,7
98,5
Германия
692.4
446
Польша
1409,4
640,6
Великобритания
82
202,2
Чехия
207,9
354,4
Китай
1580,7
2606,9
Турция -
88,5
296
США
121,7
289,4
Всего
9317,8
9921,2
*По данным Госкомстата
**Таможенная стоимость.
СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ
По словам операторов, отечественный рынок "офисного освещения" начал приобретать очертания цивилизованного только в последние два года " когда в Украине стали использовать мировые достижения в области светотехники. Наиболее интенсивно рынок развивался в прошлом году, и в немалой степени этому поспособствовало бурное строительство офисных и торговых центров в Киеве.
Кроме того, для многих украинских бизнесменов при обустройстве офисов и предприятий образцово-показательными выступают объекты, курируемые зарубежными компаниями (а именно: представительства, сервисные центры, торговые залы и т.д.). Тем не менее продажи светильников для офисов, по данным торговцев, могут быть в несколько раз больше. Хотя точной информации об объемах продаж не существует. По подсчетам некоторых предпринимателей, в 2002 году офисных светильников было продано на млн. По оценкам же других, эта цифра завышена примерно на млн. Поставить точку в споре торговцев мы не отваживаемся, поскольку статистика не отслеживает объемы производства и импорта светильников для офисов разных видов " такие позиции в ее классификаторе попросту отсутствуют. По оценкам экспертов, в прошлом году по сравнению с 2001 годом реализация офисных светильников выросла на 20-25% (в денежном выражении).
И хотя динамика роста продаж впечатляюща, потенциал рынка гораздо больше. Ведь на большинстве предприятий осветительное оборудование морально и физически устарело.
АССОРТИМЕНТ
По данным светотехников, для освещения общественных помещений оптимально подходят люминесцентные светильники. Именно они обеспечивают основные продажи на рынке офисного освещения " до 80-85% (в денежном выражении). Остальные продажи "дают" светильники с рефлекторными лампами накаливания или галогенными лампами.
Отметим, в последние 1,5-2 года торговцы осветительным оборудованием значительно расширили ассортиментную "линейку", в том числе и относительно новой для отечественного светотехнического рынка продукцией. Тем не менее бессменным лидером продаж среди люминесцентных остается потолочный светильник с экранирующей решеткой (так называемый растровый). И, опять же, несмотря на разнообразие моделей упомянутой серии, на украинском рынке наибольшим спросом пользуются встраиваемые (для подвесных потолков) растровые светильники с электромагнитным пускорегулирующим аппаратом и с самым простым исполнением растровой решетки. По мнению операторов, популярность этого вида светильников обусловлена их низкой ценой, нехваткой средств у заказчиков, сложившимися стереотипами при выборе светильников для офисов. Неудивительно, что подавляющее большинство торговцев "светом" предпочитает предлагать клиентам популярный товар, и, соответственно, в сегменте встраиваемых растровых светильников наблюдается самая жесткая конкуренция и демпинг. Но сейчас некоторые компании уже осознанно не ввязываются в ценовые войны, предпочитая привлекать клиента хорошим обслуживанием.
По различным оценкам, доля продаж данной серии "света" " от 40% до 60% общего объема реализации офисного освещения (в денежном выражении).
Но постепенно реализация растровых светильников снижается (для сравнения: еще три-четыре года назад их удельный вес в общих продажах офисного освещения составлял 70-80%).
Светильники же с рассеивателями всегда пользовались гораздо меньшим спросом, поскольку имеют меньшую по сравнению с растровыми светоотдачу (такой товар обеспечивает торговцам от 10% до 30% выручки). Сейчас все большую популярность приобретают светильники с компактными энергосберегающими люминесцентными лампами (КЛЛ). Несмотря на то что они дороже обычных растровых светильников, потребители успели оценить их преимущества " экономичность, хорошую светоотдачу, длительный срок службы. Продажи светильников с КЛЛ в 2002 году выросли по сравнению с 2001 годом в 4-5 раз и достигли 20% в общем объеме реализации офисного освещения (в денежном выражении). Чаще всего КЛЛ используются в так называемых светильниках Downlight (светильники направленного света в округлой оправе), спрос на которые заметно вырос. По оценкам предпринимателей, они обеспечивают торговцам от 10% до 15% выручки.
Постоянно растут и продажи люминесцентных светильников с электронными пускорегулирующими аппаратами (ЭПРА). У них, как отмечают торговцы, масса достоинств " длительный срок службы ламп, крайне незначительное мерцание, отсутствие шумов при горении лампы, экономия электроэнергии и т.д.
Однако ввиду достаточно высокой цены (дороже традиционных на 30-40%) они пока не получили массового распространения " их удельный вес составляет не более 10% в общем объеме продаж люминесцентных светильников.
Следует отметить рост популярности так называемых модульных систем " подвесных конструкций с комбинацией на "балке" светильников разных типов. Прежде всего они интересны своим дизайном, а также позволяют решать различные светотехнические задачи и т.д. По оценкам торговцев, пока продажи такого "света" мизерны " они обеспечивают буквально несколько процентов выручки, но спрос будет расти.
ГОВОРИТ РЕЦЕНЗЕНТ
Сергей БОБЫКИН (24), начальник отдела маркетинга ООО "Ассоциация "Светотехника" (г.Киев; официальный дилер компаний Philips, Osram, Stucchi, "Световые технологии", "Вітава"; с 1993 года; 55 чел.):
" Сегодня на рынке осветительного оборудования, как и на большинстве рынков, обостряется конкурентная борьба. Поэтому достоверные оценки, прогнозы его развития всегда очень интересны.
Чаще всего конкурентным преимуществом является цена. Но, как правильно было замечено в данном обзоре, сейчас многие компании уже перестают ввязываться в ценовые войны, а пытаются конкурировать за счет повышения уровня сервиса, предоставления дополнительных услуг или расширения ассортимента сопутствующими товарами.
Что касается увеличения заработка за счет маржи (как рекомендует автор), то это может быть интересно небольшим компаниям, которые работают непосредственно с конечными потребителями. Большинство же клиентов крупных компаний " торговые организации, для которых главным критерием при выборе товара остается цена, точнее " разница между закупочными и отпускными ценами. Поэтому крупные компании вынуждены зарабатывать за счет оборота.
До сих пор наиболее популярными остаются растровые светильники, и, как правильно было замечено, эту популярность обеспечивает низкая цена. Но, на мой взгляд, из-за недостатка рекламы со стороны производителей светильников потребители мало знакомы с преимуществами нестандартных моделей "света" и возможными вариантами их применения. Как уже говорилось, рекламируют только торговую марку, а не новые модели светильников.
Также хотелось бы высказаться по поводу светильников китайского производства. У них, конечно, перспективы стали более радужными, чем раньше, но надо учитывать, что таможенная пошлина на светильники китайского производства составляет 25%. А это значительная величина, если учесть, что пошлина на светильники российских производителей начисляется условно. Собственно, поэтому значительная часть продаж осветительного оборудования приходится на российские светильники. Так что радужные перспективы ожидают китайские светильники, даже достойного качества, скорее всего, только при "сером" импорте.
ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР
По словам операторов, в основном украинские производители занимаются сборкой светильников. Для обеспечения полного цикла производства у них не хватает ресурсов. Сборкой же в состоянии заниматься многие фирмы. В том числе и оптовые торговцы. Поэтому реально оценить количество производителей офисного освещения в Украине очень сложно. По оценкам предпринимателей, их не менее двадцати.
В основном отечественные производители выпускают незамысловатые модели растровых светильников, люминесцентные светильники с рассеивателями, светильники с лампами накаливания, в том числе так называемые "точечные".
ИМПОРТ
В Украину офисные светильники поставляют более десяти стран " Россия, Белоруссия, Голландия, Польша, США, Германия, Италия, Китай, Турция и др.
Следует отметить, что в прошлом году существенно увеличили поставки светильников в Украину российские бизнесмены. По оценкам импортеров, сейчас доля российской продукции " более 50% объема реализации растровых люминесцентных светильников (в денежном выражении).
Также в прошлом году предприниматели активно ввозили в Украину китайские светильники. Пока рано заявлять, что продажи китайского товара значительно выросли, но перспективы вполне радужные. Некоторые киевские фирмы осуществляют стабильные поставки китайской продукции, "обкатывают" ассортимент, выбирают из многочисленных партнеров-производителей наиболее достойных. И у китайского товара кроме низкой цены появляется еще один козырь " неплохое качество.
СБЫТ
По оценкам операторов, в офисном осветительном бизнесе задействовано более 200 фирм разной величины. Крупных операторов (оптовиков и производителей) насчитывается не более пятнадцати. К таковым можно смело отнести: группу компаний "Элотек", компании "Люкс. Системы света", "I-TEC", "Элохим", "Ассоциация "Светот
Их сиятельства '2003
Другие статьи:
Профессионалы выбирают PAROC
Профессионалы выбирают PAROC
Энергетические резервы строительной индустрии
Энергетические резервы строительной индустрии
Экономия + комфорт
Экономия + комфорт
Для согрева достаточно утеплителя
Для согрева достаточно утеплителя
Подсветите, пожалуйста!
Подсветите, пожалуйста!
Офис в новом свете
Офис в новом свете
Ограждение для тепла
Ограждение для тепла
Как сохранить тепло и деньги
Как сохранить тепло и деньги
АСКУЭ "УТРО" от компании "ПромСервис"
АСКУЭ "УТРО" от компании "ПромСервис"
Больше счетчиков меньше счет
Больше счетчиков меньше счет
Техническая теплоизоляция Isover
Техническая теплоизоляция Isover
"Экономический механизм энергосбережения"
"Экономический механизм энергосбережения"
Да здравствует электроэнергия, сказали на заводе и отключили от энергосистемы, или Экономные выстрелы коксовых батарей
Да здравствует электроэнергия, сказали на заводе и отключили от энергосистемы, или Экономные выстрелы коксовых батарей
Вдвое больше, или ничего
Вдвое больше, или ничего
Условия конвертации
Условия конвертации
"Пассивные дома"
"Пассивные дома"
Можно строить выгодно
Можно строить выгодно
Термоизолирующее покрытие "Термо-Шилд": из космоса - в строительство"
Термоизолирующее покрытие "Термо-Шилд": из космоса - в строительство"
На заседании "Строительного клуба"
На заседании "Строительного клуба"
Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой
Комбинат стройиндустрии активно занялся ватой
Рациональные типы фонарей
Рациональные типы фонарей
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины
Балансировочный сервис - новая услуга на строительном рынке Украины
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей
Быстровозводимые здания из стали и "сэндвич" - панелей
Энергоэффективный город XXI века
Энергоэффективный город XXI века
Профиль в рамке
Профиль в рамке
Теплоизоляционные изделия URSA? в ограждающих конструкциях зданий
Теплоизоляционные изделия URSA? в ограждающих конструкциях зданий
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Маты из минеральной ваты
Маты из минеральной ваты
От идеи к свету
От идеи к свету
Свет и пространство
Свет и пространство
Плоды освещения
Плоды освещения
Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита
Мировой опыт применения теплоизоляции на основе вспученного перлита
Солнечный дом
Солнечный дом
Их сиятельства '2003
Их сиятельства '2003
Энергосбережение - первостепенное внимание!
Энергосбережение - первостепенное внимание!
Чтобы в доме было тепло
Чтобы в доме было тепло
Риски в системах электропитания
Риски в системах электропитания
С 24 ноября 2002 года действуют новые правила пользования электроэнергией
С 24 ноября 2002 года действуют новые правила пользования электроэнергией
Система бесперебойного лидерства
Система бесперебойного лидерства
Иван Плачков: "Мы уже начали буксовать в реализации 200-миллионного кредита Всемирного банка"
Иван Плачков: "Мы уже начали буксовать в реализации 200-миллионного кредита Всемирного банка"
О тепле позаботится "СТИРОГРАД"
О тепле позаботится "СТИРОГРАД"
Разжечь огонь в камине...
Разжечь огонь в камине...
Да будет свет!
Да будет свет!
Бизнес-треугольник
Бизнес-треугольник
Сияющий над порогом
Сияющий над порогом
Чтобы в доме было тепло
Чтобы в доме было тепло
Огонь, мерцающий в сосуде
Огонь, мерцающий в сосуде
Что такое когенерация?
Что такое когенерация?
Мы везде, где нужны тепло и горячая вода
Мы везде, где нужны тепло и горячая вода
Termeco: согрей себя теплом
Termeco: согрей себя теплом
Тепло вашему дому
Тепло вашему дому
Освещение: азбука уюта и практичности
Освещение: азбука уюта и практичности
Тепло вашему дому
Тепло вашему дому
Тяга к теплу
Тяга к теплу
Анатолий Долинский : "Основной потенциал энергосбережения - в теплотехнологиях"
Анатолий Долинский : "Основной потенциал энергосбережения - в теплотехнологиях"
Однослойные стены из ячеистого бетона
Однослойные стены из ячеистого бетона
СЗИСК: энергосберегающие дома
СЗИСК: энергосберегающие дома
Как выйти на новый уровень качества жилья
Как выйти на новый уровень качества жилья
Утепление фасадов материалами ATLAS
Утепление фасадов материалами ATLAS
Титаны. В кубе
Титаны. В кубе
"Регулирование" комфорта
"Регулирование" комфорта
SIRA - радиаторы для России
SIRA - радиаторы для России
Ночное солнце
Ночное солнце
Принуждение к "общаку"...
Принуждение к "общаку"...
Землянка наша в три наката...
Землянка наша в три наката...
Развитие систем энергетики и водоснабжения с учетом экологических аспектов
Развитие систем энергетики и водоснабжения с учетом экологических аспектов
Строительство энергоэффективных домов
Строительство энергоэффективных домов
Выходя из комнаты, гасите свет! но спасет ли только это экономику Украины?
Выходя из комнаты, гасите свет! но спасет ли только это экономику Украины?
Власне світло
Власне світло
"Контакти" вважають, що бум на ринку енергозаощадження відкладається
"Контакти" вважають, що бум на ринку енергозаощадження відкладається
Энергосбережению - учет и контроль
Энергосбережению - учет и контроль
Пылевидные отходы - эффективные наполнители для неавтоклавного газобетона
Пылевидные отходы - эффективные наполнители для неавтоклавного газобетона
Дворцовый блеск в архитектуре и интерьере
Дворцовый блеск в архитектуре и интерьере
Тепло нашего дома
Тепло нашего дома
Теплоснабжение: централизация или децентрализация
Теплоснабжение: централизация или децентрализация
Энергосбережение: пути решения проблемы
Энергосбережение: пути решения проблемы
Новинки от "Данфосс"
Новинки от "Данфосс"
Теплым фасадам ? ?зеленую? улицу
Теплым фасадам ? ?зеленую? улицу
Экономия оплаты за тепло в отдельно взятой квартире? Да, возможна!
Экономия оплаты за тепло в отдельно взятой квартире? Да, возможна!
Тепло рідної домівки
Тепло рідної домівки
Спасительным бальзамом может стать базальт
Спасительным бальзамом может стать базальт
Теплый дом в вихре экономики
Теплый дом в вихре экономики
Энергосбережение в коммунальных зданиях
Энергосбережение в коммунальных зданиях
Темы Строительного клуба
Темы Строительного клуба
Энергосбережение: пути решения проблемы
Энергосбережение: пути решения проблемы
Печі для вашої дачі
Печі для вашої дачі
Энергоэффективное здание - симбиоз мастерства архитектора и инженера
Энергоэффективное здание - симбиоз мастерства архитектора и инженера
Поиск реальных путей решения проблемы энергосбережения в Украине
Поиск реальных путей решения проблемы энергосбережения в Украине
Крок до енергоощадного житла
Крок до енергоощадного житла
Энергосбережение при прокладке сетей горячего водоснабжения и отопления
Энергосбережение при прокладке сетей горячего водоснабжения и отопления
Флюгеры, приносящие пользу
Флюгеры, приносящие пользу
"Данфосс" - гарантия комфорта и экономиии
"Данфосс" - гарантия комфорта и экономиии
Організація енергоаудиту на підприємстві
Організація енергоаудиту на підприємстві
Системы контроля качества и расхода энергоресурсов
Системы контроля качества и расхода энергоресурсов
Догнать и перегнать
Догнать и перегнать
Теплый дом - залог здоровья
Теплый дом - залог здоровья
Продавцы света
Продавцы света
Энергоэффективность жилищно-коммунального хозяйства
Энергоэффективность жилищно-коммунального хозяйства
Светодиоды или неон?
Светодиоды или неон?
Изготовление световых коробов
Изготовление световых коробов
Стробоскопы в наружной рекламе
Стробоскопы в наружной рекламе
Будинок сонячного променя
Будинок сонячного променя
Необычное свечение
Необычное свечение
Освещение кафе
Освещение кафе
Туннельно-шнековая электрическая печь для обжига мелкого керамзитового гравия и песка
Туннельно-шнековая электрическая печь для обжига мелкого керамзитового гравия и песка
Расчеты искусственного освещения
Расчеты искусственного освещения
Энергосбережение по-украински
Энергосбережение по-украински
Не северный ветер уносит тепло?
Не северный ветер уносит тепло?
Керамические дымоходы из Венгрии
Керамические дымоходы из Венгрии
Эстетика домашнего очага
Эстетика домашнего очага
На повестке дня - энергосбережение
На повестке дня - энергосбережение
Энергосбережение в бюджетной сфере - утопия или реальность?
Энергосбережение в бюджетной сфере - утопия или реальность?
Энергосбережение - проблема государственная
Энергосбережение - проблема государственная
Законодательство - жестче, нормативы - четче
Законодательство - жестче, нормативы - четче
Отражающая теплоизоляция
Отражающая теплоизоляция
Освещение столицы обойдется в 12 млн. грн.
Освещение столицы обойдется в 12 млн. грн.
Освещение для офисов
Освещение для офисов
Биоэталон: валюту сэкономит и окружающую среду сохранит
Биоэталон: валюту сэкономит и окружающую среду сохранит
Kommerling уверенно удерживает лидирующие позиции
Kommerling уверенно удерживает лидирующие позиции
Главный гарант отопительного сезона.
Главный гарант отопительного сезона.
На повестке дня - наружное освещение
На повестке дня - наружное освещение
Тепло от Isover
Тепло от Isover
Маты...из базальтовой ваты
Маты...из базальтовой ваты
Господин Минерал `2001.
Господин Минерал `2001.
Проблема - одна, пути решения - разные
Проблема - одна, пути решения - разные
На чем экономят в Австрии
На чем экономят в Австрии
Энергосбережение - Клондайк для экономики
Энергосбережение - Клондайк для экономики
Больше света.
Больше света.
"Шуба" для дома
"Шуба" для дома
Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ"
Марк Анопольский: "ЦЕНОВОЙ ДЕМПИНГ - ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ"
Теплая ?одежда? для трубы
Теплая ?одежда? для трубы
Альтернатива централизованному теплоснабжению.
Альтернатива централизованному теплоснабжению.
Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег.
Теплоизоляция Rockwool: сохранение тепла и денег.
На заседании коллегии Госстроя 29 августа
На заседании коллегии Госстроя 29 августа
Солнечный дом
Солнечный дом
Хто повинен встановлювати лічильники?
Хто повинен встановлювати лічильники?
Електричні кабельні системи опалення
Електричні кабельні системи опалення
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Их сиятельства '2003
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
