|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Древопознание - Стройматериалы - Обзоры - Строительство и архитектура
Шаренко С. Древопознание // Бизнес . . 8 сентября 2003 (? 36) . С. 83-86
Мастер-класс провел Александр Дзюпин (49), председатель правления СП "Ройек-Львiв"
О предприятии
Совместное украинско-чешское предприятие "Ройек-Львiв" (г.Львов) основано в 1992 г.
" Сфера деятельности " производство и продажа деревообрабатывающего оборудования, деревообработка.
" Численность персонала " 60 чел. (в центральном офисе " 23, на производстве и в сервисных службах " 37 чел.).
Исходные данные
Первое коммерческое предприятие Александр Дзюпин открыл в 1987 г. " сразу после выхода Закона о кооперации. СП "Ройек-Львiв", основанное в 1992 г. (50% украинского и 50% чешского капитала), унаследовало от этого предприятия коллектив (в том числе 7 специалистов с высшим образованием в области деревообработки). Денег было немного: с украинской и чешской сторон " по тыс. В качестве иностранного соучредителя выступила компания Rojek, которая была основана в 1921 г. и до прихода социализма числилась одним из европейских лидеров в производстве деревообрабатывающих станков (в конце 80-х годов национализированную компанию вернули сыну основателя; что примечательно " совершенно бесплатно, без всяких приватизационных конкурсов. -" Ред.). Кроме строительной и торговой деятельности СП занялось поставками оборудования для деревообрабатывающей отрасли. Вскоре этот вид деятельности "затмил" все прочие, и компания сосредоточилась исключительно на деревообрабатывающей технике. Очевидно, что этот товар требовал особых методов продвижения на украинском рынке. Разработкой этих методов и занялась компания. В итоге СП "Ройек-Львiв" сумело выйти на запланированный регулярный уровень рентабельности.
Задачи
К 1996 г. "Ройек-Львiв" приобрел серьезный авторитет среди деревообработчиков Украины, став одним из лидеров в отрасли. Руководство решило, что компания способна перейти на качественно иной уровень, и поставило перед предприятием новые задачи:
" развитие производственных и торговых мощностей;
" создание благоприятной (максимально "дружественной") среды для продаж;
" формирование у потребителей образа бренда "Ройек-Львiв" и развитие этого бренда;
" выход на стабильную рентабельность не менее 15%;
" ежегодное увеличение продаж не менее чем на 15%;
" оптимизация затрат;
" минимизация производственных рисков (прежде всего " уменьшение зависимости от непрогнозируемых госструктур).
Постоянные величины
Александр Дзюпин описывает становление фирменной идеологии так: "В середине 90-х годов украинский рынок деревообрабатывающего оборудования удовлетворил первоначальный "голод" на простейшую технику. Началось усложнение производственных и торговых взаимоотношений. В стране формировались первые производства с замкнутым циклом, заказы оборудования приняли системный характер. В 1996 г. мы перестали просто торговать станками. Продаем комплексный продукт " технологические линии вместе с технологиями, сервисом, обучением клиента".
"Скелет" команды, как уже отмечалось, составляют люди, сплотившиеся в конце 80-х " начале 90-х годов. Господин Дзюпин считает: психологические константы вовне и внутри компании " коллективизм и порядочность " столь же важны, как и увеличение продаж. "На тактическом уровне бизнес-решений порядочность " зачастую проигрышный вариант. Мы это сознаем. Но в стратегическом плане порядочность фирмы " несомненный плюс. Порядочность " главная составляющая такого трудно взращиваемого рыночного показателя, как реноме фирмы."
Мониторинг рынка
Для изучения рынка на первых порах потребовался "самообразовательный" подход. "Для начала мы несколько лет кряду ездили чуть ли не по всем европейским выставкам, привозя тонны проспектов. Мы интуитивно ориентировались на оборудование известных фирм, причем не самых "дорогих": искали решения продуктивные, но приемлемые для Украины. Синтезируя эту информацию, параллельно занялись мониторингом украинского рынка деревообрабатывающей техники, " говорит Александр Дзюпин. " Основная ценность на нашей фирме " не товар, не маркетинг, не склад, не производство, а реестр деревообрабатывающих производств, наработанный за 11 лет практики. В нем учтены оснащенность, техсостояние, загрузка каждого украинского цеха. Поэтому мы знаем о клиентах почти все " даже способны предугадать заказы".
Реестр собран на уровне визитных карточек " т.е. на основе личных контактов. По мнению г-на Дзюпина, в отрасли личный контакт не имеет альтернатив. Ни заполнение фирменных анкет (на выставках или в виде рассылок), ни справочники по эффективности не могут сравниться с живым разговором. Такой "личный стиль" мониторинга влияет и на клиентов. В 50% случаев (будь то поиск оборудования, сервисная проблема или потребность в консультации) заводские специалисты приезжают к нам сами " хоть через всю Украину. Формирование базы данных в основном закончилось в 1998 г. Остается отслеживать изменения, обзванивая фирмы и 4 раза в год делая информационные рассылки.
Количество зарегистрированных в базе субъектов деревообработки постоянно меняется (в середине апреля было 6220, в начале июня " 5925, в середине июля " 5865, в начале августа " ровно 6000). На основе этой базы компания "раскрутила" фирменную выставку "Оборудование деревообрабатывающей промышленности" (см. главку "Рекламные мероприятия" на стр.86).
Рыночная стоимость реестра трудноисчислима. В него вложены сотни тысяч человеко-часов. "Я не продал бы наш "списочек" и за несколько миллионов долларов", " говорит г-н Дзюпин.
Влияние на рынок
Важнейшая черта идеологии СП "Ройек-Львiв" " стремление к формообразованию рынка. Аспектов этого стремления много. Один из них " повышение профессионального уровня клиентов (украинские деревообработчики имеют советскую наследственность и плохо знакомы с современными технологиями). Это позволяет не только уменьшить расходы на сервис. Главный эффект профобразования " в росте клиентских запросов. Это развивает рынок, увеличивает его связность, т.е. позволяет продавать более сложную технику и целые технологические комплексы. Для обучения клиентов решили построить коммерческое деревообрабатывающее производство на основе станочной номенклатуры, предлагаемой СП "Ройек-Львiв" для продажи. В 1995 г. "Ройек-Львiв" построил цеховые здания во львовской промзоне и организовал там деревообрабатывающее производство. Фирма получила три дополнительных результата.
1. Коммерческий цех сам по себе окупается (дает 5-7% общего оборота фирмы и работает с рентабельностью до 30%).
2. "Ройек-Львiв" стал единственным украинским "деревообработочным" станкоторговцем с учебным центром. Это дало мощнейший рекламный эффект.
3. Производство стало действующей моделью современного безотходного и энергосберегающего предприятия.
Обучение бесплатное. После учебы каждый работник проходит аттестацию. Это очень похоже на систему внутренних разрядов и в каком-то смысле унифицирует рыночные требования к персоналу, т.е. опять-таки работает на связность рынка. В качестве учителей первого этапа задействованы специалисты сервисной службы " те из них, кто не на выезде. Учениками выступают мастера и станочники " операторы клиента. На втором этапе станочников учат собственно рабочим операциям их "ройековские" коллеги.
На некоторые виды оборудования (их 12) гарантия предоставляется, только если люди клиента прошли обучение. Более того, г-н Дзюпин подчеркивает: "Если у потенциального клиента нет людей со специальным образованием и опытом работы, мы вообще отказываемся от такого контракта. Мы, конечно, могли бы поставить технику такой фирме, но на рентабельность она не выйдет. В результате потеряем и мы, и клиент". На СП "Ройек-Львiв" клиент получает не только трудовые навыки, но и видение перспективы развития производства.
Оптимизация затрат
В конце 1995 г. компания переоформила учредительные документы. Доля чешской стороны составила 5%, украинской " 95%. Чешская составляющая осталась чисто номинальной " чтобы не менять статус предприятия и не возиться с переоформлением. Дальнейшее развитие пошло за украинские деньги. Автономизировавшись, "Ройек-Львiв" стал мобильной компанией с быстрой реакцией и свободой выбирать для продажи любую технику.
Производственные подразделения компании "Ройек-Львiв" не платят за энерго- или теплоносители. Тепло дают фирменные комплексы утилизации. Поэтому вывозить отходы тоже не надо: их копят на зиму в специальном бункере. На территории пробурили собственную водяную скважину, вырыли пруд " резервуар для оборотного водоснабжения (охлаждение вакуумных сушилок), он же " пожарный водоем. Кроме того, смонтировали собственную дизель-электростанцию на случай, если отключат электричество.
Стратегия продаж
Фирменная маркетинг-идея такова: продавать станки, не основываясь на задачах и перспективах производства-заказчика, " значит отказываться от будущих продаж. Господин Дзюпин формулирует это так: "Естественно, мы ориентируемся на существующее состояние спроса. Но общаясь с клиентом, мы помогаем ему сформулировать техническое задание для производства. Не всегда люди четко представляют параметры будущего цеха. Мы не работаем на уровне продажи технических единиц. Мы продаем технологии".
Фактически клиенту под техзадание предлагают несколько решений. Здешний "конек" " избыточность в выработке проектных предложений: их обычно 5-6. Они различаются по идеологии развития, мощности и вложениям. "Клиент получает свободу выбора " причем выбора обоснованного", " считает Александр Дзюпин.
На складе постоянно присутствует серийное оборудование суммарной стоимостью примерно EUR100 тыс. Корректировка складских запасов серийной техники происходит постоянно, "по факту", путем пропорционального замещения. Рентабельность продаж " от 5% до 25% (в зависимости от вида, сложности машины, а также производителя). Средняя рентабельность " 15-17%. В 1996 г. "Ройек" первым в отрасли предложил клиентам открытые цены на оборудование. В то время "деревообработочное" станкостроение (и украинское, и зарубежное) не имело такого понятия, как прайс-лист. Существовали только рекламные проспекты, а цена была предметом, так сказать, устных договоренностей. Руководитель компании убежден: "Сделать свои цены видимыми для всех " значит получить преимущество. Кроме того, политика открытых цен оформляет рынок, делает его прозрачным для клиентов. Мы не сомневались, что нашему примеру последуют".
"Ройек-Львiв" добился цели: ценовая конкуренция уже года 2-3 перестала быть главным фактором на рынке.
При более-менее равных ценах клиент получил возможность сравнивать, увязывать другие параметры контрактов: количество операторов, срок поставки, сервис.
Рекламные мероприятия
Основные рекламные каналы " выставки, адресные рассылки, пресса, демонстрация образцов в собственном магазине-салоне. Через рекламу в массовой прессе компания прошла в начале 90-х. Такая реклама оказалась неэффективной: она не имела адресата. В середине 90-х годов рекламировались в смежной сфере " строительной прессе. К концу 90-х окрепли отраслевые периодические издания для специалистов. "Помимо нехватки денег у отраслевой прессы есть другая проблема. Издание не должно зависеть от некоего производителя. Иначе оно редуцируется до рекламного проспекта. В нашей сфере легче "раскрутить" новую марку, чем поднять имидж дискредитированного журнала", " считает г-н Дзюпин. С 1995 г. фирма активно "светится" на всеукраинских и международных выставках. С ростом продаж выставочный интерес охватил и региональные акции: в 2000 г. предприятие участвовало в 12 выставках, истратив на них 70% рекламного бюджета. Но затем сосредоточилось на немногих "ударных" выставках. Господин Дзюпин говорит: "Сегодня, на мой субъективный взгляд, "держат темп" всего 3 выставки " киевские "Примус. Деревообрабатывающая промышленность" и "Лiсдеревмаш", а также львовская "Деревообработка". Мы сконцентрировали деньги и прочие ресурсы на них (сегодня выставочные расходы " 40% рекламного бюджета)". Это, подчеркнем еще раз, мнение г-на Дзюпина.
Некоторое угасание региональных выставок усложнило продвижение на периферию. Но в апреле 2000 г. "Ройек-Львiв" оборудовал себе новый центральный офис. Помимо управленческих служб, там находится постоянно действующий выставочный магазин-салон. Дважды в год здесь же проводят упомянутую фирменную выставку "Оборудование деревообрабатывающей промышленности" с программой семинаров. Выставка несводима к простой маркетинговой акции. Она выполняет еще и не совсем тактические задачи " служит деревообработчикам местом общения, форумом. Здесь проводят технические и финансовые отраслевые семинары. Эти "популяризаторские" функции повышают интерес к рынку, развивая &#
Древопознание
Другие статьи:
Ресурсы "кладовой солнца"
Ресурсы "кладовой солнца"
Биодеградация строительных материалов и сооружений. Состояние, тенденции, подавление, профилактика
Биодеградация строительных материалов и сооружений. Состояние, тенденции, подавление, профилактика
Международный союз лабораторий и экспертов в области строительных материалов, систем и конструкций (РИЛЕМ)
Международный союз лабораторий и экспертов в области строительных материалов, систем и конструкций (РИЛЕМ)
Керамические амбиции
Керамические амбиции
Усушка строительного бума
Усушка строительного бума
Рекламные баталии строймаркетов
Рекламные баталии строймаркетов
Воспитание спроса
Воспитание спроса
Пустотелый заполнитель для легкого бетона на основе торфа и минерального сырья
Пустотелый заполнитель для легкого бетона на основе торфа и минерального сырья
К вопросу о безопасном применении асбестоцемента
К вопросу о безопасном применении асбестоцемента
Огнезащитные составы на основе жидкого стекла и расширяющегося графита
Огнезащитные составы на основе жидкого стекла и расширяющегося графита
Поливинилхлоридные материалы, наполненные тонкодисперсными отходами деревообработки
Поливинилхлоридные материалы, наполненные тонкодисперсными отходами деревообработки
Трубы всмятку '2004
Трубы всмятку '2004
Господин Минерал' 2004
Господин Минерал' 2004
Красная жара
Красная жара
Экологичные строительные материалы и конструкции
Экологичные строительные материалы и конструкции
Структура предложения рынка сухих строительных
Структура предложения рынка сухих строительных
Элитные отделочные материалы - элитный интерьер
Элитные отделочные материалы - элитный интерьер
Кирпичи благосостояния
Кирпичи благосостояния
Строительные изделия с применением глинистого сырья
Строительные изделия с применением глинистого сырья
О развитии рынка строительных материалов с позиции экологической безопасности
О развитии рынка строительных материалов с позиции экологической безопасности
Нахимичим?
Нахимичим?
PR для стройматериалов - осознанная необходимость
PR для стройматериалов - осознанная необходимость
Роль листовых пластиков в современной рекламе
Роль листовых пластиков в современной рекламе
Раз дощечка, два дощечка
Раз дощечка, два дощечка
Три шага к чистоте
Три шага к чистоте
Безобжиговый кирпич из техногенного карбонатного сырья Юга России
Безобжиговый кирпич из техногенного карбонатного сырья Юга России
Использование глинистых пород Тувы для производства керамических изделий
Использование глинистых пород Тувы для производства керамических изделий
Развитие производства эффективного минерального теплоизоляционного материала бисипор
Развитие производства эффективного минерального теплоизоляционного материала бисипор
Расширение области применения керамзитового гравия
Расширение области применения керамзитового гравия
Киев все "съест"
Киев все "съест"
Состояние и перспективы развития промышленности строительных материалов Республики Башкортостан
Состояние и перспективы развития промышленности строительных материалов Республики Башкортостан
Европейское сообщество в России. Технологии, производство, перспективы
Европейское сообщество в России. Технологии, производство, перспективы
Солнцезащитное архитектурное стекло StopRay
Солнцезащитное архитектурное стекло StopRay
Материалы, которые мы выбираем
Материалы, которые мы выбираем
Заклеим все!
Заклеим все!
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
За ними - не заржавеет
За ними - не заржавеет
Трубы из высокопрочного чугуна
Трубы из высокопрочного чугуна
Новый европейский стандарт на клинкерный дорожный кирпич
Новый европейский стандарт на клинкерный дорожный кирпич
Использование отходов переработки горных пород при производстве нерудных строительных материалов
Использование отходов переработки горных пород при производстве нерудных строительных материалов
Нахимичим?
Нахимичим?
Смазки ВИПОЛ: эффективность, экономия, экология
Смазки ВИПОЛ: эффективность, экономия, экология
Каменные хоромы
Каменные хоромы
Путь к долголетию...
Путь к долголетию...
Будiбiлдiнг?2003
Будiбiлдiнг?2003
Чешуйчатокрышие?2003
Чешуйчатокрышие?2003
Окрашенная сталь от "Европрофиля": к европейскому качеству - с отечественной ценой
Окрашенная сталь от "Европрофиля": к европейскому качеству - с отечественной ценой
И это еще не бум...
И это еще не бум...
Покрытия для открытых спортплощадок
Покрытия для открытых спортплощадок
Объявляем войну грибкам...
Объявляем войну грибкам...
Вид без окна
Вид без окна
Современные строительные отделочные материалы
Современные строительные отделочные материалы
Россия в стиле хай-тек
Россия в стиле хай-тек
Традиционно сильные позиции
Традиционно сильные позиции
Без гвоздей, болтов и сварки: возможности современных клеев
Без гвоздей, болтов и сварки: возможности современных клеев
Древопознание
Древопознание
"Я не могу запретить торговым сетям выходить на украинский рынок"
"Я не могу запретить торговым сетям выходить на украинский рынок"
Честь бетонного мундира
Честь бетонного мундира
Архитектурная выразительность в композиционных материалах
Архитектурная выразительность в композиционных материалах
Стекла и детали для балконов
Стекла и детали для балконов
Опалубка "Будмайстер" - гарантированное качество от отечественного производителя
Опалубка "Будмайстер" - гарантированное качество от отечественного производителя
Краски с чистой совестью
Краски с чистой совестью
Конструкции для строительства
Конструкции для строительства
Современная опалубка
Современная опалубка
Трубы REHAU для украинского строительства
Трубы REHAU для украинского строительства
Господин Минерал
Господин Минерал
"Вы слышите: грохочут сапоги..."
"Вы слышите: грохочут сапоги..."
Лето: пора менять крышу
Лето: пора менять крышу
Строительство в системе термопрофиль
Строительство в системе термопрофиль
Возвращенная слава
Возвращенная слава
Дорога в будущее
Дорога в будущее
Экологические аспекты применения изоляционных материалов
Экологические аспекты применения изоляционных материалов
Строительные леса
Строительные леса
Сеть для профессионалов
Сеть для профессионалов
Стекло - "модное" решение фасада
Стекло - "модное" решение фасада
Класифікація будівельних матеріалів за показниками пожежної небезпеки згідно з ДБН В.1.1-7-2002
Класифікація будівельних матеріалів за показниками пожежної небезпеки згідно з ДБН В.1.1-7-2002
От Крымского моста до крыши МИДа
От Крымского моста до крыши МИДа
Прозрачный бизнес
Прозрачный бизнес
Рынок строительных перевозок заметно оживился
Рынок строительных перевозок заметно оживился
Мастера композиции'2003
Мастера композиции'2003
Ремонт - не роскошь
Ремонт - не роскошь
Кирпичных дел мастера...
Кирпичных дел мастера...
Строительные материалы "Cerеsit"
Строительные материалы "Cerеsit"
Газовая атака
Газовая атака
Депутаты обидели завод стройматериалов
Депутаты обидели завод стройматериалов
Лучшие решения
Лучшие решения
"Укрбудматеріали" - курс на управління якістю
"Укрбудматеріали" - курс на управління якістю
Сучасна система управління якістю
Сучасна система управління якістю
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
"Главербель": стекла нового поколения
"Главербель": стекла нового поколения
Даешь качество!
Даешь качество!
Каменные "одежды" дома
Каменные "одежды" дома
Гостья из Средиземноморья
Гостья из Средиземноморья
Анатолий Плахотник: "В лесоперерабатывающем бизнесе надо быть крепким хозяином"
Анатолий Плахотник: "В лесоперерабатывающем бизнесе надо быть крепким хозяином"
Не паркетом единым
Не паркетом единым
Стройматериалы уже наши, но сырье все еще импортное
Стройматериалы уже наши, но сырье все еще импортное
"Орбита" запускает завод
"Орбита" запускает завод
Металлопластиковое насыщение
Металлопластиковое насыщение
Производители стройматериалов переезжают в Васильков
Производители стройматериалов переезжают в Васильков
Фирмы гибнут за асбест
Фирмы гибнут за асбест
На панели
На панели
Любимый камень фараонов
Любимый камень фараонов
В России асбест любят
В России асбест любят
Валькирия" выпустит установки для производства термоблоков
Валькирия" выпустит установки для производства термоблоков
В Киеве построят новый стекольный завод
В Киеве построят новый стекольный завод
В столице появится сверхпрочный гипс
В столице появится сверхпрочный гипс
Самоучитель по закупке стройматериалов
Самоучитель по закупке стройматериалов
Керамическая плитка: дело о 100 миллионах
Керамическая плитка: дело о 100 миллионах
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов
Звукоизоляция и гипсовые материалы
Звукоизоляция и гипсовые материалы
И стекло бывает жидким
И стекло бывает жидким
Для сугреву
Для сугреву
Henkel начал работу в новом направлении
Henkel начал работу в новом направлении
Инвестиции продолжаются
Инвестиции продолжаются
Состояние и перспективы развития регионального рынка строительных товаров
Состояние и перспективы развития регионального рынка строительных товаров
Рынок расписных пластинок
Рынок расписных пластинок
Остекленные небеса
Остекленные небеса
Жить, чтобы строить, или строить, чтобы жить
Жить, чтобы строить, или строить, чтобы жить
В керамическом море
В керамическом море
Высокая мода от природы
Высокая мода от природы
По камешку, по кирпичику...
По камешку, по кирпичику...
Идеальная столешница от WILSONART
Идеальная столешница от WILSONART
Закаляйся, как стекло!
Закаляйся, как стекло!
Мембраны на крыше
Мембраны на крыше
Система отделочных материалов для помещений с повышенной влажностью
Система отделочных материалов для помещений с повышенной влажностью
Керамический гранит Mirage
Керамический гранит Mirage
Современные материалы для облицовочных работ
Современные материалы для облицовочных работ
Непредсказуемый рынок
Непредсказуемый рынок
Державна "криша" для покрівлі
Державна "криша" для покрівлі
Искусство камня. Керамический гранит
Искусство камня. Керамический гранит
"И никаких гвоздей"
"И никаких гвоздей"
Повышение эффективности производства и применения гипсовых материалов и изделий
Повышение эффективности производства и применения гипсовых материалов и изделий
Огнезащитные мастичные материалы
Огнезащитные мастичные материалы
"Вермивол" - новое огнезащитное покрытие на основе вспученного вермикулита
"Вермивол" - новое огнезащитное покрытие на основе вспученного вермикулита
Огнезащита строительных конструкций: современные средства и методы оптимального проектирования
Огнезащита строительных конструкций: современные средства и методы оптимального проектирования
Стекло в офисном здании
Стекло в офисном здании
Почему красим? Защита алюминия от коррозии
Почему красим? Защита алюминия от коррозии
Балконное остекление из алюминиевого профиля создает новый облик наших городов
Балконное остекление из алюминиевого профиля создает новый облик наших городов
Гвозди как гвозди, только - жидкие
Гвозди как гвозди, только - жидкие
"Стройперлит" заканчивает реконструкцию производства
"Стройперлит" заканчивает реконструкцию производства
Полимерные композиционные материалы на основе волокон различной химической природы
Полимерные композиционные материалы на основе волокон различной химической природы
Gasell. Венилируемые фасады
Gasell. Венилируемые фасады
Воздушные замки из стекла и металла
Воздушные замки из стекла и металла
Непрочные перспективы самых твердых
Непрочные перспективы самых твердых
Керамический гранит: новые возможности универсального материала
Керамический гранит: новые возможности универсального материала
Новости энергосбережения
Новости энергосбережения
Надійна покрівля
Надійна покрівля
Дама с каменьями
Дама с каменьями
Магия названий
Магия названий
Будівельні матеріали дешевшати не збираються, бо зростання пропозиції ще не покриває існуючого попиту
Будівельні матеріали дешевшати не збираються, бо зростання пропозиції ще не покриває існуючого попиту
Опоряджувальна вертикаль
Опоряджувальна вертикаль
Рифленые трубы
Рифленые трубы
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 2
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 2
Крупное задувательство
Крупное задувательство
"Укрбудматериалы": приоритеты на рынке
"Укрбудматериалы": приоритеты на рынке
Промышленность строительных материалов Беларуси - время преобразований
Промышленность строительных материалов Беларуси - время преобразований
Мир керамики
Мир керамики
Керамика Испании
Керамика Испании
От свободы творчества ? к неповторимой отделке
От свободы творчества ? к неповторимой отделке
Современные проблемы и стратегические задачи научного строительного материаловедения
Современные проблемы и стратегические задачи научного строительного материаловедения
Полимербетон и пенополиуретан - современные строительные материалы
Полимербетон и пенополиуретан - современные строительные материалы
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 1
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 1
Отечественные строительные материалы-2002
Отечественные строительные материалы-2002
Мастера композиции
Мастера композиции
Автоматизированные системы производства безопасного стекла
Автоматизированные системы производства безопасного стекла
Применение стекла в современном строительстве
Применение стекла в современном строительстве
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Одежда для тротуаров
Одежда для тротуаров
Ремонтируем квартиру
Ремонтируем квартиру
Ванна кімната: кераміка + фантазія дизайну
Ванна кімната: кераміка + фантазія дизайну
Эффективная защита капиллярно-пористых строительных материалов от водопроницаемости, климатических и техногенных форм коррозии
Эффективная защита капиллярно-пористых строительных материалов от водопроницаемости, климатических и техногенных форм коррозии
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Перспективы развития производства отечественных строительных материалов
Перспективы развития производства отечественных строительных материалов
САНДЕРС: леса и опалубка THYSSEN HUNNEBEK
САНДЕРС: леса и опалубка THYSSEN HUNNEBEK
УКРБУДМАТЕРІАЛИ: піднесення виробництва будівельних матеріалів набуває послідовного характеру
УКРБУДМАТЕРІАЛИ: піднесення виробництва будівельних матеріалів набуває послідовного характеру
Подноси готовенького
Подноси готовенького
Теплый дом - залог здоровья
Теплый дом - залог здоровья
Вода должна быть там, где ей следует быть
Вода должна быть там, где ей следует быть
Искусственный камень в интерьере
Искусственный камень в интерьере
Состояние минерально-сырьевой базы цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние минерально-сырьевой базы цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние и основные направления развития цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние и основные направления развития цементной промышленности Республики Узбекистан
Результаты исследования свойств высокопрочного кирпича из песка
Результаты исследования свойств высокопрочного кирпича из песка
Использование техногенных отходов в производстве строительных материалов
Использование техногенных отходов в производстве строительных материалов
Реальность производства щебня I группы по форме зерна
Реальность производства щебня I группы по форме зерна
Корпорация "Укрстройматериалы" подвела итоги 2001 года
Корпорация "Укрстройматериалы" подвела итоги 2001 года
Брендинг будматеріалів: стратегії і тактики розкрутки
Брендинг будматеріалів: стратегії і тактики розкрутки
САНДЕРС - всегда на высоте
САНДЕРС - всегда на высоте
В направлении вертикальной интеграции
В направлении вертикальной интеграции
Рынок строительных материалов: сезон охоты начался
Рынок строительных материалов: сезон охоты начался
Латексы для фасадов от Laticrete
Латексы для фасадов от Laticrete
Погода в доме
Погода в доме
Разумно и надежно - основной принцип фурнитуры МАСО
Разумно и надежно - основной принцип фурнитуры МАСО
"Как найти подходящего поставщика фурнитуры?"
"Как найти подходящего поставщика фурнитуры?"
Віднесення будівельних матеріалів до групи негорючих
Віднесення будівельних матеріалів до групи негорючих
Ожидается дальнейший спад в производстве местных стройматериалов
Ожидается дальнейший спад в производстве местных стройматериалов
За -300 тыс. "Под ключ"
Каневский И. За -300 тыс. "Под ключ" // Бизнес . . 29 ноября 1999 (? 48) . С. 70-73
Из отходов электростанций будут делать стройматериалы
Венжик Е. Из отходов электростанций будут делать стройматериалы // Деловая столица . . 14 января 2002 (? 1) . С. 16
В узком кругу
Рыбка А. В узком кругу // ММ. Деньги и Технологии. 2001. ?12. C.54
Нормативна база не повинна гальмувати впровадження нових будівельних матеріалів
Безух А. Нормативна база не повинна гальмувати впровадження нових будівельних матеріалів // Будмайстер. 2001. ?23/24. C.27
Экспортные деньги
Экспортные деньги // Строительство и реконструкция . . 18 декабря 2001 (? 12) . С. 13
Кирпичное возрождение
Самбрус Е. Кирпичное возрождение // Строительство и реконструкция . . 18 декабря 2001 (? 12) . С. 10
Венецианская штукатурка Fractalis
Цюпа С. Венецианская штукатурка Fractalis // А.С.С.. 2001. ?7. C.120
Красивый, прочный, долговечный
Гладкая Т. Красивый, прочный, долговечный // Янус Нерухомiсть. 2001. ?21. C.16-17
"Я занимался промышленным шпионажем..."
Момотов Ю. "Я занимался промышленным шпионажем..." : [Беседа с директором ЧП "Фагот" Момотовым Ю. / Беседу вела Алексеенко И.] // Бизнес . 2001. 8 октября 2001. (?41) . C.32-33
Сравнительные характеристики стеклянных, минеральных и базальтовых волокон и материалов на их основе
Сравнительные характеристики стеклянных, минеральных и базальтовых волокон и материалов на их основе
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Древопознание
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
