|
|
 |
 |
 |
|
|
|
Будiбiлдiнг?2003 - Стройматериалы - Обзоры - Строительство и архитектура
Руденко О. Будiбiлдiнг"2003 // Бизнес . . 18 августа 2003 (? 33) . С. 126-129
На наш взгляд, один из основных индикаторов зрелости и развитости рынка " способность предприятия (производителя, импортера) грамотно наладить сбыт своей продукции, избежать конфликтов внутри сбытовой сети.
За последние 3-4 года украинская стройиндустрия заметно возмужала. Окрепли производители и торговцы стройматериалами. С каждым годом отношения между игроками рынка становятся все более цивилизованными и упорядоченными. Тем не менее проблем при организации сбыта стройматериалов и по сей день хватает. Количество же и степень сложности этих проблем зависят от нескольких факторов. Во-первых, от общеэкономического развития страны. Во-вторых, от финансовых возможностей предприятия и методики управления бизнесом. В-третьих, от степени развитости компаний (дистрибуторов и дилеров) и конкуренции на конкретных субрынках строительной отрасли.
Последние два фактора, на наш взгляд, являются решающими при выборе предприятием каналов распределения стройматериалов. Мы опросили руководителей предприятий, чтобы узнать, с какими сложностями им приходится сталкиваться и чем они руководствуются при построении схемы сбыта товара.
Ведь нередко одну и ту же продукцию компании продвигают по принципиально разным схемам.
Также в зависимости от множества факторов некоторые компании одновременно используют несколько каналов распределения продукции, т.е. смешанную схему сбыта.
ДИЛЕРЫ И ДИСТРИБУТОРЫ
С развитием строительной отрасли возрастает роль мощных торговых фирм. Естественно, большинству производителей стройматериалов интересно работать с сильными дистрибуторскими компаниями. Отсутствие же таковых нередко вынуждает производителей заниматься прямой дистрибуцией (см. мнение Вячеслава Щербины).
У крупных производителей может быть от 20 до 50 дилеров. Как правило, широкую дилерскую сеть компании формируют при продвижении стройматериалов, которые "легко" продавать в неспециализированных строительных магазинах: сухие смеси, гипсокартон, лакокрасочная продукция, различная строительная химия и т.д. Специализация в данном сегменте неважна. Основные преимущества работы с дилерами следующие: знание ими особенностей местного рынка, налаженный сбыт продукции, экономия средств на содержание офиса, складов и т.д. в регионах.
Минусы же работы с дилерами, по мнению большинства компаний, таковы:
во-первых, всегда существует вероятность, что дилера может переманить другой поставщик. Но здесь операторам можно возразить. При наличии широкой сбытовой сети вряд ли все ее участники одновременно откажутся от работы с одним поставщиком в пользу другого. Заметим, если же от компании просто "бегут", то причины надо искать не только в действиях конкурентов, но и в своей торговой политике; во-вторых, невозможно прямо вмешаться в деятельность дилеров, проконтролировать цены (вследствие чего, как правило, возникает демпинг); отсутствует обратная связь с потребителем, не хватает информации о событиях на региональном рынке. Сгладить подобные "острые углы" можно, разработав грамотную ценовую политику. А именно дилеры не должны получать явных ценовых преимуществ (см. мнение Александра Старченко).
Также операторы считают, что полезно проводить разъяснительные беседы среди дилеров. Честно говоря, вряд ли беседы (по признанию самих же операторов) приносят заметную пользу, но, как говорится, повторенье " мать ученья. Кроме того, наиболее дальновидные поставщики стараются сопровождать процесс продаж, исследовать рынки и т.д. с помощью торговых представителей и мерчандайзеров. Это, как правило, штатные единицы головного предприятия. Подходы самые разные: одни компании организуют неторговые филиалы, другие " обходятся без создания специальных офисов.
Основная сложность " найти в интересующем регионе квалифицированного специалиста.
В отличие от торговца "плюшками" реализатор стройматериалов должен обладать профессиональными навыками.
СОБСТВЕННЫЕ СБЫТОВЫЕ СТРУКТУРЫ
Как правило, к таковым относятся филиалы или дочерние предприятия.
Мы сознательно не останавливались на том, какую из этих хозяйственно-правовых форм выбрать (более подробно БИЗНЕС писал об этом в ?31 от 29.07.02 г., стр.46,47). Необходимость же создания своей структуры у производителя или крупного импортера в основном появляется в следующих случаях:
1. Если на рынке отсутствуют развитые торговые компании.
2. Если требуется специальное обслуживание при продаже продукции. Речь идет о различных отделочных материалах, а также об изделиях, для установки которых требуются специальные расчеты и шеф-монтаж.
Основные преимущества филиальной системы сбыта " контроль ценовой политики в сети, получение достоверной информации о рынке, а значит, возможность более точного планирования продаж, наличие собственного квалифицированного персонала, склада и офиса.
Однако отсюда " и основные минусы. А именно, необходимость первоначальных вложений в создание филиала и постоянные издержки на его содержание.
Первоначальные инвестиции составляют от нескольких тысяч до полутора десятков тысяч долларов в зависимости от вида деятельности филиала (магазин, офис со складом и т.д.) и способа его открытия. Существуют сложности и с поиском персонала.
Кроме того, возникают трудности при управлении сетью, складскими запасами, логистикой.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Перспективным это направление считают многие торговцы стройматериалами. Преимущество работы " расширение собственной сети под единой торговой маркой без существенных затрат на ее создание. Но, по данным операторов, франчайзинговая сеть приносит меньшую прибыль, чем собственные филиалы. Кроме того, существуют сложности контроля за соблюдением стандартов работы участниками франчайзинговой сети.
ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ
Ваче Давтян (34), президент ассоциации "Промкабель", сеть магазинов "Пан Электро" (г.Киев; оптовая и розничная торговля КПП и ЭТП; с 1993 г.; 220 чел.; оборот компании в 2002 г. " 55 млн грн.)
О проблемах развития франчайзинга
" С прошлого года мы занялись расширением сети магазинов, в том числе с использованием франчайзинга. Сейчас из семи действующих магазинов три " франчайзинговых. Планируем в сентябре открыть в Украине еще 4 магазина по этой схеме. Действительно, я знаю о том, что компании, развивающие подобную сеть, сталкиваются с проблемой, когда франчайзи нарушают условия договора и торгуют купленной на стороне продукцией без согласия на то головной компании. По сути, франчайзер вкладывает деньги в раскрутку своего имени и конкретных магазинов, а франчайзи, пользуясь этим, хочет заработать на реализации более дешевой продукции тех компаний, которые не делают вложений.
Средства борьбы с непослушанием " постоянный контроль и инвентаризация продаж. Проблему торговли "левым" товаром можно свести к минимуму, но исключить полностью нельзя. Это потребует намного больших затрат, чем потери от "левой" торговли.
В конечном счете, франчайзи должен оценить риск "быть пойманным за руку" и потерять все преимущества работы в сети. Мы же должны доказать ему выгодность работы именно с нами.
Хотя, честно говоря, я "за руку" свои магазины не ловил. Тем более что мы жестко их ассортимент не ограничиваем. До 20% товаров в случае необходимости (о чем они нас уведомляют) разрешаем покупать "на стороне". Например, если на нашем складе не оказалось срочно понадобившейся им продукции.
Владимир Явдык (37), директор ООО "Полирем-Центр" (г.Киев; торговля строительными материалами ТМ "Полирем"; на рынке с 1997 г.; данные о штате и годовом обороте не предоставлены):
" Мы построили свою систему продаж исключительно через дилеров (сейчас их около 40), также практикуем прямые продажи крупным строительным компаниям.
Филиалы целесообразно создавать, если нужно производить продукцию в том или ином регионе. Иначе просто не вижу смысла в лишнем звене между дилерами и нами, в открытии нового офиса и т.д.
Поэтому мы предпочитаем ориентироваться на компании-дилеры, которые выполняют планы по объемам продаж. Около 70% наших дилеров продают сухие строительные смеси только нашей торговой марки: из-за больших объемов продаж им нет смысла работать с продукцией других производителей.
Поэтому дилеры активно участвуют в процессе прогнозирования цен, объемов продаж, сообщают о действиях конкурентов и т.д.
Отмечу, что на заре развития дилерской сети мы, по примеру многих поставщиков, предоставляли дилерам эксклюзивные права. В то время это было оправданно, так как емкость рынка (и наших объемов продаж) была невысока, а нам нужно было раскручивать торговую марку. Со временем мы от этой практики отказались. Эксклюзивные права оставили для дилеров некоторых регионов, в которых удалось наладить сотрудничество с сильными и развитыми компаниями. В тех регионах, где партнеры оказались слабее, количество дилеров увеличили. С очень слабыми торговцами и вовсе прервали отношения. Эти шаги принесли дивиденды в виде существенного роста продаж. Главное в этом вопросе не переборщить с количеством дилеров. На наш взгляд, пока этого не произошло. Хотя мы, как и многие поставщики стройматериалов, конечно, сталкиваемся с проблемами внутренней ценовой конкуренции. Бороться с этим процессом сложно. Обычные договоры и устные внушения не помогают, а отслеживать подобные факты тяжело. Хотя активно конкурируют они не настолько часто, чтобы мы делали из этого трагедию.
Александр Старченко (37), директор ДФ "Кнауф Маркетинг" (г.Киев; продажа продукции ТМ "Knauf" " гипсокартонные плиты, сухие смеси, строительная химия и т.д.; с 1996 г.; до 50 чел.; данные о годовом обороте не предоставлены)
О сбыте
" Мы принципиально решили реализовывать нашу продукцию через крупных дилеров. Чем развитее дилерская сеть, тем увереннее работает производитель. При этом емкость рынка настолько высока, что работать с мелкими фирмами нецелесообразно. Поэтому мы разработали специальную ценовую шкалу. Исходя из объема, условий оплаты, выбираемого ассортимента складывается соответствующая закупочная цена.
Более того, мы учитываем различия в развитии регионов Украины и, соответственно, возможности дилеров. Наша ценовая политика построена таким образом, чтобы транспортные расходы "делали" невыгодной продажу товара из одного региона в другой. Конечно, внутри региона воздействовать на ценовую политику дилеров и субдилеров невозможно. Это можно было бы делать, если бы они торговали только нашим ассортиментом.
Отмечу, за прошедшие 5 лет количество дилеров стабилизировалось, и сейчас в число основных партнеров входят около 20 компаний.
Однако это не означает, что наша работа заканчивается на этапе реализации товара дилерам. Залог успешного продвижения продукции " сопровождение продаж: логистика, рекламная и консультационная поддержки. Мы их оказываем вне зависимости от того, где и кем был куплен наш товар. Для этого мы создали 5 филиалов, при которых организовали небольшие склады для оперативной поставки самой ходовой продукции.
Филиалы координируют работу в регионах, проводят маркетинг рынка и, главное, занимаются продвижением нашего товара на рынке.
В прошлом году нами было запланировано открытие двух дополнительных филиалов. Но пока так их и не создали. Основная проблема заключается в том, чтобы найти в регионе хорошего специалиста, который прежде всего должен быть грамотным строителем.
Вячеслав Щербина (28), директор по маркетингу ООО "Электромакс" (г.Киев; производство и дистрибуция электрофурнитуры в Украине; с 1999 г.; 150 чел.; данные о годовом обороте не предоставлены)
О выборе схемы сбыта
" По моему мнению, на рынке установочного электрооборудования еще нет компаний-дистрибуторов, способных поставлять продукцию во все розничные точки конкретного региона. Например, результаты маркетинговых исследований показали, что охват нашими оптовиками розничных точек в городах-миллионниках составлял всего 10-15%. Не намного лучше дела обстояли и в Киеве. Поэтому в прошлом году мы пересмотрели подход к методам сбыта " приняли решение взять на себя функции дистрибутора " и при помощи филиалов начали развивать прямые продажи в розницу. Начали с Киева " открыли при предприятии дистрибуторский центр. Кроме того, сейчас уже работают 4 филиала в крупных областных центрах, еще 3 планируется "запустить" до конца года. Результат таких действий не заставил себя ждать. Продажи нашей электрофурнитуры в этом году по сравнению с прошлым выросли в два раза.
Но мы продолжаем сотрудничать с большинством "старых" партнеров " оптовыми компаниями. При этом важно, чтобы пр
Будiбiлдiнг?2003
Другие статьи:
Ресурсы "кладовой солнца"
Ресурсы "кладовой солнца"
Биодеградация строительных материалов и сооружений. Состояние, тенденции, подавление, профилактика
Биодеградация строительных материалов и сооружений. Состояние, тенденции, подавление, профилактика
Международный союз лабораторий и экспертов в области строительных материалов, систем и конструкций (РИЛЕМ)
Международный союз лабораторий и экспертов в области строительных материалов, систем и конструкций (РИЛЕМ)
Керамические амбиции
Керамические амбиции
Усушка строительного бума
Усушка строительного бума
Рекламные баталии строймаркетов
Рекламные баталии строймаркетов
Воспитание спроса
Воспитание спроса
Пустотелый заполнитель для легкого бетона на основе торфа и минерального сырья
Пустотелый заполнитель для легкого бетона на основе торфа и минерального сырья
К вопросу о безопасном применении асбестоцемента
К вопросу о безопасном применении асбестоцемента
Огнезащитные составы на основе жидкого стекла и расширяющегося графита
Огнезащитные составы на основе жидкого стекла и расширяющегося графита
Поливинилхлоридные материалы, наполненные тонкодисперсными отходами деревообработки
Поливинилхлоридные материалы, наполненные тонкодисперсными отходами деревообработки
Трубы всмятку '2004
Трубы всмятку '2004
Господин Минерал' 2004
Господин Минерал' 2004
Красная жара
Красная жара
Экологичные строительные материалы и конструкции
Экологичные строительные материалы и конструкции
Структура предложения рынка сухих строительных
Структура предложения рынка сухих строительных
Элитные отделочные материалы - элитный интерьер
Элитные отделочные материалы - элитный интерьер
Кирпичи благосостояния
Кирпичи благосостояния
Строительные изделия с применением глинистого сырья
Строительные изделия с применением глинистого сырья
О развитии рынка строительных материалов с позиции экологической безопасности
О развитии рынка строительных материалов с позиции экологической безопасности
Нахимичим?
Нахимичим?
PR для стройматериалов - осознанная необходимость
PR для стройматериалов - осознанная необходимость
Роль листовых пластиков в современной рекламе
Роль листовых пластиков в современной рекламе
Раз дощечка, два дощечка
Раз дощечка, два дощечка
Три шага к чистоте
Три шага к чистоте
Безобжиговый кирпич из техногенного карбонатного сырья Юга России
Безобжиговый кирпич из техногенного карбонатного сырья Юга России
Использование глинистых пород Тувы для производства керамических изделий
Использование глинистых пород Тувы для производства керамических изделий
Развитие производства эффективного минерального теплоизоляционного материала бисипор
Развитие производства эффективного минерального теплоизоляционного материала бисипор
Расширение области применения керамзитового гравия
Расширение области применения керамзитового гравия
Киев все "съест"
Киев все "съест"
Состояние и перспективы развития промышленности строительных материалов Республики Башкортостан
Состояние и перспективы развития промышленности строительных материалов Республики Башкортостан
Европейское сообщество в России. Технологии, производство, перспективы
Европейское сообщество в России. Технологии, производство, перспективы
Солнцезащитное архитектурное стекло StopRay
Солнцезащитное архитектурное стекло StopRay
Материалы, которые мы выбираем
Материалы, которые мы выбираем
Заклеим все!
Заклеим все!
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
Скульптура как лицо вашего офиса
За ними - не заржавеет
За ними - не заржавеет
Трубы из высокопрочного чугуна
Трубы из высокопрочного чугуна
Новый европейский стандарт на клинкерный дорожный кирпич
Новый европейский стандарт на клинкерный дорожный кирпич
Использование отходов переработки горных пород при производстве нерудных строительных материалов
Использование отходов переработки горных пород при производстве нерудных строительных материалов
Нахимичим?
Нахимичим?
Смазки ВИПОЛ: эффективность, экономия, экология
Смазки ВИПОЛ: эффективность, экономия, экология
Каменные хоромы
Каменные хоромы
Путь к долголетию...
Путь к долголетию...
Будiбiлдiнг?2003
Будiбiлдiнг?2003
Чешуйчатокрышие?2003
Чешуйчатокрышие?2003
Окрашенная сталь от "Европрофиля": к европейскому качеству - с отечественной ценой
Окрашенная сталь от "Европрофиля": к европейскому качеству - с отечественной ценой
И это еще не бум...
И это еще не бум...
Покрытия для открытых спортплощадок
Покрытия для открытых спортплощадок
Объявляем войну грибкам...
Объявляем войну грибкам...
Вид без окна
Вид без окна
Современные строительные отделочные материалы
Современные строительные отделочные материалы
Россия в стиле хай-тек
Россия в стиле хай-тек
Традиционно сильные позиции
Традиционно сильные позиции
Без гвоздей, болтов и сварки: возможности современных клеев
Без гвоздей, болтов и сварки: возможности современных клеев
Древопознание
Древопознание
"Я не могу запретить торговым сетям выходить на украинский рынок"
"Я не могу запретить торговым сетям выходить на украинский рынок"
Честь бетонного мундира
Честь бетонного мундира
Архитектурная выразительность в композиционных материалах
Архитектурная выразительность в композиционных материалах
Стекла и детали для балконов
Стекла и детали для балконов
Опалубка "Будмайстер" - гарантированное качество от отечественного производителя
Опалубка "Будмайстер" - гарантированное качество от отечественного производителя
Краски с чистой совестью
Краски с чистой совестью
Конструкции для строительства
Конструкции для строительства
Современная опалубка
Современная опалубка
Трубы REHAU для украинского строительства
Трубы REHAU для украинского строительства
Господин Минерал
Господин Минерал
"Вы слышите: грохочут сапоги..."
"Вы слышите: грохочут сапоги..."
Лето: пора менять крышу
Лето: пора менять крышу
Строительство в системе термопрофиль
Строительство в системе термопрофиль
Возвращенная слава
Возвращенная слава
Дорога в будущее
Дорога в будущее
Экологические аспекты применения изоляционных материалов
Экологические аспекты применения изоляционных материалов
Строительные леса
Строительные леса
Сеть для профессионалов
Сеть для профессионалов
Стекло - "модное" решение фасада
Стекло - "модное" решение фасада
Класифікація будівельних матеріалів за показниками пожежної небезпеки згідно з ДБН В.1.1-7-2002
Класифікація будівельних матеріалів за показниками пожежної небезпеки згідно з ДБН В.1.1-7-2002
От Крымского моста до крыши МИДа
От Крымского моста до крыши МИДа
Прозрачный бизнес
Прозрачный бизнес
Рынок строительных перевозок заметно оживился
Рынок строительных перевозок заметно оживился
Мастера композиции'2003
Мастера композиции'2003
Ремонт - не роскошь
Ремонт - не роскошь
Кирпичных дел мастера...
Кирпичных дел мастера...
Строительные материалы "Cerеsit"
Строительные материалы "Cerеsit"
Газовая атака
Газовая атака
Депутаты обидели завод стройматериалов
Депутаты обидели завод стройматериалов
Лучшие решения
Лучшие решения
"Укрбудматеріали" - курс на управління якістю
"Укрбудматеріали" - курс на управління якістю
Сучасна система управління якістю
Сучасна система управління якістю
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
Современные энергосберегающие і-стекла: тепло остается в доме
"Главербель": стекла нового поколения
"Главербель": стекла нового поколения
Даешь качество!
Даешь качество!
Каменные "одежды" дома
Каменные "одежды" дома
Гостья из Средиземноморья
Гостья из Средиземноморья
Анатолий Плахотник: "В лесоперерабатывающем бизнесе надо быть крепким хозяином"
Анатолий Плахотник: "В лесоперерабатывающем бизнесе надо быть крепким хозяином"
Не паркетом единым
Не паркетом единым
Стройматериалы уже наши, но сырье все еще импортное
Стройматериалы уже наши, но сырье все еще импортное
"Орбита" запускает завод
"Орбита" запускает завод
Металлопластиковое насыщение
Металлопластиковое насыщение
Производители стройматериалов переезжают в Васильков
Производители стройматериалов переезжают в Васильков
Фирмы гибнут за асбест
Фирмы гибнут за асбест
На панели
На панели
Любимый камень фараонов
Любимый камень фараонов
В России асбест любят
В России асбест любят
Валькирия" выпустит установки для производства термоблоков
Валькирия" выпустит установки для производства термоблоков
В Киеве построят новый стекольный завод
В Киеве построят новый стекольный завод
В столице появится сверхпрочный гипс
В столице появится сверхпрочный гипс
Самоучитель по закупке стройматериалов
Самоучитель по закупке стройматериалов
Керамическая плитка: дело о 100 миллионах
Керамическая плитка: дело о 100 миллионах
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов
"Пеноплэкс" - универсальный утеплитель нового поколения строительных материалов
Звукоизоляция и гипсовые материалы
Звукоизоляция и гипсовые материалы
И стекло бывает жидким
И стекло бывает жидким
Для сугреву
Для сугреву
Henkel начал работу в новом направлении
Henkel начал работу в новом направлении
Инвестиции продолжаются
Инвестиции продолжаются
Состояние и перспективы развития регионального рынка строительных товаров
Состояние и перспективы развития регионального рынка строительных товаров
Рынок расписных пластинок
Рынок расписных пластинок
Остекленные небеса
Остекленные небеса
Жить, чтобы строить, или строить, чтобы жить
Жить, чтобы строить, или строить, чтобы жить
В керамическом море
В керамическом море
Высокая мода от природы
Высокая мода от природы
По камешку, по кирпичику...
По камешку, по кирпичику...
Идеальная столешница от WILSONART
Идеальная столешница от WILSONART
Закаляйся, как стекло!
Закаляйся, как стекло!
Мембраны на крыше
Мембраны на крыше
Система отделочных материалов для помещений с повышенной влажностью
Система отделочных материалов для помещений с повышенной влажностью
Керамический гранит Mirage
Керамический гранит Mirage
Современные материалы для облицовочных работ
Современные материалы для облицовочных работ
Непредсказуемый рынок
Непредсказуемый рынок
Державна "криша" для покрівлі
Державна "криша" для покрівлі
Искусство камня. Керамический гранит
Искусство камня. Керамический гранит
"И никаких гвоздей"
"И никаких гвоздей"
Повышение эффективности производства и применения гипсовых материалов и изделий
Повышение эффективности производства и применения гипсовых материалов и изделий
Огнезащитные мастичные материалы
Огнезащитные мастичные материалы
"Вермивол" - новое огнезащитное покрытие на основе вспученного вермикулита
"Вермивол" - новое огнезащитное покрытие на основе вспученного вермикулита
Огнезащита строительных конструкций: современные средства и методы оптимального проектирования
Огнезащита строительных конструкций: современные средства и методы оптимального проектирования
Стекло в офисном здании
Стекло в офисном здании
Почему красим? Защита алюминия от коррозии
Почему красим? Защита алюминия от коррозии
Балконное остекление из алюминиевого профиля создает новый облик наших городов
Балконное остекление из алюминиевого профиля создает новый облик наших городов
Гвозди как гвозди, только - жидкие
Гвозди как гвозди, только - жидкие
"Стройперлит" заканчивает реконструкцию производства
"Стройперлит" заканчивает реконструкцию производства
Полимерные композиционные материалы на основе волокон различной химической природы
Полимерные композиционные материалы на основе волокон различной химической природы
Gasell. Венилируемые фасады
Gasell. Венилируемые фасады
Воздушные замки из стекла и металла
Воздушные замки из стекла и металла
Непрочные перспективы самых твердых
Непрочные перспективы самых твердых
Керамический гранит: новые возможности универсального материала
Керамический гранит: новые возможности универсального материала
Новости энергосбережения
Новости энергосбережения
Надійна покрівля
Надійна покрівля
Дама с каменьями
Дама с каменьями
Магия названий
Магия названий
Будівельні матеріали дешевшати не збираються, бо зростання пропозиції ще не покриває існуючого попиту
Будівельні матеріали дешевшати не збираються, бо зростання пропозиції ще не покриває існуючого попиту
Опоряджувальна вертикаль
Опоряджувальна вертикаль
Рифленые трубы
Рифленые трубы
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 2
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 2
Крупное задувательство
Крупное задувательство
"Укрбудматериалы": приоритеты на рынке
"Укрбудматериалы": приоритеты на рынке
Промышленность строительных материалов Беларуси - время преобразований
Промышленность строительных материалов Беларуси - время преобразований
Мир керамики
Мир керамики
Керамика Испании
Керамика Испании
От свободы творчества ? к неповторимой отделке
От свободы творчества ? к неповторимой отделке
Современные проблемы и стратегические задачи научного строительного материаловедения
Современные проблемы и стратегические задачи научного строительного материаловедения
Полимербетон и пенополиуретан - современные строительные материалы
Полимербетон и пенополиуретан - современные строительные материалы
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 1
Портландитовые и портландито-карбонатные бесцементные системы твердения. Часть 1
Отечественные строительные материалы-2002
Отечественные строительные материалы-2002
Мастера композиции
Мастера композиции
Автоматизированные системы производства безопасного стекла
Автоматизированные системы производства безопасного стекла
Применение стекла в современном строительстве
Применение стекла в современном строительстве
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Системный подход к решению проблем, связанных со строительством зданий
Одежда для тротуаров
Одежда для тротуаров
Ремонтируем квартиру
Ремонтируем квартиру
Ванна кімната: кераміка + фантазія дизайну
Ванна кімната: кераміка + фантазія дизайну
Эффективная защита капиллярно-пористых строительных материалов от водопроницаемости, климатических и техногенных форм коррозии
Эффективная защита капиллярно-пористых строительных материалов от водопроницаемости, климатических и техногенных форм коррозии
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Техногенные радионуклиды и строительные материалы
Перспективы развития производства отечественных строительных материалов
Перспективы развития производства отечественных строительных материалов
САНДЕРС: леса и опалубка THYSSEN HUNNEBEK
САНДЕРС: леса и опалубка THYSSEN HUNNEBEK
УКРБУДМАТЕРІАЛИ: піднесення виробництва будівельних матеріалів набуває послідовного характеру
УКРБУДМАТЕРІАЛИ: піднесення виробництва будівельних матеріалів набуває послідовного характеру
Подноси готовенького
Подноси готовенького
Теплый дом - залог здоровья
Теплый дом - залог здоровья
Вода должна быть там, где ей следует быть
Вода должна быть там, где ей следует быть
Искусственный камень в интерьере
Искусственный камень в интерьере
Состояние минерально-сырьевой базы цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние минерально-сырьевой базы цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние и основные направления развития цементной промышленности Республики Узбекистан
Состояние и основные направления развития цементной промышленности Республики Узбекистан
Результаты исследования свойств высокопрочного кирпича из песка
Результаты исследования свойств высокопрочного кирпича из песка
Использование техногенных отходов в производстве строительных материалов
Использование техногенных отходов в производстве строительных материалов
Реальность производства щебня I группы по форме зерна
Реальность производства щебня I группы по форме зерна
Корпорация "Укрстройматериалы" подвела итоги 2001 года
Корпорация "Укрстройматериалы" подвела итоги 2001 года
Брендинг будматеріалів: стратегії і тактики розкрутки
Брендинг будматеріалів: стратегії і тактики розкрутки
САНДЕРС - всегда на высоте
САНДЕРС - всегда на высоте
В направлении вертикальной интеграции
В направлении вертикальной интеграции
Рынок строительных материалов: сезон охоты начался
Рынок строительных материалов: сезон охоты начался
Латексы для фасадов от Laticrete
Латексы для фасадов от Laticrete
Погода в доме
Погода в доме
Разумно и надежно - основной принцип фурнитуры МАСО
Разумно и надежно - основной принцип фурнитуры МАСО
"Как найти подходящего поставщика фурнитуры?"
"Как найти подходящего поставщика фурнитуры?"
Віднесення будівельних матеріалів до групи негорючих
Віднесення будівельних матеріалів до групи негорючих
Ожидается дальнейший спад в производстве местных стройматериалов
Ожидается дальнейший спад в производстве местных стройматериалов
За -300 тыс. "Под ключ"
Каневский И. За -300 тыс. "Под ключ" // Бизнес . . 29 ноября 1999 (? 48) . С. 70-73
Из отходов электростанций будут делать стройматериалы
Венжик Е. Из отходов электростанций будут делать стройматериалы // Деловая столица . . 14 января 2002 (? 1) . С. 16
В узком кругу
Рыбка А. В узком кругу // ММ. Деньги и Технологии. 2001. ?12. C.54
Нормативна база не повинна гальмувати впровадження нових будівельних матеріалів
Безух А. Нормативна база не повинна гальмувати впровадження нових будівельних матеріалів // Будмайстер. 2001. ?23/24. C.27
Экспортные деньги
Экспортные деньги // Строительство и реконструкция . . 18 декабря 2001 (? 12) . С. 13
Кирпичное возрождение
Самбрус Е. Кирпичное возрождение // Строительство и реконструкция . . 18 декабря 2001 (? 12) . С. 10
Венецианская штукатурка Fractalis
Цюпа С. Венецианская штукатурка Fractalis // А.С.С.. 2001. ?7. C.120
Красивый, прочный, долговечный
Гладкая Т. Красивый, прочный, долговечный // Янус Нерухомiсть. 2001. ?21. C.16-17
"Я занимался промышленным шпионажем..."
Момотов Ю. "Я занимался промышленным шпионажем..." : [Беседа с директором ЧП "Фагот" Момотовым Ю. / Беседу вела Алексеенко И.] // Бизнес . 2001. 8 октября 2001. (?41) . C.32-33
Сравнительные характеристики стеклянных, минеральных и базальтовых волокон и материалов на их основе
Сравнительные характеристики стеклянных, минеральных и базальтовых волокон и материалов на их основе
Рубрики:
|
|
Недвижимость Украины // Будiбiлдiнг?2003
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продажа квартир - как продать квартиру без помощи агентства!
Как продать квартиру рассказывает Юрий Александрович Стретович, директор Департамента вторичной недвижимости: подробнее
Составление контракта на строительные работы
При заключении договора со строительной фирмой будьте последовательны и требовательны. подробнее
Как правильно выбрать кухню!
Сложно представить современную жизнь без удобной и комфортной кухни. На ней мы проводим немало времени, удовлетворяя не только физиологические потребности, но и духовные. Этому способствуют и встроенная техника, и многочисленные стойки с вертящимися полочками (самый модный «писк» последних лет), и ригели (подвесные трубки, идущие по всему периметру кухни, на которые можно повесить все, что угодно — от шкафов до баночек со специями), и мебель на колесиках. подробнее
|
|
|
|
|
|
|
|
